会展概论复习资料

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1、一、会展市场主体：会议与展览运作过程中的主要参与者1主体包括的三个部分：①展会的组织者；②参展商；③观展商；2参展商6大注意事项1.谨慎做出参展决定；2.积极配合展前宣传；3.加强参展人员培训；4.精心策划展台设计；5.用心收集展会信息；6.重视展会的后续工作。3展会观众一般观众：兴趣和爱好；专业观众：产品供需型（市场人员）；技术探求型（技术人员）。二．国内外主要会展场馆1国外会展场馆发展概况：1.总体上重点集中，合理分散；2.单个场馆规模优先，以人为本；3.场馆建设持续优化，不断扩张；2我国会展场馆发展概况1.全国场馆

2、总面积持续增加；2.单个场馆规模不断增大；3.区域会展展览带已经形成；4.会展场馆的集聚与分散并存；3我国会展场馆建设存在的问题：1.会展场馆规模偏小，市场容量有限；2.配套设施不足，会展场馆服务功能单一；3.会展场馆科技含量少，智能化水平低。三．欧美会展发展的特点及内部差异第一、欧洲的展会明显具有数量多，规模大的特点：1、每年在欧洲举办的展览会占全球的60%。2、世界著名专业性贸易展览会，2╱3在德国，世界10大知名展览公司，6个是德国的。第二，欧洲展览会的国际性远远胜过其他地区：1、德国每年举办的展览会中，有一半的参

3、展商来自国外。2、美国展览会，更多的是为了满足美国各洲之间贸易往来的需要。最活跃的交易是批发商和零售商之间进行。第三，相比其它地区的企业，欧洲企业对展览会的重视和利用程度最高：欧洲企业编制市场营销费用年度预算中，用于参加展览方面的费用约占总总预算的5成；而美国企业用在这方面的费用所占比例不到2成!第四，欧美办展的内部分工形式不同，从而形成德国办展模式和美国式办展模式的区别；第五，欧洲会展业在经济生活中的影响力大，欧洲绝大多数国家的政府都十分重视会展业的发展，政府对会展业的支持力度超过美国：在欧洲，展会近乎家喻户晓，展览举

4、办地市民常常可以轻易向你一一列出一年中要举办的展览会名称和大致时间。政府配套相应设施，增设交通警察、公交车、机场大巴等。第六，欧美展览会运作方式不同：在展区划分方面有区别1欧洲最大的特点：按专业分类，欧洲展览会实行按专业类别划分展区!原因：展览规模较大，提高展览会的专业水准，方便专业客户根据自己的需要选择参观专业展区，目前绝大多数欧洲展览会都按展出的类别划分展区，实行分类展出。2在展台设计与施工方面存在较多差异在欧洲，国外参展商自行设计和搭建展台时，可以选择展览会所属专业施工公司，指定或推荐公司，也可以自带或选择其他施工

5、公司。欧洲展览设计施工公司的业务范围比美国同行要广。由于欧洲展览会规模比较大，因此展览会允许的施工时间和撤展时间一般都比美国展览会长。3在展览会展期方面，欧洲的展览会期一般长于美国的展览会。欧洲展会一般4天左右，有的会达到一周或一周以上。展出时间一般为09：00am—18:00pm一天开馆9-10个小时。4在展品运输和报关方面，1)美国主要采取专项运输服务：运输公司A→展品→港口→运输公司B→展馆2)在欧洲这方面为“一条龙”服务：运输公司A→展品→报关→港口→展馆四．欧美与国内发展模式的区别国际会展业的发展模式，按照政府

6、、市场和企业之间的关系，主要可归纳为三种：1美国、英国为代表的“完全市场化模式”2德国为代表的“混合经济发展模式”（综合模式）3中国内地为代表的“政府主导型模式——（一）完全市场化发展模式又称自由主义的市场经济模式★强调会展企业（市场力量）对促进经济发展的作用，依靠会展市场供求关系，自动调节会展业★特点：推崇企业家精神，崇尚市场效率而批评政府干预（二）混合经济发展模式是一种政府行政作用其中、大型会展企业充当会展市场主体的模式，其突出特点是强调政府的推动作用。很难分清是企业还是政府起了主导作用是一种企业和政府合力推动的产物

7、（三）政府主导型模式政府投资型的政府主导模式：主要是各级政府及其主导部门、机构是办展的投资主体，政府参与直接运作或政府委托专业会展公司进行项目运作。五．展览的分类1根据展览内容，国际博览会联盟（UFI）：1)综合性展览会（水平型或者横向型）；如：上海工业博览会、杭州西湖博览会、工业展、轻工业展；2)专业展览会（垂直型或纵向型）；如：礼品展、汽车展、钟表展；3)消费展览会。2根据展览规模:1)国际展览会；2)全国展览会；3)地方展览会；3根据展览时间：1)定期展和不定期展；2)短期展、长期展和常年展；4根据展览地域的不同：

8、国内展；出国展；5根据展览功能的不同教育性展览；中介性展览；6根据展览方式的不同实物展览会；网上展览会。六．奖励旅游与一般旅游的区别1旅游参与主体一般的旅游是旅游者的个体行为，或自助游、自驾游等奖励旅游是公司组织的群体性活动，是企业行为，团员都来自同一企业的顶尖好手或特殊人才。2旅游目的一般的旅游，观光、休闲，增长见