沃华心脑血管中成药的营销策略

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1、学号：20036840012潍坊医学院毕业论文题目：沃华心脑血管中成药的营销策略分析姓名王静专业（医药）市场营销年级、班级2005级市场营销班系、部(院)卫生管理学院指导教师姓名专业技术职务娄鹏宇讲师年月日潍坊医学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已作明确标注，论文中的结论和结果为本人独立完成，真是可靠，不包含他人成果及为获得潍坊医学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研

2、究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。论文作者签名：_____________签字日期：年月日-----------------------------------------------------------------------------------毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解潍坊医学院有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权潍坊医学院可以将本毕业论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以

3、采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。本人离校后发表或使用该毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为潍坊医学院。论文作者签名：________________日期：年月日指导教师签名：________________日期：年月日-25--25-目录中文摘要………………………………………………………………………………4英文摘要………………………………………………………………………………5正文引言……………………………………………………………………………6二、综述7（一）国际中药市场概

4、述7（二）中国中药制药行业发展现状8（三）心脑血管中成药发展现状81、心脑血管疾病是“人类头号杀手”82、心脑血管用药将成为国内医药市场第一大类药品93、心脑血管中成药行业技术水平9三、内部环境分析10(一)医药产品分析101、产品质量与效用分析102沃华医药产品诊断结论10(二)沃华医药产品价格分析111、“心可舒片”市场价格情况。112、价格诊断结论11（三）沃华营销活动分析111、沃华医药主要市场分布112、营销渠道分析123、营销传播分析12四、营销战略制定与实施14（一）战略制定的出发点、思想与定位141

5、、战略制定的出发点142、战略指导思想143、战略重点(先市场开发，然后市场渗透的战略)15（二）营销策略实施151、调整组织结构152、产品对策173、价格对策184、渠道对策195、促销对策19结论21参考文献……………………………………………………………………………22谢辞…………………………………………………………………………………24-25-中文摘要随着医药产业的高速发展，医药市场已成为买方市场，特别是中成药市场竞争日益激烈，医药市场销售正面临变革：一方面是国家针对医药市场的法律、法规日益完善，使许多不符

6、合规定的中小药品生产企业逐步被淘汰，医药企业问的大规模并购、重组已成为大势所趋：另一方面，我国药品消费市场潜力巨大，世界前50强的医药公司均己在我国设立合资公司或药品研究中心，并组建了自己的营销队伍：第三消费者素质逐渐提高，消费心理和行为正日趋成熟。巨大的发展潜力和日渐成熟的消费群体为医药行业带来了难得的发展机遇．本文在相关理论指导下，通过对目前医药市场现状及特点的分析，特别是中医药市场需求变化与外部环境对沃华医药的机遇与威胁，消费者分析、市场定位以及4Ps(4c)的营销组合策略等现代营销理论，围绕公司现有营销现状

7、，发现其发展中存在的隐患，帮助其提出一套系统且可操作中成药营销模式,力求为发展中的中成药事业提供借鉴。关键词：心脑血管中成药中成药市场心可舒营销策略4P[1]-25-ABSTRACTThistextguidesintherelatedtheoriesunder,passtheanalysistocurrentlythemedicinemarketpresentconditionandcharacteristics,especiallythechinosemedicinmedicinemarketneedvariet

8、yandtheexteriorenvironmenttotheopportunityofourcompanyandthreaten，andthegoodandbadconditionanalysisthatcompanyown,theusageneedtheoriesanalysis，theconsumeranalysis，themarketfixedpos