爱尚美化妆品店项目申请

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1、爱尚美化妆品店项目申请申请人:李少先何丹申请人学院:工商管理申请人专业:市场营销申请项目:爱尚美化妆品店申请面积:30平方米联系电话:15188385184目录一、我的梦想起源二、店面经营1、店面类型2、经营理念3、实施过程三、市场分析1、目标市场2、市场调查3、市场评估四、竞争市场分析1、竞争者分析2、自身优势五、营销策略六、资金规划七、财务规划八、我的目标爱尚美化妆品店策划书一、我的梦想起源:从自身的性格来讲,我是个独立性很强,渴望成功的人,所以创业一直是我的梦想,虽然这次不算是很大的创业项目,可是我觉得这是个很好的机会,我必须脚踏实地积少成多,厚积薄发,我相信不管能不能成

2、功,对我而言都是很好的锻炼,所以我很感谢校领导能给以这样的机会,让我为梦想踏出第一步。从自身经历说,自己本是个女孩子,对化妆品有一定的了解,而且上大学期间做的兼职都是关于化妆品的,使我能够识别不同人的皮肤状况,并化妆品行业有了更多深成的认识,所以就有了开办爱尚美化妆品店的想法。二、店铺经营1、我的店面类型:化妆品店,店名“爱尚美”,实体店面,专门出售各种品牌化妆品与护肤品。2、爱尚美经营理念:低成本、高质量、专业化、服务至上。3、爱尚美实施过程:(1)、店面装修(2)、货物上架(3)、前期宣传(4)、店员招聘(5)、各项事宜制定(6)、步入正轨三、市场分析1、目标市场:在校大学

3、生,女性市场为主,男性市场为辅。2、市场调查:(1)问卷设计大学生化妆品使用调查问卷亲爱的同学们:你们好!为了更好的了解大家对化妆品的看法及使用情况,以便更好的为大家服务,我们制作了这张调查问卷,希望大家如实填写,感谢您的参与!1.您的性别是()A.男B.女2.你对自己皮肤的了解状况()A.完全不了解B了解C非常了解3.你的皮肤属于()A.干性B.混合干性C.混合油性D.油性4.你认为使用化妆品的作用是()A.保养B.形象C.趋势5.你大概多长时间购买一次化妆品()A.一个月B.两到三个月C.半年D.一年以上6.你每学期的生活费是多少()A.1500以下B.1500-2500C

4、.2500-3500D.4000以上7.你每年用于购买护肤品的花费金额()A.100以下B.100-200C.200-400D.400以上8.你购买化妆品的渠道()A.专卖店B.网购C.百货装柜D.其他9.你通常使用什么类型的护肤品(多选)()A.美白B.防晒C.祛痘D.补水E.收缩毛孔F.去角质G.其他10.你使用的化妆品的品牌()A.一品婷B.安利C.旁氏D.欧莱雅E.其他11.如果学校新开一家化妆品店,你尝试去购买吗?()A.会B.不会13.你的购买行为通常受什么影响较大()A.广告B.品牌C.促销D.他人推荐E.其他14.你认为哪种促销方式最吸引你()A.赠送样品B.现

5、场展示C.打折D.会员卡活动E.其他15.你购买化妆品时主要考虑什么?(请在空格内打钩)非常注重注重无所谓不注重完全不注重质量价格效果品牌售后服务(2)调查结果a、关于男女同学是否会去新开的化妆品店购买化妆品结果如下表:从表中看出同学们还是非常期待会有一个新的化妆品店开业的。b、关于男女同学购买化妆品注重因素上表说明我们必须把好质量、价格、效果、品牌、服务六大主要因素关,才能真正的赢得客户,更好的为大家服务。3、市场评估:目前学校内还没有专业的化妆品销售店,而却有着庞大的目标客户群,市场需求很广阔。四、竞争市场分析1、现有主要竞争者:(1)网购化妆品优点:方便快捷、价格低廉、品

6、种齐全缺点:实物不可接触,质量难以判定。适用于对自己皮肤比较了解的人,有针对的购买化妆品(2)东大学城生活广场优点:化妆品店铺较多,可供选择性较大缺点:路途较远,在学校知名度不够,无法及时了解市场信息,也无法建立有效的反馈机制2、爱尚美的竞争优势:(1)、对化妆有足够的了解,并一定会培养出专业化的销售团队。(2)、能够解答顾客关于皮肤状况的问询,并有针对的为客户推荐适合的化妆品(3)、有正当便捷的货源渠道,保证质量,成本低廉。(4)、目标客户明确,且可近距离接触,随时可跟顾客沟通,获取市场和顾客反馈信息,以便及时作出调整。(5)、有专业人士指导,本店供货商是我们的朋友,他以从事

7、化妆品销售很多年,可以给予我们及时的建议与帮助。五、营销计划:根据上表我们制定了如下营销计划:(1)除了常规的宣传页、促销活动外,成长阶段将定期进行宿舍内大学生护肤、化妆知识的普查活动,产品使用情况调查活动等让他们了解护肤的重要性,并及时与客户沟通,掌握完全的市场信息(2)举办积分办理会员卡活动(3)给大家提供节日免费皮肤保养等(4)新产品上架,可免费体验并赠送样品(5)成熟阶段主要抓牢老客户,依靠口碑获得新客户。六、资金规划:我和同学合伙出资开的这个化妆品店,资金使用情况大致分配:a.商品

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