透视 连锁卖场终端扩张的成都版图

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1、结不寻常的2008之后，在2009年即将到来之际，成都的零售连锁终端格局将面临怎样的变化？它们将会为成都的商业消费带来怎样的影响？ 透视连锁卖场终端扩张的成都版图     带着这一疑问，成都仁源商业地产研究机构根据成都商业地产网调研绘制的成都零售连锁分布版图（主要以百货、大卖场、超市和家电连锁为代表），初步观测分析了各大零售企业目前的竞争格局和未来的开店选址趋势。       根据调查与经验，结合图示可知，从2005年到2008年，成都市零售业格局逐步形成了以下总体特点：   l 商业竞争加剧，商家经营优胜劣汰、冷暖自知：       至200

2、8年10月止，成都市社会消费品零售总额达近1600亿，消费需求进一步向发展型、享受型商品延伸，全市连锁经营网点2000多个，商业需求旺盛，商业竞争加剧。各零售店的商圈重叠进一步加强，形成的集聚效应明显，达到“1＋1大于2”的效果；但部份区域各单店的过分集中，导致血拼和顾客分流的情况加剧，单店竞争更加激烈。      各知名大卖场进入成都市场的试水期，其经营效果各有差异，部份水土不服、败走麦城，也有部份深谙本土市场需求的品牌店继续一路高歌猛进，大力拓展新区域经营，进一步改变成都市的零售格局。时尚百货、大众百货竞争惨烈，将进入差异化和主题化营销阶段

3、，新进外来百货出现水土不服，副中心商业区百货经营堪忧。      随着沿海开发商的介入，奢侈品百货未来竞争可能被加强。折扣百货前景看好。家电连锁扎推现象严重，竞争惨烈，价格大战已经打响，一线城市布点放缓，三四级城市拓展加强。    l二环内基本已无理想布点区域，三环和周边县市将成为零售扩张重心：       二环内基本已经遍布各类卖场等连锁经营企业，商业网点比较密集，商业竞争惨烈，租金也相对较高，已经没有太多适合开店的土地和项目，各零售企业纷纷把目光瞄向了新的城市副中心及郊县等位置区域。        在二环内的九眼桥——一环路片区、二环外东南

4、区域等地，大型零售商业网点相对不多，一旦物业合适，仍有被布点的可能。三环沿线是未来零售布点的重心。    l城市向东向南扩展、地铁兴建将深刻影响商业的纵深发展，副中心商业区和地铁商业将成为热点：       地铁的修建，将对成都的零售格局发生深远影响，尤其是对于南部副中心等地的商业发展将有推动作用。城市向东向南发展的总规划，直接影响商业格局的相应变迁，尤其是东部副中心和蓄势待发的南部副中心，尚有大量的商业机会等待发掘。    l创新的商业模式受到市场肯定，卖场社区化成为新兴趋势：       万达商业广场的订制式兴建和复制扩张，在成都市场获得了

5、初步的成功，由品牌主力店带动项目经营，进而带动区域商业发展、土地升值、楼盘升值等效益明显；社区商业倍受青睐，部份国内品牌零售卖场也开始经营社区店，针对市场变化灵活布局，取得一定成功。这说明创新是商业的灵魂，在同质化竞争加剧的情况下，如何因地制宜地进行商业模式的创新，是商家致胜的关键。        按业态来分，结合市场调查，我们还可以得出以下特点：       一、 百货       成都百货现状简析       在金融危机到来、上游商品产能已经相对过剩的背景下，如何找准百货定位，搞好经营，对成都的百货商家是一个严峻的考验。       目前百

6、货主要集中在春熙路、盐市口和骡马市三大传统商圈，另外还分布于新的商业副中心，例如城南、城东和城西等地。经营情况仍是老牌百货稳居前列，新进百货品牌经营堪忧，这里的老牌百货指的是在成都已有多年发展历史、品牌深入人心的品牌商家。       根据调查与历史研究发现，在成都时尚百货和大众百货的经营情况与其单店所处的商圈位置密切相关，仍是三大传统商圈内的百货店经营情况比较好，一旦远离市中心商圈，其经营状况就要大打折扣，这大概与当地老百姓仍习惯于传统中心商圈进行多样化的百货消费、春熙路盐市口仍是代表最时尚百货和商品信息最丰富的消费前沿阵地、原有的百货品牌已

7、经深入人心等原因离不开，因此若要进入成都百货市场，在非市中心位置的商圈开店就要非常小心，更需要对当地消费者需求进行深度地调查，对消费者需求有着深刻的理解，在商品定位和经营手法上更加科学，等。      另外，即使是位于市中心商圈，其百货经营也未必就能尽如人意，比如春熙路某国际知名百货，目前经营情况完全无法与太平洋、王府井等相比。加上一些新项目的投入开发，市中心的百货竞争将进入一个更加白热化的阶段，尤其是时尚百货和大众百货。      仁源地产据此分析，在外地的经营能成功的品牌到了成都就不一定能照样成功，这样失败的例子在成都数不胜数，再度印证了商

8、业经营不能照搬的铁则，也从一个方面说明了外地品牌招商具有一定风险性，外来的品牌能否适应当地的消费需求、能否做好本土化，是所有商家和开发商应该深刻思考的