店铺商圈的调查与选店管理

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1、店铺商圈的调查与选店管理1．商圈范围划分确定商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来来说，主商圈大多为50米，次商圈为50~150米，辅助商圈为150~250米。商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前的规划可用圆形或地形式来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈的范围划分为：·商圈半径以500米为限。·马路的分界，凡超过40米宽的道路、四线道以上或中间有栏杆分隔、主要干道。·铁路、平交道的阻隔：因铁路、平交道的阻隔，使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。·高架桥、地下通道阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。·大水沟：因大水沟阻隔，

2、使人潮流动不易而划分成不同商圈。·单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。·人潮走向（人潮走向是必须要考虑的要素）：由于人潮走向的购物习惯与人潮流动的方向，使该区形成一独立商圈。2．商圈简图商圈简图的绘制目的在于能一目了然所要调查的商圈范围与面貌，通常在绘制简图会标示下列地貌：·周边500米简图。·标出重要建筑物及楼别，如：“金融大楼”、“办公楼”。·著名店铺及影响生活形态的地段特征，如影院、百货公司。·人潮汇集的地段店铺群及大型聚客场所，如“超级市场娱乐区”、“女人街”等。·标出竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置。·可与本公司店铺有互补作用的店

3、铺。·政府重要的行政中心。·车站、加油站、学校、停车场、市场、公园等特定族群会集场所。·标出街道的行进方向，如“单街道方向”。·标出未来促销活动发宣传单的地点。3．抽样点及发宣传点的选择确定▼抽样点的选择·办公人口或上班族汇集的地点“未来适合设店的地点”。·人潮走向汇集地点。·固定人口较集中流动的地点。·可能形成未来的店铺群的地段。·预定3～4个抽样点。·其中尽量以一个抽样点为同性质的店铺。▼发宣传单地点的选择·主消费群走动频繁的地点。·次消费群走动频繁的地点。·区分消费群活动频繁的时段。4．商圈特征店铺特色及分布情况▼建筑形态·主要店铺街道，主要干道上的建筑及建筑高度。

4、·新大楼与旧式建筑的分布。·城市1～3年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。▼待业形态·主要店铺街道、干道的行业类型。·以何产品为主，售卖产品的层次。▼分布家数·以抽样点的并行道路为主要调查对象。·主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分门别类记录，并将其统计填入明细表。·主要干道、大马路、相同/相似店铺的家数。·店铺汇集地带的概述。·将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈图上。住宅特色：▼建筑物形态·实地了解在本商圈内住宅的建筑形态、建筑高度，楼房数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。·目前的改建情况。·1～3年内可能改建的趋势。▼分布情况·实地了解该区的实际住户与建

5、筑物分布情况。·将该商圈分为店铺区，以“甲”为代码；办公区“甲2”为代码；新式住宅区以“乙1”为代码；旧式住宅区以“乙2”为代码；文教区，以“丙”为代码。·在简图上分别划定区域，制作商圈。·并在图上注明建筑物的楼层。集会场所：▼场所类型·本商圈内汇聚人潮的场所类型。·聚集人口类型。▼人潮路线·人潮汇集流动的路线。·人潮汇集流动的主要方向。竞争者分析：▼卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。▼客流量该竞争店每日的成交客户数。▼平均消费额·了解该店的各类顾客与消费金额比例。·根据此比例再分别乘其价格。·加总后求其平均值即为平均消费额。▼营业

6、额客流量×成交率×平均消费额=每日营业额每日营业额×每月工作天数=每月营业额人潮状况“实地抽样方式”。平日及假日的人潮状况；·将一周的时间区分为两段：周一～周五及周六、周日、法定假日。·以上午８点～下午１０点每两小时细分为一个小段。·以15分钟为其抽样时段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助汽车、自行车。·抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。·将每抽样的数，换算成以两小时的人潮流动数。例：以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y，将Y×120/15=Z，则是其两个小时可能的人潮流动数。·将其数字依时段填入“人潮流动抽样表”。·将人潮流动抽样的数字以线图表

7、示“人潮分布图”。人口、住家户数推算：▼固定住家·以该商圈建筑物来推算当地住家户数。·以户数×3得出当地预估人口数。·将各抽样点人口数平均减当地人口数得出外出外来流动人数。▼办公户数·计算该区的公司家数。·该区公司家数×（20～40）=该区办公人口。·该区办公人口即为该区的半固定人口。交通状况：▼公交车的往返站点·经过该商圈公交车的起站与经过路线。·经过该商圈公交车将行驶路线与终点站。·经过该商圈公交车的路数和站数。▼下车后之走向·以转车为目的的行走的路线。·以休闲、购物为目的行走的路线。·以回家为目的的行走的路线。▼未来交通