生活汇电子商务有限公司商业计划书

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1、生活汇电子商务有限公司商业计划书51目录一、执行总结61.1公司简介61.2目标市场61.3投资与财务61.4平台与营销61.5组织与人力资源7二、项目背景82.1产业背景82.1.1电子商务产业背景82.2.2物流产业背景82.2BtoF模式概述92.2.1什么是“BtoF”模式92.2.2“BtoF”模式的意义92.3农副产品网络订购与配送应用前景102.3.1网购农副产品的前景102.3.2物流配送应用前景112.3.3农业电子商务的政策支持112.4我们的机遇12三、市场分析133.1市场论证材料133.1.1相关网站133.1

2、.2案例分析153.2市场引入163.2.1市场契机163.2.2市场定位163.3市场细分163.3.1零散性少需求量客户市场163.3.2大需求量客户市场17四、可行性分析184.1竞争分析184.1.1竞争对手184.1.2竞争比较184.1.3波利五特模型分析184.1.4SWOT分析204.2风险分析224.2.1存在风险及规避手段224.3政策分析2451五、网站建设255.1网站三大功能模块255.1.1食材选购功能区255.1.2安心宅配功能区265.1.3特色农产品功能区265.2网站功能拓展275.3订购流程285.

3、3.1顾客购买流程285.3.2公司接单流程28六、物流方案及管理296.1配送中心（仓库）选址296.2运作模式306.2.1采购流程306.2.2配送中心流程306.3配送线路的优化316.4小区配送316.5货款支付336.6供应商选择336.7订单管理33七、创新性分析357.1商业模式概述357.2BtoF模式的理念创新357.3服务模式的创新367.4管理模式的创新377.5产品创新377.6未来发展的创新38八、公司战略398.1公司概述398.2公司职责398.2.1．公司使命398.2.2．公司宗旨398.2.3．指导

4、思想398.3发展战略39九、市场营销419.1目标市场419.2品牌推广419.3网站推广41519.4销售渠道419.5营销策略42十、管理体系4310.1组织形式4310.2部门职责43十一、财务预测和分析4411.1股本结构与规模4411.2资金来源与运用4411.3盈利模式4711.4财务预测4811.4.1主要财务假设4811.4.2销售额预测4811.4.3现金流量表50十二、结语53附录一54附录二55附录三5651一、执行总结1.1公司简介生活汇电子商务有限公司是基于电子商务“BtoF”模式和网络交易平台的农副产品订购

5、与配送的有限责任公司。它的主营业务是网络订购农副产品以及和提供各种与之相关的配送服务，为社区居民与农副产品配送搭建互动的交易和服务平台，寻求经济高效的物流配送运作模式，开拓农副产品市场供应新格局，提高社区家庭饮食便利与生活质量。1.2目标市场公司的市场定位将落实于中高端收入的白领家庭。该消费群体主要是由公司白领，上班一族等组成，其特点是工作较忙，生活时间相对固定，工作压力较大，不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品，在乎产品质量甚于价格，配送要求及时等等。公司的产品定位将落实于品牌化的优质农副产品，以新鲜优质为最基本要求。公

6、司所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持基本一致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的基本要求。公司的服务定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。此外，公司也将以销售产品带动服务的经营转变成为以服务为我们的核心发展，产品的销售作为辅助服务的经营模式的转变。1.3投资与财务公司成立初期共筹集资金70万，其中自有资金25万，银行贷款20万，相关投资25万。在公司运营两年后，有了一定信用和抵押，增加期限较长的银行贷款和风险投资，预计金额为200万至300万。公司第二年即开始盈利，第

7、三年到第五年，主营业务收入和净利润稳步上升，虽有大额的营销费用，净利润仍保持较大幅度的增长。总体来说公司呈较好的持续增长的态势。1.4平台与营销公司将建立一个订购农副产品的网站，在此网站中，拥有食材选购功能区、安心宅配功能区、特色农产品功能区三大主要功能区提供各种农副产品。51在营销方面，公司将以社区为中心，通过各种广告，网站，推销，赠送的方式来初步打开市场。此后，公司的营销核心将以提升品牌影响力为主。1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着公司业务的拓展开始采用事业部型组织结构

8、。公司创业初期将以生活汇创业团队的成员为主。团队中拥有物流、计算机科学、财务管理等专业的人才组成，具有相关领域的专业知识，基本覆盖了创立公司所需的所有技术与知识，为创办公司打下基础。此外，作为在校大学生，团