不同竞争地位的营销策略

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1、不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场领导者策略–保护市场分额•不断创新•阵地防御–扩大市场分额•产品创新•进入新的细分市场•大量广告•名牌战略•积极促销–引入期：产品引入市场时销售量缓慢增长的时期4引入阶段的营销策略产品生命周期策略4快速撇取策略–高价格、高促销–应用条件•潜在市场的大部分消费者还没有意识到该产品•知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款•公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好–应用实例•高技术性产品•时尚性产品产品生命周期策略4缓慢撇取策略–高价格、低促销–应用条件•市场的规模有限•大多数的市场已知晓此产品•购买者

2、愿意出高价•潜在的竞争并不迫在眼前•技术垄断性产品（如一些专用设备）•部分高档消费品（如进口名酒）产品生命周期策略4快速渗透策略–低价格、高促销–应用条件•市场规模较大•市场对该产品不知晓•大多数购买者对价格敏感•潜在竞争很强烈•随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本将大幅下降–应用实例•部分日用消费品（软饮料等）产品生命周期策略4缓慢渗透策略–低价格、低促销–应用条件•市场规模较大•市场上该产品的知名度较高•市场对价格相当敏感•有一些潜在的竞争–应用实例•部分低价日用消费品（低值易耗品，如纸巾等）•价格决策——制定价格4选定定

3、价目标–生存目标•低价格•价格敏感型–当期利润最大化•利润与价格的函数•顶点价格–市场分额扩大•较低的价格–产品质量领先•较高的价格价格决策——制定价格4确定需求–弹性需求与非弹性需求–价格敏感性的影响因素分析•独特的价值效应•替代品知名效应•难以比较效应•总开支效应•最终利益效应•积累投资效应•价格质量效应•存货效应价格决策——制定价格4分析竞争者制定的价格和提供的价值–竞争者的产品质量，性能/价格–本公司产品质量，性能/价格–认知价值定价法•定价的关键——顾客对价值的认知，而非成本•认知定价——产品定位策略•优质高价–固特异轮胎橡胶公司——

4、成本领先战略–法国米其林公司————技术创新战略–尤尼劳亚尔公司————多样化战略–阿姆斯特朗橡胶公司——补缺战略•营销策略选择的考虑因素•公司的资源•产品及市场的同质性•产品在生命周期所处的阶段•竞争对手的营销策略