心书网创业策划学士学位论文.doc

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1、创业策划——心书网1.创业背景1.1概述如今，知识面的扩大导致学生们用的书本越来越多。造成更多树木的滥砍滥伐，为了解决纸张浪费以及资源闲置等问题，我们想出了一个新的解决办法-----办一家旧书网店。除此以外，此方法还为自学者提供笔记等学习信息。1.2中国电子商务现状中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，中国电子商务协会的成立，有力地推动了我国电子商务的发展。电子商务的现状已经是一种主流的营销模式了，区别于传统的营销模式，电子商务可以整合诸多产业

2、链上的合作资源，进行在线商务合作，提高了运营效率，拓宽了市场限制，甚至可以做到精准营销的境界。 2.网店介绍2.1网站规划102.2网站定位心书网网站定位为在网上进行二手书的收售。2.3用户定位心书网网站用户定位为主要以学生为主,面向社会各个阶层的群体。2.4网站功能为目标群体提供更明确的二手书收售信息。例如：为广大莘莘学子提供著名学校教授的上课笔记，并且节约学生购买课本资金。2.5网站特色可为贫困生免费提供书籍，从中不收取任何费用. 3.经营环境3.1内部环境分析10网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方

3、面的支出，这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。3.2外部环境分析4.市场分析4.1市场现状分析为了更好地了解二手书市场现状，我们作出50份调查问卷，问卷具体内容见附页，分析结果如下:通过对调查问卷的分析，目前市场内二手书市场的占有率仅为33.33%，说明，二手书市场供不应求。4.2市

4、场需求分析10通过对调查问卷的分析，二手书在生活需求量大，并且根据我们组的调查，将近百分之百的人都愿意买二手书，他们认为，这种书不但便宜，而且可以节约资源，这加强了他们对二手课本的渴望。4.3市场发展趋势预测虽然在短期内无法突破物流和结算这两个“瓶颈”，但是中国网上书店仍具有发展潜力。一方面，中国人口基数大，且互联网用户增长快，网上书店拥有众多的潜在客户，中国银行业也在积极提高网上服务能力以迎接来自国外银行的竞争。所以这些这些都为中国网上书店的发展带来了机会。另一方面，随着外部环境的逐步优化，又有亚马逊这样的网上书店先行者的经验嫁接，中

5、国网上书店发展前景看好。5.经营策略105.1运营方案从市面上购买旧书à检查新旧程度à刊登à销售5.2宣传方案通过各大高校校内网，bbs进行宣传，发放传单，赞助活动。5.3推广方案通过点击率，人气进行推广5.4技术方案需要网络编辑人员，网站维护人员。5.5支付方式支持网上支付和货到付款（保质保量）两种形式，当即拆封，保证服务质量。5.6订货方式6.网站规划阻碍因素分析107.经营成本预估7.1初期投资初期（第一年）的投资主要是购书费用，消费者保障服务保证金、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币500元。7.2第二

6、期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请管理员工。7.3其他成本电脑：6000元；  网费：20元/月。8.资金来源引资，在网站上插入广告，例如，一些热门的网站，就像淘宝网，书店等。9.企业使命，愿景愿景：旧书收售第一门户网站、书籍销售互联网服务领导者放眼长远、着眼未来，承担企业社会责任，促进社会文明进步。通过互联网服务推进产业创新升级、与各大高校和合作伙伴共同成长、共创价值。强化内容、创新服务、提升影响力，提供创新的互联网服务，成为行业领导者。使命：二手书收售产业发展的记录者和思

7、想源泉立足二手图书产业，观察产业发展、记录产业历程、预测未来趋势，为产业发展提供创新思维、引领产业潮流，为产业发展提供思想来源、创造不竭动力。附页（调查问卷）10二手书市场调查问卷您好!     感谢您在百忙之中抽空填写这份问卷，有感于每年我们都需要花几百块钱去购买新教材，其中除去少数几本需要珍藏外，其它都是学过就仍在一旁，造成资源浪费。大学阶段每个人积攒的书本已达到可观的数目。为此，我们做了这份关于二手书市场的调查，目的是了解人们对二手书的态度，认识二手书供求市场，分析拟建二手书交易平台的可行性。本次调查采用匿名形式，对于您的回答将严

8、格保密，调查数据只用于总体统计分析，希望你能如实反映您的态度，并坦率表达你的看法和意见。再次感谢您的抽空填写，谢谢！                                    心创意注：以下题目