明荃狐臭净广东市场操作方案

《明荃狐臭净广东市场操作方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、明荃狐臭净广东市场操作方案一、狐臭市场分析据统计，在我国狐臭发生率约占人口总数的10-20%，按最高的20%计，就是2．6亿人，不过，这里有相当一部分是属于感染性的，过了青春期或采取预防措施，就会自然消失或得到有效控制；从另一个角度看，青春期的人对体味会更敏感，有更想彻底治疗的心理压力。按最低的10%计算，就是1．3亿人。在这些人中，按60%的遗传倾向计算，其人数就是8000万人，可见是一个多么大的发生率群体。而近年来，随着人们生活水平的提高，有腋臭的人已呈现出增多的趋势。饮食中牛羊肉、香菜、韭菜、辛辣等食物，都是狐臭气味加强的因素，保守

2、地估计，我国狐臭发生率人数在1亿人左右。二、广州市场状况目前在广州的连锁药店和其他个体药店中，存在以下几种治疗狐臭的药品：品名厂家规格价格调查地点半月清腋臭粉河南仲景保健药业粉剂229元/只连锁药店半月清液露河南仲景保健药业液体78元/只连锁药店名露南宁名露保健品有现公司除腋露98元/只连锁药店令狐冲深圳市源金生物科技有限公司香体露89元/只连锁药店此外，竞争对手何氏狐臭净的产品未出现在终端，其网络直销价格为：品名价格标准型出口装398元∕瓶何氏金装浓缩液438元∕瓶08特制精装加强抗敏型438元∕瓶从以上调查资料可以看出，目前走传统终端

3、的狐臭药品价格最高不超过三百元，而名荃狐臭净价格为158元和418元两种，整体上与一般狐臭药品作出了区分，可以定位为狐臭药品中的高档品牌。一、操作模式由于传统终端狐臭药品的低价位，如果把明荃狐臭净摆在终端与其他品牌一起竞争，势必失去优势，所以必须进行渠道创新。双网运行模式——空中网+地面网空中网：近年来，电视购物销售模式逐渐兴起并走向成熟，考虑到明荃狐臭净的高价位，建议采取电视购物模式。电视购物模式的优势：直接利用电视购物的渠道和物流配送体系，省去了自己建立和维护渠道、自己建立物流配送体系的繁琐过程。为了实现电视购物的强势效果，还必须对产

4、品进行卖点提炼和品牌规划，这方面需要进行整体策划。地面网：在地面建立直销队伍。建立明荃会员俱乐部，吸纳会员，这些会员将直接负责销售，从而省去传统的渠道。通过设计相应的激励机制和利润分享模式，来打造一个直销团队，这个直销团队将遍布广州地面，遍地开花。广州做好以后可以复制到整个广东市场。二、报纸媒体软文轰炸借鉴保健品推广模式，在报纸上做软文推广，进行媒体轰炸，从而与电视购物、地面直销形成“空地一体化”的整体效应，实现最佳的宣传效果。三、卖点提炼在产品的卖点提炼和广告文案规划上，侧重从消费者角度进行挖掘，挖出患者的痛处并进行放大，以形成对明荃产

5、品的强大需求，突出公司及其产品的强大科研实力背景和国际化特色。为了扩大使用者人群，可以扩大产品线，将产品定位在化妆品和药物之间，针对那些虽无狐臭却身体有异味的年轻女性，引导她们使用明荃产品。这部分同样需要进行软文规划和引导。一、合作方式我们将与贵公司进行季度合作，具体开展以下工作：1、产品卖点提炼2、品牌规划3、包装规划和设计4、系列产品规划5、网站优化方案的策划6、电视购物模式打造7、报纸媒体软文规划和媒体发布执行8、直销团队打造二、双方合作模式：顾问代理制季度合作代理时长：3---4个月总收费：50万狼道团队（中国）创意产业2008-

6、6-17