晓店衣家网店运营策划书学士学位论文.doc

《晓店衣家网店运营策划书学士学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、“晓店衣家”网店运营策划书晓店衣家网店运营策划书15“晓店衣家”网店运营策划书目录１运营商品、定位及目标21.1营销商品—女装21.2商品定位21.3商品供应的选择21.4商品的销售对象32运营平台33目标设立33.1短期目标43.2长期目标44营销方法与策略44.1商品促销44.2社区推广44.3关系推广44.4关键词搜索45运营实施55.1第一阶段（网店装修）55.1.1店铺主页装修55.1.2图片65.1.3商品描述版面75.2第二阶段（免费推广阶段）95.2.1商品促销95.2.2友情链接95.2.3到相关的淘宝论坛注册发帖105.2.4社区宣传1

2、05.2.5合理设置宝贝名称105.2.6邮件宣传115.2.7口碑宣传115.2.8利用聊天工具推广115.2.9利用微博125.3第三阶段（付费推广阶段）145.3.1百度推广145.3.2直通车145.3.3钻石展位145.3.4淘宝客推广146成本预算156.1百度推广：156.2直通车：156.3钻石展位：156.4淘宝客：167附：参考资料1615“晓店衣家”网店运营策划书１运营商品、定位及目标1.1营销商品—女装女性是当今社会消费的主力，有句话说，世上有两种人的钱最好赚，其中一种就是女人，女装也是淘宝网销量最好的，据官方数据统计，2010年淘

3、宝各平台交易份额中“女装”占首位，所以我选择卖女装。图一女装占首位1.2商品定位本店销售女装主要针对一些消费水平较低、追求时尚的女性学生消费群体，价格偏低，选择的商品定位在靓丽、时尚，流行什么卖什么。1.3商品供应的选择15“晓店衣家”网店运营策划书在选择经营商品时，要对商品的质量、市场等因素做慎重考虑，在淘宝网上，经营女装的店铺很多，竞争很大，但也看出了它的市场潜力，根据自身条件和资金问题，本店选择的模式是代销，相对而言，做代销投入的经济成本几乎为零，而且不需要自己进货、存货和发货，一切由厂家包办，货源在阿里巴巴中文网上搜索，寻找厂家并争取合作，因为阿里

4、巴巴中文网上的商家大多数是大型生产厂家，价格也相对适合网上销售。1.4商品的销售对象本店销售的女装消费对象主要是１８～２５岁的女性，是消费能力较低、追求时尚的女性学生消费群体。2运营平台淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20

5、06年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。因此本店的运营平台选择在淘宝网上。在淘宝网上销售女装，主要是有几大优势：（1）开店门槛低，运营资本少；（2）淘宝网历史久，淘宝会员多；（3）开店自由，时间、地域不受限制；（4）淘宝的安全指数较高，不用担心自己的个人信息被泄露；（5）可以卖的商品种类很多，只要不违禁，什么都可以卖；（6）信息传播速度快。（7）本店女装的价格便宜。（8）本店的服务比其他女装店的服务更好。所以选择在淘宝开店，

6、是正确的。3目标设立15“晓店衣家”网店运营策划书由于店铺是新开的，信誉等级为零，为了使店铺能突破零心，目标分为短期目标和长期目标。3.1短期目标店铺用6个月的时间，通过免费推广方式，在信誉等级上突破5颗心，冲钻；销量要达到80件。3.2长期目标店铺积累一定的信誉等级后，通过付费推广方式，用一年的时间在信誉等级上要达到5颗钻，冲皇冠；销量要达到500件。4营销方法与策略面对日益激烈的淘宝网店竞争，合理有效的营销策略是至关重要的。有效的营销手段会带来无限的“钱途”，更能使网店越做越大。4.1商品促销　本店刚开、信誉等级为零，为了使网店可以很好的发展，店铺前期

7、以不赚钱的目的，把信誉等级做上去；再者可以进行促销活动，吸引顾客到店铺购买。4.2社区推广社区论坛是买家和卖家最聚集的地方，选择好的社区能帮我们更好的宣传推广，利用社区打响店铺的知名度，提高网店人气，发一些质量高的帖子，引起买家的注意，吸引买家进店铺看。4.3关系推广店铺刚开店时，没有人气，通过自身的人脉资源告诉身边的朋友，让他们帮忙宣传推广，带动其他人进店铺看。4.4关键词搜索在淘宝网上买过商品的人都知道，当你针对某一需要去买的时候，最快的方法就是关键词搜索。15“晓店衣家”网店运营策划书商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的

8、机率就越大。关健词可以是品牌、型号、商品关健字、形容词、店铺名称、