提升店铺业绩的系统思考与执行之店铺陈列规划

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1、提升店铺业绩之店铺规划课程目录:(理论课程约180分钟,实际演练课程约180分钟.)一、目前国内运动品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析二、运动品牌零售店铺视觉陈列发展方向三、运动品牌零售店铺陈列十大关键点四、国际运动品牌店铺陈列案例分析及具体探讨五、零售店铺陈列规划五步曲六、店铺现场实际演练VMTree课程认知:透过现象看本质,认清问题的根源用科学的方法与理性的态度来分析目前存在的问题店铺管理者不懂做店铺陈列规划，凭感觉及个人的喜好做陈列店铺70%的陈列问题都是色彩问题店铺日常陈列维护的意识不够

2、一、目前国内运动品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析单一产品(系列)到整合一盘货色彩的单一划分到整体氛围的塑造从模仿/依赖到树立自己品牌陈列风格从陈列师工作范畴到陈列工作相关部门及人员总动员二、运动品牌零售店铺视觉陈列发展方向三、运动品牌零售店铺陈列十大关键点关键点1：故事讲述关键点2：区域概念关键点3：清晰的虚拟分隔线关键点4：整体空间规划关键点5：产品触手可及关键点6：色彩管理关键点7：平衡与节奏关键点8：图片和模特关键点9：陈列道具关键点10：关注细节店铺陈列十大关键点为了确保陈列的艺术性和

3、科学性在视觉陈列中的完美结合，我们实际在做陈列的时候必须集中关注以下10个关键点：1故事讲述用产品来讲述内涵丰富，更有意义的产品故事。2区域概念以一贯的陈列策略来吸引、联系顾客，并让他们参与其中。3清晰的虚拟分隔线在整体空间内，保持清晰整齐的视觉分隔线。4整体空间规划以整体的眼光来判断规划空间。5产品触手可及把所有的货品放在顾客可以拿得到的地方。6色彩管理在整体空间内，考虑不同颜色的布局以及流畅的颜色过渡。7平衡与节奏在整个空间内保持货品摆放的平衡感及节奏感。8图片和模特仔细考虑图片和模特的摆放

4、，来增加空间的层次感。9陈列道具在视觉陈列中，有策略的使用道具，来增添产品的故事性。10关注细节注重产品陈列背后的细节。零售店铺是一个理想的讲述故事的地方。而视觉陈列整合服装，鞋类和装备产品讲述了一个完整的故事。在零售店铺内，使用这样的陈列方式，同时结合适当的图片信息，可以给消费者提供产品信息并激励他们来购买产品。故事的讲述从产品开始。以下的四种产品故事就能够通过视觉陈列来讲述。虽然传递的信息不尽相同，但每一个所讲述的故事都必须是完整的且有重点的，是会给顾客留下深刻印象的。设计的灵感有特色的系列

5、款式产品的创新有特色的产品店铺陈列十大关键点之一:讲述故事店铺陈列十大关键点之二:区域概念分区不仅仅是在一个特定的空间内规划产品的位置，它能够使产品的布局很清晰，并为顾客在店内购物起到很好的引导作用。有以下几种分区的方法可供参考：器架的区域：器架的摆放应当基于每个器架的高度来决定。较低的器架要放在靠入口处。较高的器架应当随着顾客逐渐走向店的深处而依次摆放。主题区域：作为进入店铺的引导，在这个区域里，顾客开始接触品牌和了解产品。产品区域：空间被划分为不同的区域，来陈列男子产品。系列产品区域：每个系

6、列产品都有属于自己的区域。例：从店铺入口，以运动系列开始，运动生活系列结束。特别注意相邻产品的陈列。店铺陈列十大关键点之三:清晰的虚拟分隔线清楚且维持得较好的水平线和垂直线能够在某个区域内创造一致性和聚焦效果，并且在视觉上能够使产品从一个板墙流畅地过渡到下一个板墙。水平线用以连接不同的板墙，使产品故事能够更顺畅地流动。垂直线创造出列的效果，建立了富有逻辑的框架，使顾客更加容易理解产品的分布。－可以把很长的墙面上的不同板墙连接起来，让产品故事更顺畅地流动。－在很长的分隔线上做出策略隔断，从而营造视

7、觉冲击力和减缓视觉疲劳。－在男子产品和女子产品的陈列展示中，水平线可以有细微的差别（因为两者产品的长度不同），但这种差别要控制在最小的范围内。－在男女性别各自相应的产品区域内，水平线应该保持一致。－可以使用层板，产品，或道具配件来制造虚拟的水平线。虚拟分隔线运用的要点:有关垂直线（列的结构）说明:在做产品陈列时，使用列的陈列来建立逻辑性很强的框架，使顾客容易读懂并且理解我们的产品。列的陈列有助于空间的合理布局和有效的利用。为了构建列的结构，以及接下来做出符合规范要求的陈列，理解产品上的“窄列”和

8、“宽列”的不同是非常重要的。产品必须按照其自身的尺寸大小来摆放在板墙和中岛器架上。店铺陈列十大关键点之四:整体空间规划在视觉展示中，所有元素的使用都必须考虑到它们在使用的过程中会如何影响到那些还未使用的空间。在产品陈列时，要有全局观，要事先规划好整家店铺的布局，要考虑什么元素已然放置在店铺内，整体的展示要如何流畅的从一个区域过渡到另外一个区域。店铺陈列十大关键点之五:产品触手可及所有的货品都摆放在消费者触手可及的高度，来鼓励消费者与产品的互动，建立消费者与产品的直接联系。增加货品的易取性可以减少