“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书(神马队)zj

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1、“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书——神马队29“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书目录一、前言二、问卷调查三、SWOT分析四、大学生消费群分析五、市场环境六、产品的营销策略七、结束语八、附件29“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书一、前言1992年1月13日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作

2、出更多的贡献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”（质量好、信用好、服务好、价钱公道）的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。统一阿萨姆奶茶，精选来自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，经百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺，具有馥郁茶香。同时严选来自新西兰的优质牛奶，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味。统一阿萨姆奶茶就像是一个欢乐的传递者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要

3、和香醇奶茶伙伴在一起，不管做什么，都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去，感染更多的人，让更多的人感受到快乐。学生一族，在成长的青春岁月中渴望轻松快乐。快乐其实很简单，只要和伙伴们在一起，心灵就会自由放飞，无论一起逛街，一起发呆，周围萦绕的都是快乐的分子。统一阿萨姆奶茶，就像身旁的好伙伴，能让你暂时抛却一切烦恼，使心情溢满阳光和色彩。但是随着经济的逐步回暖，市场竞争不断加剧，不同品牌的同种产品日益增多，如何才能使“统一阿萨姆奶茶”在竞争中立于不败之地，就成为我们此次活动的出发点与立足点。我们小队主要通过调查问卷、分析、规划、营销策划等部

4、分进行分析，解决“统一阿萨姆奶茶”在校园推广中遇到的问题，提高“统一阿萨姆奶茶”的知名度和销售业绩。29“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书二、问卷调查（一）调查方法为了全面获得对“统一阿萨姆奶茶”的了解情况，我们进行了一次关于“统一阿萨姆奶茶”的问卷调查。调查采用网上调查和抽样调查两种调查方式：网上调查填写问卷28份，问卷有效率100%；抽样问卷调查共回收70份，问卷有效率100%，两部分问卷共计98份。抽样问卷由我们团队成员前往南师大中北学院几大主要系科发放，其中有经管系、工管系、人文系、外语系、工学系，每个系各14份。通过此次问卷调查，

5、我们获得了在校大学生对“统一阿萨姆奶茶”的第一手反馈资料。（二）调查问卷样本及分析(见附件)三、SWOT分析（一）定义swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和

6、“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。这种分析方法可以帮助企业清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对企业的成功有非常重要的意义29“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书SWOT分析表优势与劣势潜在优势潜在劣势强大的产品线研发能力与领导水平强良好的营销技巧仙林房价依然居高不下知名度并不高品牌间竞争激烈机会与威胁潜在机会潜在威胁核心业务拓展开发新的细分市场寻找快速增长的市场国内外市场竞争加剧仙林地区进入设置堡垒29“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书市场机会对企业营销管理富有其引力的

7、领域大小吸引力实现的可能性大小最佳机会？？微不足道环境威胁对发展趋势所形成的挑战周密预案大小严重性实现的可能性大小密切关注细节管理周密预案定期扫描预案？完善管理日常管理29“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书（二）分析1．优势（1）“统一”奶茶作为全国的知名企业，引领着消费者的消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，深受广大消费者的喜爱，在中国以及国际的市场上有着领先地位。（2）奶茶的价格适中，口感润滑，有着强大的学生和白领阶层等消费群体。（3）有良好的营销技巧和完善的消费渠道。（4）精美的外包装，迎合着时尚潮流，能够吸引年轻人的目光

8、。（5）携带方便，饮用方便。2．劣势（1）“统一”企业的自身产品较多，奶茶的知名度不高，市场份额较低。（2）奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者的喜好和需求。（3）没有强大的广告效应，