心书网创业策划学士学位论文.doc

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1、创业策划——心书网1.创业背景1.1概述如今,知识面的扩大导致学生们用的书本越来越多。造成更多树木的滥砍滥伐,为了解决纸张浪费以及资源闲置等问题,我们想出了一个新的解决办法-----办一家旧书网店。除此以外,此方法还为自学者提供笔记等学习信息。1.2中国电子商务现状中国电子商务始于90年代初,从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会,电子商务逐渐被关注,中国电子商务协会的成立,有力地推动了我国电子商务的发展。电子商务的现状已经是一种主流的营销模式了,区别于传统的营销模式,电子商务可以整合诸多产业

2、链上的合作资源,进行在线商务合作,提高了运营效率,拓宽了市场限制,甚至可以做到精准营销的境界。 2.网店介绍2.1网站规划102.2网站定位心书网网站定位为在网上进行二手书的收售。2.3用户定位心书网网站用户定位为主要以学生为主,面向社会各个阶层的群体。2.4网站功能为目标群体提供更明确的二手书收售信息。例如:为广大莘莘学子提供著名学校教授的上课笔记,并且节约学生购买课本资金。2.5网站特色可为贫困生免费提供书籍,从中不收取任何费用. 3.经营环境3.1内部环境分析10网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方

3、面的支出,这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。3.2外部环境分析4.市场分析4.1市场现状分析为了更好地了解二手书市场现状,我们作出50份调查问卷,问卷具体内容见附页,分析结果如下:通过对调查问卷的分析,目前市场内二手书市场的占有率仅为33.33%,说明,二手书市场供不应求。4.2市

4、场需求分析10通过对调查问卷的分析,二手书在生活需求量大,并且根据我们组的调查,将近百分之百的人都愿意买二手书,他们认为,这种书不但便宜,而且可以节约资源,这加强了他们对二手课本的渴望。4.3市场发展趋势预测虽然在短期内无法突破物流和结算这两个“瓶颈”,但是中国网上书店仍具有发展潜力。一方面,中国人口基数大,且互联网用户增长快,网上书店拥有众多的潜在客户,中国银行业也在积极提高网上服务能力以迎接来自国外银行的竞争。所以这些这些都为中国网上书店的发展带来了机会。另一方面,随着外部环境的逐步优化,又有亚马逊这样的网上书店先行者的经验嫁接,中

5、国网上书店发展前景看好。5.经营策略105.1运营方案从市面上购买旧书à检查新旧程度à刊登à销售5.2宣传方案通过各大高校校内网,bbs进行宣传,发放传单,赞助活动。5.3推广方案通过点击率,人气进行推广5.4技术方案需要网络编辑人员,网站维护人员。5.5支付方式支持网上支付和货到付款(保质保量)两种形式,当即拆封,保证服务质量。5.6订货方式6.网站规划阻碍因素分析107.经营成本预估7.1初期投资初期(第一年)的投资主要是购书费用,消费者保障服务保证金、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币500元。7.2第二

6、期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请管理员工。7.3其他成本电脑:6000元;  网费:20元/月。8.资金来源引资,在网站上插入广告,例如,一些热门的网站,就像淘宝网,书店等。9.企业使命,愿景愿景:旧书收售第一门户网站、书籍销售互联网服务领导者放眼长远、着眼未来,承担企业社会责任,促进社会文明进步。通过互联网服务推进产业创新升级、与各大高校和合作伙伴共同成长、共创价值。强化内容、创新服务、提升影响力,提供创新的互联网服务,成为行业领导者。使命:二手书收售产业发展的记录者和思

7、想源泉立足二手图书产业,观察产业发展、记录产业历程、预测未来趋势,为产业发展提供创新思维、引领产业潮流,为产业发展提供思想来源、创造不竭动力。附页(调查问卷)10二手书市场调查问卷您好!     感谢您在百忙之中抽空填写这份问卷,有感于每年我们都需要花几百块钱去购买新教材,其中除去少数几本需要珍藏外,其它都是学过就仍在一旁,造成资源浪费。大学阶段每个人积攒的书本已达到可观的数目。为此,我们做了这份关于二手书市场的调查,目的是了解人们对二手书的态度,认识二手书供求市场,分析拟建二手书交易平台的可行性。本次调查采用匿名形式,对于您的回答将严

8、格保密,调查数据只用于总体统计分析,希望你能如实反映您的态度,并坦率表达你的看法和意见。再次感谢您的抽空填写,谢谢!                                    心创意注:以下题目

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