一路e路创业计划书学士学位论文.doc

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1、大学生创业计划——桑蚕的商机目录第一部分：摘要…………………………………………………第1页第二部分：项目介绍……………………………………………第1页第三部分：市场分析……………………………………………第1页第四部分：利润分析……………………………………………第2页第五部分：营销策略……………………………………………第3页第六部分：风险防范……………………………………………第7页第七部分：发展前景……………………………………………第8页第八部分：附录…………………………………………………第9页-9-大学生创业计划——桑蚕的商机第一部分：摘要一般来说，桑蚕的经济价值在

2、于桑蚕结的茧可以缫丝，而丝是纺织纤维中的高贵纤维，是绸缎的原料；另外桑蚕的蛹可食用，并与蛾和蚕粪均有综合利用，是多种化工和医药工业的原料。但是，其实在桑蚕身上加入现代元素，加上创业性的设计，制成特殊的礼品或者工艺品，或者在而今技术允许的前提下，建议养蚕户养殖不同的蚕作为消费者的一种宠物，都是桑蚕经济价值的提升。我们主要通过淘宝网这一网络平台，为养蚕户广开销路。我们会进行市场进行分析，对该行业进行SWOT分析，客观评价它的发展前景，以及利润空间，不仅是作为大学生的一个创业项目，更重要的开拓一条另外的致富之路给中国为数不少的养蚕户。农业与养殖业存在不少商机，我们希望能

3、够发挥大学生这一群体的智慧，令更多的乡镇走向富裕，缩小城乡之间的发展差距。第二部分：项目介绍1、项目地点：广州市天河区，以淘宝网作为创业平台，面向大众。2、产品和服务：主营业务主要是多彩蚕及其相关工艺品，包括多彩蚕的卵、幼虫、蛹、及由其制成的工艺品。其他业务主要是与家蚕相关的其它产品，包括桑叶、养殖道具等等。推广方式①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊，来取得良好的宣传效果。②网络促销：利用网民偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段网络动态营销活动，以吸引广网民的积极参与。在各大高校的论坛

4、,BBS上租用广告位置，投放广告。③logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。客户关系建立对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。3、创业企业的宗旨发挥大学生的头脑风暴，使人们的生活更加美好，缩减城乡经济水平差异。4、市场优势这一领域还比较少人涉及，具有创业优势，而且市场还没有达到饱和状态，具有盈利空间。产品所依附的原料以及提供

5、的服务都是比较新颖的，能够吸引人们的注意，尤其是消费群体中的主力军——年轻的一代。第三部分：市场分析1.市场定位-9-大学生创业计划——桑蚕的商机我们是属于网络零售这一个主题的创业，主要是以淘宝网为销售依托，主打产品是以蚕茧为主要材料的工艺品，再加上为消费者提供彩色蚕类似宠物的养殖，总体来说我们的产品与服务还是比较单一的，不过也就能使我们的创业团队更加专一，能够把更多的时间放在我们的工艺品设计与制作上。1.目标市场基于工艺品的一般用途是一方面自己使用，以达到装饰空间或者出于个人兴趣爱好而作为一种收藏品；另外一方面是作为礼品或者纪念品而赠予他人。因此我们的服务受众范

6、围是很广的，男女老少皆宜。在初期阶段，我们的主要服务对象是城市里易于接受新鲜事物的年轻一代，以及对自然充满好奇的孩子。在发展阶段中，随着我们产品的推广以及宣传的力度逐渐加大，我们的市场将会慢慢进军企业以及团体。2.市场竞争状况分析3.1行业介绍工艺品行业，从材质上分，主要包括金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料/树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物纤维工艺品、纸布皮毛骨/贝/壳/天然工艺品等。从生产工艺上分，主要包括编织/编结/刺绣工艺品、雕刻/雕塑工艺品、抽纱刺绣工艺品、仿古工艺品、各式材料制画工艺品、其它工艺手法制品等。从功能用途上分，

7、主要包括礼品工艺品、玩具工艺品、时尚饰品工艺品、家用工艺品、文化工艺品、节庆工艺品、民间/收藏工艺品等。3.2行业特点个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。另一方面，工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。另外一方面，工艺品的设计比较容易被模仿，只有有盈利就会吸引很多行业进入该市场。2.3存在的行业竞争者由于工艺品的种类比较多，就说明其替代能力是很强的，相比较而言，我们的产品的生命力在于能够推出设计新颖或者制作成本比较低的产品第四部分：投资和利润分析：1、投资

8、预算：30