北新建材在营销策略、营销网络等方面的差异化表现

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1、北新建材在营销策略、营销网络方面的差异化表现时至当下，在“无硝烟”的商战中，同质化问题日趋严重，“差异化营销”可以说是正在被企业不断“碎碎念”着的高频词汇。然而，在现实中能够真正去思考差异化营销，并将差异化营销落到实处的企业，却只有很少的一部分。即使在建材行业，多数企业对于“现成的方法”都具备较强的学习和模仿的能力，但是一谈到“差异化营销”时，就有点“捉襟见肘”了。当然，对于差异化营销，也有成功的“实践者”，其中北新建材就凭借自身优势，以差异化的营销策略及营销网络，比业内竞争者更有效地满足了客户的需求。对此，本文将具体来探讨北新建材在企业经营中所应

2、用的差异化营销的几种策略。►营销策略差异化，是北新建材现实优势的源泉征战于我国建材行业，无论是国内的建材企业，还是国外的建材企业，都很难避免深陷营销策略同质化的泥潭中无法自拔。那么，北新建材又是以何种差异化的营销策略来冲出重围的呢？我们且来一探究竟。1、产品差异化不同于其他建材企业在产品上的千篇一律，北新建材坚决避免跟风，其依托自主研发的产品在性能、特征、耐用性、安全性等方面上的差异，明显区别于竞争对手的同类产品，从而形成独自的市场。具体而言，经过多年的发展，北新建材的产品已经由原来的单一产品逐渐发展成为系列产品，目前公司旗下有“龙牌”系列产品、“

3、北新”系列产品、“金邦”系列产品等。例如，其使用“龙牌”为名称及商标的产品就包括石膏板、矿棉板、轻钢龙骨、烤漆龙骨、岩棉、涂料、散热器等。另外，其还以“北新”为产品辅助商标注册了石膏板、轻钢龙骨、矿棉板等产品。对建材行业来说，产品差异化的具体表现不是在产品核心价值上，而是体现在性能和质量上。例如，针对市场上石膏板产品的严重同质化现状，北新建材标新立异，出品了龙牌功能石膏板，并以穿孔吸声石膏板、覆膜石膏板和覆膜穿孔石膏板三大类功能石膏板，满足了客户的个性化装饰需求。显然，在功能石膏板产品上的创新，仅是北新建材在产品乃至营销策略差异化上所表现出的一个方

4、面……当然，不得不提及的是，就在北新建材不断进行着产品差异化时，建材行业内的一些企业却还在一味地模仿、跟风，虽然这一做法可以带来短期利益的增长，但是却非常不利于企业的长期发展。2、技术差异化在我国建材行业内，有一些企业觉得“守住传统技术也可基业长青”，对于这一论断，北新建材凭借技术层面所坚持的“靠新出强”战略方针给予了有力的回击。注重技术差异化，北新建材以“靠新出强”的战略方针，大力推进技术创新工作，构建了涵盖新产品研发、生产装备技术、应用技术三大领域的技术创新体系。北新建材还通过产学研相结合，占领了行业的技术制高点。其拥有国家级企业技术中心，建有

5、博士后工作站、工程硕士站，并与清华大学、同济大学等知名院校建立了全面战略合作关系，开展了实实在在的教学实践和合作研究。因此，北新建材专利申请和授权量超过千件，连续多年位居建材行业领先地位，成为了制造业技术创新的典范。也正是基于技术的差异化，北新建材在石膏板墙体吊顶系统、矿棉板吊顶吸声系统、金邦板外墙屋面系统、内外墙环保涂料系统、岩棉防火保温系统、节能门窗系统、高效采暖系统、静音管道系统等方面，拉开了与对手的差距，形成了独特的竞争优势。3、品牌战略差异化一个建材企业要想拥有持久的竞争优势，就必须培育出极具生命力的品牌，而差异化的品牌战略便是必由之路。

6、相较于建材同行，北新建材品牌战略的差异化则表现在“鲜明的品牌定位：“行业引领者”、以及“独特的品牌核心价值：高质量与系统的解决方案”这两个方面上。具体而言，北新建材采用差异化品牌竞争战略，首先品牌定位准确鲜明，即引领中国新型建材行业的蓬勃发展，并成为行业中的龙头品牌；同时挖掘与开拓自身独特的品牌核心价值，以高质量和系统的解决方案为客户提供全方位的优质产品与服务，创造与竞争对手的差异化，以保持在行业中的领导地位。此外，北新建材实行的“多品牌战略”所取得的成功，的确值得建材同行去借鉴和学习。其经过多年的发展、积淀，从一个知名品牌逐渐开发出了龙牌、北新、

7、晨翔等多个知名品牌，并凭借不同的品牌发力于不同的目标市场，从而赢得了独特的市场竞争优势。虽然北新建材发展的“多品牌战略”看起来非常简单，但并不是一个企业多注册几个商标那么简单。所以，建材同行企业在实践品牌战略差异化过程中，一定要结合自身企业的实情，三思而后行。另外值得注意的是，相较于建材同行企业，北新建材高度重视品牌推广与传播工作，并运用多种不同形式，如广告宣传、媒体报道、展会、推广会、终端展示等进行全方位的品牌展示与推广，以最大范围地影响北新建材的不同客户群体，不断提升北新建材的品牌知名度与美誉度。►营销网络差异化，是北新建材取得竞争优势的重要途

8、径在中国建材行业内做营销，营销网络可以说是起着非常重要的作用，很多企业通过营销网络的变革创新，将产品更顺畅地传递至消费端，