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1、毕业论文论文题目：江南鸿郡项目营销策略研究2013年05月30日摘要随着国民经济的快速发展，城市化进程的不断加快，我国的房地产市场异常繁荣，成为国民经济的支柱产业。开发商逐步认识到要主动进行营销，对项目进行包装，房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节，特别是国家不断出台调控政策抑制房地产市场，商品房的销售受到了很大影响，营销的成功与否已经成为开发商能否在市场上生存的关键。本文正是根据江南鸿郡项目的实际情况，对其外部环境、竞争环境，运用SWOT分析法进行分析，围绕着产品、价格、渠道、促销（4P）四个方面总结江南鸿郡项目的营销策略，并指出其在实施过程中存在的问
2、题，总结经验教训，做出适应营销环境的策略调整，提高项目在竞争中的竞争力，希望对其营销提供借鉴。关键词房地产；4P；营销策略IIIAbstractIIIAbstractAbstractWiththerapiddevelopmentofurbanizationisaccelerating,China’srealestatemarketbooms,thepillarindustryofnationaleconomy.Developersshouldtaketheinitiativetograduallyrealizethatmarketing,projectpackaging,re
3、alestatemarketingstrategyhasbecomearealestatedevelopmentprojectsrelatedtothesuccessofthefirstlink,especiallythestatehasintroducedcontrolpoliciestocurbrealestatemarket,salesofrealestatehasbeenagreatfactors.ThisarticleisbasedontheactualsituationJiangnanhongjunprojects,theirexternalenvironment
4、,thecompetitiveenvironment,SWOTanalysistoanalyzearoundtheproduct,price,fourchannels,promotion(4P)summarizethemarketingstrategyJiangnanhongjunprojectsandpointedouttheexistenceofproblemsintheimplementationprocess,lessonslearned,andmakestrategicadjustmentstoadapttothemarketingenvironment,impro
5、vetheproject'scompetitivenessinthecompetition,hopingtoprovidereferenceforitsmarketing.KeywordsTherealestate,4P,ThemarketingstrategyIII目录III目录.目录摘要IAbstractII第1章房地产的发展现状及营销原理概述11.1房地产的发展现状11.1.1我国房地产业发展现状11.1.2我国房地产业发展前景21.2营销原理概述21.2.1房地产营销概念21.2.2营销组合2第2章江南鸿郡营销环境分析42.1江南鸿郡项目概况42.2外部环境分析52.
6、3区域内竞争者分析72.4项目SWOT分析8第3章江南鸿郡营销策略分析103.1差异化产品策略103.1.1江南鸿郡的建筑风格103.1.2江南鸿郡的住宅配套113.1.3江南鸿郡户型设计113.1.4产品设计的合理性欠佳123.2高定价高优惠策略123.2.1定价123.2.2价差策略133.2.3价格折扣策略143.3代理销售策略143.3.1代理公司简介143.3.2代理公司营销优势153.3.3开发商与代理公司的配合度有待提高153.4组合促销策略163.4.1现场形象163.4.2广告策略163.4.3活动营销173.4.4项目推广力度有待提高173.5购后服务和物
7、业水平有待加强18III目录第4章江南鸿郡营销策略调整194.1提升实质产品质量，满足目标市场需求194.2开发商与代理商密切配合，友好合作194.3加大宣传力度，提高消费者认知度204.4加强服务意识，提高管理水平21结论22参考文献23谢辞24III目录III目录III第1章房地产的发展现状及营销原理概述第1章房地产的发展现状及营销原理概述1.1房地产的发展现状1.1.1我国房地产业发展现状从目前国内房地产的经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长的态势，占全社会固定资产投资的比重也比较大。这种投
