深圳市鲜客生活电子商务有限公司商业计划书

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1、深圳市鲜客生活电子商务有限公司商业计划书目录1.0执行摘要11.1公司概况11.2注册资金11.3商业模式（赢利模式）11.4投资收益评价12.0市场分析22.1市场定位与目标客户22.2市场预测（市场占有率）22.3竞争分析22.4项目SWOT分析33.0营销策略33.1产品特征33.2产品定价33.3销售渠道43.4宣传推广44.0人员与组织结构44.1组织结构44.2团队成员54.3部门/岗位职责65.0财务分析报告75.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具75.2原材料/商品采购成本75.3销售与管理费用预测（月）85.4启动资金需求85.

2、5启动资金来源86.0利润预测（月）927.0风险分析与对策108.0企业的愿景119.0附录119.2附表2：第一年度的现金流量表129.3《创业/商业计划书》评估表1321.0执行摘要1.1公司概况公司名称深圳市鲜客生活电子商务有限公司成立时间2014年4月公司类型þ有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）项目类别科技创新项目注册地址深圳市宝安西乡银田工业区汇潮大厦235-236主要经营范围半成品净菜+生鲜类产品（时令水果、新鲜蔬菜、进口肉类、进口海产类、区域特产）产品/服务概况专注于深圳本地O2O餐桌服务,面向

3、忙碌的上班族、家庭用户提供【半成品净菜】送菜上门的服务市场机会（1）生鲜作为百姓日常消费的重要组成，在国内有近万亿的市场规模；（2）生鲜产品在互联网市场的渗透率还很低，且O2O方式快捷、方便、省时；（3）半成品净菜套餐食材营养、新鲜、健康、安全；（4）生鲜电商市场在本土还很空白1.2注册资金XX万元RMB（与营业执照一致）1.3商业模式（赢利模式）生鲜产品+半成品净菜电商模式具有很强的便利性、快捷性，而且安全、健康、营养（1）深圳人口众多，生活节奏快，且对饮食具有很强的市场需求，这一模式恰好符合深圳人群（2）O2O模式减掉中间很多成本，易以低价位赢取消费者

4、，易赚取差价（3）符合关于深圳本土的生鲜电商市场还很空白，基本没有本土竞争对手，容易抢占市场及用户1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计132.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位（1）产品定位：以“客户健康为中心”的安全、营养、绿色生鲜产品服务；以“降低客户经济成本”为目标的快捷、方便的服务（2）竞争定位：通过分析青年菜君、鲜直达、良食农庄等竞争对手

5、，确定自己的竞争优势，快速抢占市场、扩大规模目标客户主要有忙碌的上班族及家庭用户，需再按照顾客的年龄、收入、消费习惯、饮食偏好进一步具体分析，进行顾客定位2.2市场预测（市场占有率）（1）生鲜作为百姓日常消费的重要组成，在国内有近万亿的市场规模；（2）生鲜产品在互联网市场的渗透率还很低，目前只有1%，与传统超市20%的生鲜市场占有率相比，相差甚远，且O2O方式快捷、方便、省时；（3）半成品净菜套餐食材营养、新鲜、健康、安全，一直是一种健康的饮食方式、生活方式；（4）在深圳本土目前还没有一家成型的生鲜产品+半成品净菜的电商运营模式，容易取得优势，可快速扩大市

6、场规模，汲取用户群。2.3竞争分析2.3.1线上与线下模式的竞争生鲜市场对比分析营养性便利性价格区间市场份额未来预期传统菜市场生鲜超市生鲜电商注重营养搭配（半成品净菜）快捷物流配送O2O，因减掉中间很多成本，性价比高初创公司，还小，占比不到1%具有很大的市场升值空间2.3.2线上模式间的竞争生鲜电商对比分析本土O2O便利性营养性口味需求适合人群鲜客生活深圳快捷本土物流配送半成品净菜注重人体营养搭配具有不同口味、不同种类的菜系、适用人群众多忙碌的上班族、家庭用户青年菜君北京鲜直达全国良食农庄深圳132.4项目SWOT分析优势（Strengths）（1）专注于

7、本地服务；（2）半成品、菜谱套餐模式；（3）定时配送方式；（4）成熟的创业团队劣势（Weaknesses）（1）人员的匹配；（2）服务资源的匹配；（3）顾客的持续性黏度；（4）资金问题机遇(Opportunities)（1）互联网社会下生活方式的改变；（2）消费者对快捷服务的需求；（3）深圳市场的空白威胁（Threats）（1）专注于本地服务；（2）消费者的认知及信任；（3）规模化市场的扩张；（4）同类对手的竞争3.0营销策略3.1产品特征营养、新鲜、绿色、安全、健康；快捷、省时、方便、经济3.2产品定价产品分类产品特征菜系种类/成本价格(¥)主要针对顾客

8、功能邻家小厨（22道菜）西芹炒牛肉/25.0野山椒黄牛肉/25.0