销售管理论文_浅谈我国中小企业的营销策略

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1、市地：临沂市年月日专业销售管理姓名王汉兵联系电话18866925855准考证号133113100034档案号通讯地址青岛理工大学（临沂）邮编273400论文题目浅谈我国中小企业的营销策略论文页数14指导老师张雷指导教师评估签名评审意见签名答辩评语签名毕业考核成绩主考院校盖章年月日高等教育自学考试毕业论文摘要目前社会的快速进步，科学技术的飞速发展和市场竞争的更加激烈，我国大部分中小企业的市场营销观念却仍处于落后的传统营销观念阶段，营销人员的知识不够丰富，对于市场的供需平衡和市场细分，市场定位，营销策略一点都不了解。这严重阻碍着中小型企业的发展。改变旧的营销观念和发

2、展模式，建立的现代营销模式和营销观念，是中小型企业的持续发展的重中之重。目前在这种严峻的市场中，中小型企业在如何寻找自己的发展和生存之路,已成为中小型企业探讨研究的重大问题。市场发展进入新阶段，企业的营销策略不断发生新的变化，旧的营销策略和旧的营销观点已不能适应现在形势下的市场，为此对本文就我国中小型企业的过去和现在的存在的缺点和不足进行浅析，从而得出适应现在中小型企业持续稳定发展营销策略和营销渠道。关键词：中小企业；营销策略；企业背景--高等教育自学考试毕业论文AbstractAtpresenttherapidprogressofthesociety,ther

3、apiddevelopmentofscienceandtechnologyandmoreintensemarketcompetition,marketmarketingconceptinmostofthesmallandmedium-sizedenterprisesinChinaisstillatthestageoftraditionalmarketingconceptbehindthemarketingpersonnel'sknowledgeisnotenough,themarketbalanceofsupplyanddemandandmarketsegmen

4、tation,marketpositioning,marketingstrategydidn'tunderstandatall.Thisseverelyhamperedthedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Changetheoldmarketingconceptandmodeofdevelopment,establishascientificconceptofmodernmarketingandthemarketingpattern,isthekeyofthesustainabledevelopmento

5、fsmallandmedium-sizedenterprises.Howthesmallandmedium-sizedenterprisesinthecurrentmarketofthesteeproadtoactivelylookingfortheirownsurvivalanddevelopment,hasbecomeasmallandmediumenterprisestoexploreresearchonmajorissues.Enteredanewstageofmarketdevelopment,enterprise'smarketingstrategy

6、continuously,thenewchangeoftheoldmarketingstrategyandtheoldmarketingideaalreadycannotadapttothechangeofthesituationnow,sointhisthesisthepastandpresentofourcountry'ssmallandmedium-sizedenterprisesexistingshortcomingsareanalysed,toadapttothesmallandmedium-sizedenterprisesnowcontinuousa

7、ndstabledevelopmentofmarketingstrategies.Keywords:middleandsmall-sizedenterprises;Themarketingstrategy；Enterprisebackground-III-高等教育自学考试毕业论文目录摘要IAbstractII绪论11营销策略的概念及发展22我国中小企业的发展现状及存在的问题32.1落后的销售观点32.2营销策略不落实32.3缺乏销售战略规划32.4缺乏市场定位42.5不注重创新42.6认为广告就是营销42.7低价竞销42.8模仿其他公司52.9促销组合策略运用不

8、当52.10制定营销战略