国际纺织品服装外贸学必备试题

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1、菜菜绝密资料系列之国际纺织品服装贸易《国际纺织品服装贸易》复习思考题1．对外贸易与国内贸易的区别P8答：①对外贸易比国内贸易困难多：a.语言不同b.风俗习惯不同c.商业法规不同d.市场调查困难e.贸易障碍多余国内贸易②交易的复杂程度不同：a.各国的货币与度量衡差异，增加了交易的复杂性b.商业习惯不同，会导致交易个履约的复杂性c.海关制度及其他贸易法规不同，增加了履约的难度d.贸易结算比较复杂e.跨国货物运输和保险，增加了签约和履约的复杂性③国际贸易比国内贸易风险大：a.信用风险b.商业风险c.汇兑风险d.运输风险e.政治风

2、险2．企业出口业务中常见的12项错误P18答：①在开始做出口生意之前，没有向有资格的出口咨询专家进行咨询，制定一个成熟的国际营销计划②最高管理层没有充分地达成共识，克服出口业务初期困难与财务上的问题③对选择国外分销商没有足够的重视④从整个世界范围内寻求订单，而不是建立一个可获利的有序增长的业务⑤当国内需求增加时，忽视出口市场⑥没有以公平的方式像对待中国分销商那样对待国外分销商⑦以为现有市场中的技术和产品同样自动地适用于其他国家⑧不愿意修正公司产品以适应其他国家的法律或文化偏好⑨没有用当地语言印制有关服务、销售和售后服务方面

3、的消息⑩没有考虑利用出口服务公司⑾没有考虑利用许可合同或合资经营协议⑿对产品销售没有预先提供有效的服务3．国际纺织品市场调查的程序P19答：①识别市场调研的问题和调查目的②明确调查内容与资料来源③确定收集信息程序④实施信息收集、处理、分析⑤完成市场调查报告4．市场调研报告的格式和内容P22-25答：①格式：a.标题页：营销研究的日期、研究机构与递交报告的组织、接受报告的组织与人b.目录栏：各章节的标题和页码c.图表目录：视觉辅助资料图表的标题和页码d.报告摘要（简要描述报告的重点，通常有1~2页）：研究的目标、问题的特征、

4、关键结果、结论和建议e.报告正文（详细报告研究结果）：引论、使用方法、研究结果、研究的局限f.结果与建议g..附录：样本说明、相关数据及列表、其他资料②内容：a.北京信息分析b.供给分析c.需求与最终用户分析d.需求预测e.价格信息f.进入市场分析g.贸易实务部分h.销售促进第14页共14页菜菜绝密资料系列之国际纺织品服装贸易5．定价目标与定价过程P34-36答：①定价目标：a.争取利润目标b.增加出口销量c.增加市场竞争力②定价过程：a.估计成本b.分析市场价格c.确定销售者期望价格d.考虑定价因素e.最后定价6．纺织服

5、装企业出口计划的格式P44-45答：①目录②摘要(用1~2页总括性说明计划书的中心内容)③引言：说明纺织服装企业为什么要从事出口业务④第1部分：公司出口政策陈述与目标⑤第2部分：出口背景分析2.1公司生产的纺织品与服装产品2.2公司的经营与业务管理2.3公司出口业务的组织与人事2.4公司的基础资料2.5与公司出口业务有关的产业结构、竞争状态和市场需求⑥第3部分：营销计划3.1出口目标市场的选择、确定与评估3.2出口产品的选择与定价3.3出口产品与分销渠道3.4出口产品的促销3.5企业内部的组织与工作程序3.6销售目标、利润

6、、结汇与创汇⑦第4部分：营销行动方案4.1对公司有特殊利益的国家和地区4.2首选的国家和地区4.3备选的国家和地区4.4国内资源状况4.5有关进口国或地区的进口管制和关税情况⑧第5部分：出口预算5.1出口计划份额安排5.2价格条件和控制幅度5.3出口计划和财务分析5.4盈亏率、换汇成本和创汇率⑨第六部分：出口计划实施时间表6.1客户的选择和使用6.2推销方法6.3收汇方法的运用和掌握6.4佣金支付方式和数量6.5运输方式及费用6.6有关政策和贸易政策6.7相关问题及解决方式⑩附：国际目标市场情况、数据国际市场经意数据进出口

7、国进出口管制等7．贸易谈判的准备包括哪些环节P50-55答：①谈判人员的知识与能力准备②谈判前的信息收集③设定谈判目标④确定谈判争议点⑤评估优劣势⑥分析市场⑦预测对方谈判底线与初始报价⑧考虑双赢结局⑨确定本企业初始报价与谈判底线⑩明确谈判的战略与战术⑾决定谈判的议程和交流方式8．什么是询价，要约（发盘），承诺P56-59答：①询价：是指纺织进出口一方向另一方发出的寻求购买或销售该产品交易条件的表示。②要约：又称发盘，是指一方（即要约人）向另一方（即受约人）做出的以订合同为目的意思表示，即指一方向另一方提出一定的交易条件，并

8、愿意按照提出的交易条件签订合同，进行纺织与服装进出口交易。③承诺：又称接受，是指被要约人在有效期内无条件同意要约的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。第14页共14页菜菜绝密资料系列之国际纺织品服装贸易9．代理协议包含哪些内容P61-64答：①代理商品②代理经营权③代理权限④代理权范围⑤代理