e路通杯snow lotus团队创业方案学士学位论文.doc

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1、“E”路通杯创业大赛Snowlotus团队创业方案Snowlotus团队2011年4月25日问题名称：网店和二手商品交易网站拓展建设实现融资和创业共赢。问题描述:现如今还是大学生的我们有满腔的热血激情，却没有资金创业，又找不到投资人是我们的创业难点。但是我们每一个人都会有好的创业项目和创业点子。前期我们团队将大力发展自己的淘宝网店，利用淘宝网店流量以及平台实施二手商品交易。后期，当我们从淘宝店铺获得第一桶金之后，我团队将致力创建一个基于校内学生的网站，每个人的创业项目将放进网站面向全体招募合伙人。具体如下:1.网站内为每一个学生设置

2、虚拟基金。2.学生为喜欢的有意向参与的项目进行虚拟投资。3.虚拟基金达到一定的程度（项目预期所需启动基金），虚拟投资人便可以组团启动项目。此网站主要面向周边大学生。实现合作共赢，平担风险的目的。此过程循序渐进，方案可实施度高。目标明确。为此我们为网店及其网站以后的拓展建设提出三部曲发展策略：三部曲之一：淘宝网店的营销继续发展（网店已经有了喜人的成绩）。前期我们淘宝网店为广东的服饰生产厂家建立关系，为他们销货。通过各个渠道的推广（包括淘宝发帖，论坛，QQ空间，博客，淘宝直通车，淘宝数据分析等），已经有了可观的流量和订单，为了稳定客户流

3、量我们前期的工作重点将首先放在网店推广上。一个淘宝店铺的前期推广是非常艰辛的，但是有了好质量的宝贝商品和诚信服务，随着客户的满意度的增加，信誉度的增加。我们相信，我们的淘宝网店会越来越好。赚取创业第一通金。三部曲之二：利用淘宝店铺的流量拓展二手商品交易的平台。（此方案基于三部曲一，既然有了淘宝店铺的成绩，此过程实施也不会很难）。目前我们店铺的流量接近30000，而且数字每一天都在持续增加，我想这是一个好的拓展网店建设的出发点，能否利用淘宝网店的客流量建立二手交易平台，也许我们的店铺的商品不符合所有客户的需求，那么我们就最大可能的覆盖

4、用户需求。实施的过程，首先要在周边（例如校园内）推广网店，宣传二手商品的经营模式，深得广大学生的信赖。初步建立淘宝网店的线上交易和线下交易两种类型。极大丰富经营模式，给网店建设带来生机，给广大客户带来便利。三部曲之三：赚取第一桶金，创建自己的基于校内学生的网站，每个人的创业项目将放进网站面向全体招募合伙人。有了固定的周转资金后，我们将自己打造自己的网站平台。对经营模块进行进一步的改版，网店和网店模式的二手商品交易平台作为网站的某个盈利和服务板块，我们主要的是孵化新一代创业项目。主要面对新手大学生。所有的注册用户可以在我们的网站上发布

5、合理的有发展前景的创业项目和创业点子。面向所有用户进行前期的虚拟投资，招募合伙人。方案概述：前期我们团队创立了自己的淘宝店（http://rouruoyusheng.taobao.com)，该淘宝店基于代理为厂家销货，流量即将突破30000。另一方面我们可以利用网络流量为二手买卖双方提供交易平台。随着网店的发展赚取第一桶金。成功创店之后我团队将致力于创建一个基于校内学生的网站，每个人的创业项目将放进网站面向全体学生招募合伙人。计划的该网站板块主要分为组团创业，招募合伙人板块和二手商品交易平台板块。集盈利与为大学生提供合作伙伴为一体的

6、网站平台。详细方案：随着电子商务网络的发展很多人喜欢网购，网购的特点：方便、快捷，可以在第一时间获取最新的购买信息，不受地区限制，对于一些不爱逛街的人来说网购更是一种最佳的购物方式。我们将拓展自己的淘宝网店集中力量打造校园二手交易网店平台，前期除了利用支付宝平台保障买家权益，我们的校园网站支付系统还将与建设银行有业务联系，方便校园二手商品的线上交易。网上二手商品的交易格子间使用建行代收付系统收取租金、利用建行支付平台把自己的二手商品交易校园网站打造成校园二手交易支付宝、利用现在建行“交易6次送网银盾”活动契机推出VIP会员制度...

7、扩大客户群体。网店模式1：基于代理的方式为生产商销货。初期我们的网店代理来自广东的货源，经过我们努力推广，店面的设计和优质的售前售后服务，详细为客户讲解建行网上银行支付操作。我们网店的流量已经达到20000以上，但是我们不能仅仅局限于代理，当订单转化率更大之时，我们赚取第一桶金之后，我们将打造自己的服装品牌，生产自己的特色商品。网店模式2：基于网店模式1，我们网店打算为一些二手卖家提供方便——即二手商品交易平台。每到毕业时节，一些学生因为路途较远不得不忍痛割爱把自己心爱的物品以低廉的价格卖出，有的则直接扔掉，这造成了资源的极大浪费。

8、有的同学因为种种原因刚买不久的东西想转手给其他人，二手商品网店正好解决了以上问题，把你想卖的东西上传到我的网店，我们为您提供一个交易平台，你也可以把你的宝贝拿到我们的网店里来卖，或者你在我们的网店里与另一个卖家交换物品我们只从中收取少