最新不同市场竞争地位下的竞争战略课件ppt.ppt

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1、不同市场竞争地位下的竞争战略各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。一个企业在目标市场上的六种竞争地位是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难存活型一、市场领导者战略市场领导者的含义市场领导者的特点市场领导者的战略选择3、提高市场占有率二、市场挑战者战略市场挑战者的含义特征市场挑战者的战略选择（一）市场挑战者的含义特征市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业比如：百事可乐、福特、市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进

2、攻战略（二）确定挑战目标和挑战对象绝大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个作为自己的攻击目标：攻击市场领导者供给与自己实力相当但是目前经营不善、财力拮据的企业攻击目前经营困难、资金不足的地方企业（三）选择进攻战略正面进攻侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻）包围进攻迂回进攻游击进攻三、市场追随者战略市场追随者的含义特征市场追随者的战略选择（一）市场追随者的含义特征市场追随者和市场挑战者一样，在同行业中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面在资本

3、密集而且产品同质的行业（钢铁、化工）等行业普遍存在（二）市场追随者的战略选择紧密追随距离追随选择追随四、市场补缺者战略市场补缺者的含义特征市场补缺者的战略选择市场补缺者的风险（一）市场补缺者的含义市场补缺这是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业。（二）理想补缺市场的特征有足够的规模和购买力能够盈利有成长的潜力被大的竞争者所忽视企业拥有有效服务该市场所需的资源与能力企业既有的信誉足以对抗挑战者（三）市场补缺者的战略选择补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业化模式。具体的专业化模式：最终用户专业化垂直专业化顾客规

4、模专业化产品或产品线专业化地理区域专业化客户订单专业化质量-价格专业化服务项目专业化分销渠道专业化（四）补缺战略的风险补缺市场可能会逐渐枯竭或者遭到强者攻击1.小车的运动★观察实验●小车的运动与推力和拉力大小的关系我的猜想：小车的运动快慢与推力和拉力大小有关系。我的方案：用垫圈的重力做拉力，用计时器记录小车运动时间。我的记录：拉力（用垫圈个数表示拉力大小）小车运动的时间（秒）第一次第二次第三次平均时间1个10秒9秒11秒10秒3个7秒8秒6秒7秒5个5秒4秒3秒4秒我的发现：小车的运动快慢与推力和拉力大小有关系，推力或拉力越大，小车运动的越快

5、。★我的收获；1.填一填（1）力的大小推力或拉力（2）力推力拉力推力拉力2.生活中的科学设计一个高且光滑的滑梯，小车从滑梯上部滑下，会跑得又快又远。2.玩滑梯的启示★观察实验●影响摩擦力大小的因素我的猜想：摩擦力的大小与物体表面粗糙程度有关。我的方案：用长木板搭建一个斜面，把小木块先后放在粗糙或光滑的长木板上观察小木块下滑的快、慢。我的记录：实验步骤实验记录搭建一个斜面，把小木块先后放在粗糙和光滑的长木板上，观察小木块下滑的快、慢。木块在光滑的木板上下滑的快，在粗糙的木板上下滑的慢。我的发现：摩擦力的大小与物体表面的粗糙程度有关系。物体表面越

6、粗糙，摩擦力越大；物体表面越光滑，摩擦力越小。★我的收获1、填一填（1）摩擦力（2）粗糙程度粗糙大光滑小（3）重轻（4）增大（5）减小2、生活中的科学润滑油有润滑的作用，减小了摩擦力。3.跷跷板★观察实验●让杠杆尺平衡我的方案：在杠杆尺左右两边，多次放钩码试验。我的记录：次数杠杆尺左边杠杆尺右边格子数钩码数格子数钩码数122222322334334我的发现：杠杆尺平衡时不仅与所挂钩码的数量有关系，还与钩码到支点处的距离有关系。★我的收获1、填一填1.（1）一样多中心相等（2）指针托盘游码底座镊子砝码4.弹簧里的学问★观察实验●不同材料的物品压

7、缩或拉伸后形状的变化。我的猜想：不同材料的物品压缩或拉伸后形状的变化不一样。我的方案：用力压或拉弹簧，挤压气球，拉皮筋；观察现象。我的记录：物品名称形状变化压缩或拉伸时手的感受压缩（或拉伸）后松开手后弹簧变短或变长恢复到原来形状有弹性气球变扁恢复到原来形状有弹性皮筋变长恢复到原来形状有弹性……我的发现：像弹簧这样，压缩或拉伸时，会产生一种要恢复到原来形状的力，这就是弹力。我的收获：1、（1）要恢复到原来形状（2）沙发弹簧秤拉力器2、坐沙发和车辆的减震。5.有趣的磁铁★观察实验●磁铁各部分磁力的大小我的猜想：磁铁各部分磁力的大小不一样。我的方案

8、：用磁铁的两端、中间分别吸回形针。我的记录：磁铁各部分吸引图钉的数量第1次第2次第3次第4次左端6个6个6个6个右端6个6个6个6个中间4个4个4个4个我的发现：磁