凡客品商业计划书.doc

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1、凡客诚品商业计划书1、公司概况2公司发展历史2企业形象定位2优势与劣势分析3公司近中期目标：3远期发展规划32、市场分析4目标市场4竞争态势分析–市场占有率4市场环境分析6市场发展趋势预测83、网上商务战略8网上同行业企业状况8网络市场及行业发展研究9目标客户的特点和行为分析10产品或服务设计10价格设计11分销渠道设计12网络社区设计12品牌设计13市场推广目标及量化指标14策略–包括传统方法和网络手段14行动计划17设计市场营销空间矩阵185、建立营销队伍186、资金预算23投入与产出预测237、管理问题分析24凡客

2、诚品的网络营销存在的问题24对策（凡客诚品如何解决面临的困境）27參考文献2928凡客诚品营销计划书1、公司概况公司发展历史2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。　　凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深

3、化，将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。企业形象定位　　在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。　　VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，

4、希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。　　VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。　　VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用

5、世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。　　VANCL，互联网时尚生活品牌。　　VANCL提倡简单得体的生活方式。28　　坚持国际一线品质、合理价位。致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。诚信　　-VANCL品牌理念的核心价值。　　-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实　　-VANCL为人做事的行为准则。　　-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得

6、失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新　　-VANCL高速成长的坚实保证。　　-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。优势与劣势分析凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。但我们也面临着市场劣势，因为是替顾客良身订做。在成本上会明显的高于传统产

7、品的成本，而我们产品并不算是高端产品，在国内市场上主要是一些年轻人，而年轻人的的购买力并不是很高，这使得我们的国内市场有一定的不理想，而且有淘宝提供品台的大量商家在价格上有明显的优势。公司近中期目标：销售量方面：我们的要在两年之内每年的年销售量同比增长率达到15%，在2012年销量要达到10亿元。在利润方面：我们的要在两年之内每年的年利润率同比增长率达到6%。在2012年利润要达到2亿元，上缴利润1.8亿元。在企业文化方面：到2012年，我们要形成企业强势文化。远期发展规划企业战略定位28战略目标市场目标：产品目标：包括

8、产品组合、产品线、产品销量和销售额等；渠道目标：我们在三年之内在全国范围内按地理位置分为五个大区，每个大区都设有公司的办事处，在国际市场上每个国家的首都城市都设有办事处。沟通目标：我们会在相关的网站和相关的媒体做广告宣传。创新目标：在环境变化加剧、市场竞争激烈的社会里，创新也作为我们企业的战略目标之一，时使企业获得生