统一阿萨姆奶茶

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1、统一阿萨姆奶茶同城共享好心情——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书策划单位：“奶茶＋冰”工作室活动时间：2010年9月至2010年11月目录策划目的营销环境分析市场定位方案调整营销目标具体行销方案费用预算营销战略组合策划目的利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。市场分析市场需求变化分析未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料

2、等健康饮料将形成新的产业结构主体。而奶茶更是现今消费者追求的主题。市场竞争现状在目前这个市场现状之下香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。市场前景随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，奶茶受到更多消费者的青睐。市场容量分析据有关统计数据显示，从2002年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元。消费者行为分析目标消费群：现代消费者心理新动向都

3、市上班族学生潮流动向自立动向减压动向影响消费者购买行为的主要因素文化社会心理竞争者分析主要竞争者优乐美街客呦呦奶茶香飘飘避风港立顿“奶茶就要香飘飘”细节营销抢占市场“你就是我的优乐美”创新营销笼络年轻人“品质第一立于不败”光明，活力和自然美好“雀巢”淡奶和咖啡伴侣植脂，斯里兰卡红茶。入口醇香不腻，回味无穷推出新品种积分卡运动“好喝的口味和健康的营养价值”竞争者广告诉求点SW0T分析SWOT2）企业人员规模大、资金实力强，团队建设优势，1）统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。3）价格适中，企业品牌进入市场多年，“统一”

4、品牌知名度高4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀1）杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式2）携带不如袋装便利较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他产品4）宣传力度不够，消费群体局限5）没有明确的营销战略与营销组合策略较低1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有机会占据市场领先地位4）抓住“奶业危机”，打造健康快乐奶茶5）物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费1）竞争对手的快速跟进，使

5、得优势弱化2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装5）“奶业危机”，消费者“迁怒质疑”奶茶6）消费者个人消费习惯，很难认同新品牌7）替代产品多营销战略定位：差异化战略市场营销策划定位市场定位区域市场营销策划定位目标市场营销策划定位健康快乐同城共享好心情健康快乐好心情营销战略定位：差异化战略以企业品牌“健康快乐”的产品理念营造阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过“同城共享好心情”活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最

6、终实现“健康快乐好心情”的消费理念深入人心。基点区域市场营销策划定位以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。目标市场营销策划对象分析：20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基础顺滑好心情1、品牌形象定位都市小资与学生消费人群“健康快乐好心情”生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的“顺滑好心情”。2、产品功能定位独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品3、

7、产品理念统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情；同城共享好心情，快乐一起共分享。产品定位传播定位建立社交良好心态“同城共享好心情，你的快乐我传递”“健康快乐好心情”形象，建立良好个人自我形象独特原味风味，与追求特色的心态相适应营销战略组合营销宗旨4P组合最佳营销效果产品渠道促销价格主要消费群体为营销重点以产品主要消费群体（学生和上班族）为产品的营销重点。目前奶茶市场的主要消费力量是上班一族和学生，学生群体中又以大学生为主，因此，我们这次活动主要针对上班族和在校大学生开展。秉承企业服务宗旨秉承企业“三好一公道”即品质好、信用好、服务好、价钱公道的服务宗旨，以强有力的宣传迅速

8、拓展市场，与传统广告模式（包括电视广告