商务谈判计划(代表客方白玫瑰公司)

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1、商务谈判计划（代表客方白玫瑰公司）1.谈判主题解决服装布料延迟交货赔偿问题，并尽可能的达成双方以后长期的合作。2.谈判目标尽可能减少赔偿金额或者不直接在金钱上进行赔偿，用合作双赢的商务计划来换取更大合作空间，将赔偿议题，转向到利于我方的长期合作中去，减少我们双方的损失。理由如下；因为那种xy布料对红牡丹公司是急需的，此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，，（白玫瑰就是其中一家），但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货源，我方白玫瑰公司可以以我们优质的产品质量进行赔偿上的谈判并

2、以这个主导我们的谈判进程其次在合同当中，当时没有考虑到在外部环境导致不能按时交货，双方也因为没有明确的协议去讨论这个责任谁负，是红牡丹还是白玫瑰，如果现在红牡丹公司以我们没有按时交货对我们进行赔偿，我们也可以反驳。不过我们有个致命的硬伤在于合同上的一条若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。这个让我们很被动，毕竟我们延期了，所以要做好更多的对红牡丹公司资料的准备和法律上的研究，做到万事俱备。1.谈判策略程序及具体策略（一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低

3、调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位……等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析对其进行反驳……等等其他策略可实施（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终赔偿，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示

4、会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间1.谈判议程在三天后的谈判，时间和地点的安排我们要紧可能的掌握在自己手里，时间也要安排1—3天，地点的选择可以在比较放松的地方或安静的地方如单独的会议室时，或咖啡室。当然在遇到谈判僵局时有必要放一放，然后继续洽谈，我们的终极目标是走向双赢，尽可能的减少赔偿金额，或找出持续的商业计划。合作推出的30万米可以减少米数，然后我方白玫瑰公司给予适当的减价，进行一定的补贴，然后给予以后双方公司进一步的合作空间。2011年10月8日星期六陈娟