某食品集团营销体系规划图

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1、蜜蜂集团营销体系规划架构图1、销售中心系统销售公司狼道团队（智力支持）中心计划系统服务支持系统销售业务系统销售公司的组织系统包括三个部分：中心计划系统、销售业务系统和服务支持系统。以下的《中心职能系统操作规划图及工作流程图》将严格规范中心系统各部门的职能及部门之间的工作关系，以保证决策的科学性和高效率。2、中心计划系统中心计划系统（市场部）营销规划组渠道管理组广告管理组信息及策略产品推广餐饮及零售终端大流通分销公关活动媒介计划广告表现说明：各个部门的组建，请参照六定的具体要求进行。63、服务支持系统服务支持系统行政部人事培训部销售服务部财务核算部费用核算定单处理行政管

2、理人力资源销售核算物流协调市场督导绩效核算销售信息营销培训客诉处理客户归档注：本系统可由整合工作组审议，其架构和集团各管理部门融合还是相应分离至销售中心。狼道建议，为了强化营销体系职能，最好将适当权力下放，关键是做好监控和审计。64、销售业务系统（按区域）华北西北西南华东华中华南销售业务系统一战区二战区说明：此销售业务系统，可由下至上，先根据双方团队的负责人在倾听业务人员的意见之后，结合公司的部署，进行调整整合。具体原则请根据方案中，纲要和六定的要求进行。5、销售业务系统（按级别）销售业务系统战区营销部省级销售经理或办事处终端业务餐饮终端商超业务流通业务66、业务系统

3、与渠道的关系销售业务系统战区总部省级销售分部地区销售分部经销伙伴B类经销伙伴A类A类重点餐饮终端客户合作餐饮终端形象店重点商超及餐饮终端普通零售终端二批分销商二批分销商重点商超及餐饮终端B类重点餐饮终端客户社区餐饮终端终端说明：本部份还需要市场的实际情况来确定：1、客户的划分标准。2、层级批发商的厘定，避免渠道冲突。3、商超的进入在下一步方案中在进行规划。4、流通渠道和餐饮渠道融合是团队融合的关键。5、终端包括了餐饮终端和零售终端除非分开说明。6、狼道关于终端和经销的策略，放在下一步工作，详情请看工作计划和排期。67、计划体系年度销售回顾年度营销预算年度营销计划延伸新

4、产品推广年度计划主产品推广年度计划市场信息年度计划宣传品采购年度计划媒体投放年度计划公关活动年度计划流通分销年度计划重点终端年度计划说明：1、计划体系的部分职能可有狼道团队来担当。2、最终的实施计划中，都需体系中的各个职能部门共同来群策制定。3、年度营销预算，如果原有计划中没有，可在新计划中加入。6中心计划系统部门职能部门工作职能营销规划部信息战略组l建立销售公司全网的市场内外数据信息库l进行市场调研，为决策层与相关部门提供可靠的决策依据l进行年度生意回顾，制定年度预算及营销计划并进行季度与月度的分解l进行阶段性的销售回顾与制定阶段性市场政策品牌推广组l制定品牌推广战

5、略l品牌发展战略在销售系统的落地，制定品牌推广活动的框架l进行阶段性的品牌表现回顾并调整阶段性品牌推广策略渠道管理部重点终端组l通过分解公司的战略指标，制订具体的餐饮或零售终端终端营销战略、费用预算、促销活动执行计划，并对其在终端落实执行进行监控和总结。流通分销组l计划管理：负责流通分销计划的制定、审核、实施监控、总结。l促销管理：负责促销执行计划的制定、审核、实施监控、总结。广告管理部l公关企划：策划和指导实施公关活动，根据需求采购并管理广宣品。l媒体计划：进行媒体研究，设计媒体投放计划，实施媒体投放的监督和评估。l广告表现：跟踪企业VI系统，设计和指导市场活动中形

6、象传播的广告表现。说明：1、狼道团队以后的工作重心放在此部分，主要协调销售公司高层制定各层级的战略和策略。2、岗位设定时，需适当考虑人员的选拔，为今后工作地承接做好准备。3、此部门是以后工作地重心，在人力资源方面要考虑适当的人员储备。4、另外两个体系的工作职能，请各分管中心协助完成。6