凯瑟琳钢琴销售高端家用钢琴策略及分析

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1、凯瑟琳钢琴网络销售高端家用钢琴策略及分析背景分析：国内经济、消费的提升也助长了家庭对孩子技艺方面的投入。,现在我们整个国家,社会总体上讲还是较为安定团结,人民生活比较稳定,所以家长乐意出钱问孩子进行智力投资,对于艺术,尤其是乐器这一块的投资肯定还是会呈上涨趋势.所以钢琴的市场前景总体讲,应该不错。凯瑟琳钢琴也正是看中家用钢琴市场，定位于高端家用钢琴第一品牌。以网络销售节约成本，在中端市场做高端品牌的策略，使其成为钢琴行业的“小米”。但是钢琴钢琴市场竞争比较激烈,要上一定规模,投资就很大。另外，目前钢琴市场秩序不是很好,存在一些不正当竞争行为

2、,对于较大投资的行为,要冒一定风险。不同的地域，市场调查后钢琴市场也有所差异，由于钢琴属于比较大的投资,二手琴市场也是一个不可小看的竞争对手。另外国外钢琴品牌抢占国内市场促使国内钢琴品牌屈就成为经济型品牌或消费型品牌，把国外钢琴价格逼高，同时因为有个进口标签品牌也是高端为主。这样无形加大了国内市场的竞争力。凯瑟琳钢琴独辟蹊径，以品质、工艺为主导，网络渠道销售改善整体钢琴销售渠道。消费者还应注意到名牌钢琴也是分档次的，不同级别、不同档次的名牌钢琴是没有可比性的。现在很多钢琴一般家庭消费不起，很多家庭有追崇国外牌子的误区，认为国外牌子的钢琴质量

3、和工艺比叫精细。殊不知国外牌子的产品其实是国内制造，国内工艺，只是贴了个国外标签，这样价格就翻几番。要知道国内钢琴不论是音源工艺、部件工艺都是一流的。策略分析：策略一：以品质为中心—“以品质创造品牌，合作创造价值”。钢琴的灵魂是制造工艺决定的。凯瑟琳钢琴的音源工艺：码克又称共鸣盘，是钢琴最核心的部件，也是技术含量最高的地方。码克的制作采用成套的德国经典制作工艺，为每架钢琴提供了品质保证。悬臂式设计的特长琴弦结构，使音乐更丰厚，表现更卓越。钢板采用欧洲最高科技的自动真空铸造工艺，成形的铁板尺寸性质稳定，高强度、高抗拉力。弦轴孔采用德国进口双槽

4、钻头，并结合缓进钻孔技术，使孔壁不变糊、不变焦，令弦轴的阻力矩更大。击弦机——作为钢琴的心脏部分，经久耐用，手感极佳，反应灵敏，能够保证演奏者快速而灵敏的弹奏。击弦机制造系统设计精巧合理、高灵敏度——连续打击每秒超过12次。轴架“生达”处理，击弦机整个构架运转稳定，并具有很强的抗打击能力。琴弦——采用进口优质钢丝琴弦，悬臂式设计的特长琴弦结构，使音色更丰满浑厚，表现更卓越。弦码——纯手工制造的弦码使每根琴弦的有效弦长更精确，保证了低、中、高音部音色的自然过渡。弦轴——材料采用钢琴专用45#钢，选用“双螺纹”钢琴弦轴专用加工工艺，确保弦轴扭矩

5、适中和稳定，在根本上保证音准的持久和稳定。弦轴板——采用多层枫木精心加工，选用卷切板垂直叠压胶制而成，密度、含水率和扭矩等关键参数按照欧洲钢琴经典标准执行，从机械上保证音准的持久和稳定。弦槌——采用优质毛毡或毡呢，“内硬外柔”的优质榔头使音质更纯净、更细腻柔美。凯瑟琳钢琴的部件工艺：　美妙的音色、灵敏的触感，精湛的工艺设计是一台好钢琴的三大要素，我们从音板、琴弦、弦槌、击弦机、键盘，油漆到每个小螺钉都一丝不苟，精益求精。键盘——采用人性化的加铅平衡技术，使键子手感力度适中。按照国际标准，从低音到高音下沉负荷严格控制在60~50g范围内，回弹

6、负荷保持在25g之上，保证了键子的灵敏性和反应能力。整个键盘经过先进的干燥、防潮处理，不会由于气温的变化而影响其灵敏度。并采用德国经典设计的亮光白键和亚光黑键使触键感格外舒适，拥有上佳的手感。音板——选用经过多年自然干燥的进口高档实木云杉制造，材质年轮均匀、细而直。以独特的工艺方式精心制作。弧形肋木牢固嵌在音板垫木上，加上手工制作的高级硬木琴马，构成强力的共鸣，形成了丰富的音量源泉，具有绵延纯厚的籁音。音板背架——背架采用白柳桉木并经过精致的设计，使钢琴结构更加稳固。调律——钢琴制造过程中的一个重要环节之一，每一台钢琴都要经过专业调音师的反

7、复调律。专业的调律师严格把关，保证了每台琴出厂时有标准的音高。整音——对指触的调整，要求有多年经验、对机械原理的细微感受以及灵敏的指尖感觉。只有经过许多天细致入微的手工劳动，1000多个零部件从底音到高音才会反应非常灵敏和均匀。五金件——所有五金件均经过防锈、防氧化处理。策略二：销售渠道创新传统的代理加盟的方式投入大，风险高，并且市场因素很不稳定。最主要的是有销售成本。凯瑟琳钢琴大量的降低了销售成本，以网络销售的经营模式提高中钢琴的性价比。这一决策还要从凯瑟琳钢琴品牌定位说起，凯瑟琳钢琴致力于冲破实体代理加盟模式，做网络销售高端家用钢琴第一

8、品牌！降低流通成本，做钢琴行业的“小米”。策略三：致力于品牌文化建设凯瑟琳钢琴的核心理念：打破实体经济壁垒，开拓网络销售新局面，让利广大中低层客户。自创立以来，凯瑟琳钢琴以推动中