表2 办事处销售经理日常工作考核表

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1、表2-1办事处销售经理职位说明职位名称销售经理所属部门营销部直属上级办事处经理晋升方向办事处经理职位概要：1.根据办事处经理制定的销售计划，具体执行争取商务客户的销售工作；2.研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助办事处经理作好销售计划；3.作好客户档案资料管理工作；4.负责对销售代表进行必要的业务培训；5.定期提出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。6.按计划走访客户，增强沟通，了解客户需求，，建立良好的客户关系，能够发现潜在客户；7.制定所负责部分的销售计划，确定促销目标和销售重点；8.定期向办事处经理汇报当月

2、的销售情况和提出下月计划。任职资格：1.大专及以上学历，化工或相关专业，行业工作经验3年以上；2.熟悉石油、化工行业流程及渠道，石油石化有广泛的人脉关系，语言表达能力强、善于沟通、洽谈及市场开拓。有团队合作精神和组织协调能力。表2-2办事处销售经理工作考核表姓名所属部门办事处考核时间工作内容权重评分标准分值季度考核（70分）指导协调工作108~10及时高效协调办事处经理和销售代表之间工作（高效性、及时性）4~7较好协调办事处经理和销售代表之间的工作0~3不能够有效协调办事处经理和销售代表之间的工作销售信息收集分析108~10充分评价现有营销信息准确性与

3、可行性，保证项目成功运作。4~7较好评价现有信息准确性与可行性0~3无法判断营销信息准确性与可行性制定工作计划与完成情况108~10紧密结合办事处经理销售方案制定工作计划并达到预期工作目标4~7较好结合办事处经理销售方案制定工作计划，但与预期目标较小出入0~3基本结合办事处经理销售方案制定工作计划，但未达到预期目标中层客户关系维护108~10维护与开拓中层客户，获得项目关键信息（使项目运作成功）4~7维系现有中层客户保证项目顺利进行0~3不能较好维系乃至流失重点客户关系跟踪项目进度108~10紧密跟踪项目进度，及时解决项目中出现的问题4~7跟踪项目进度

4、并解决问题，允许小失误出现0~3跟踪项目解决问题情况较差，出现重大导致项目失败的问题月度考核（30分）工作日志按时提交11未在规定的时间内提交工作日志且未及时给出解释者，每缺一日工作日志，扣除1分周总结计划按时提交6未在规定的时间内提交周工作计划与周工作总结并未及时给出解释者，每缺一份周工作计划或工作总结，各扣除1.5分月计划总结按时提交3未在规定的时间内提交月计划与月总结并未及时给出解释者，每缺一份月计划或月总结，各扣除3分公司要求的各项重点项目资料的收集与提交4未按要求撰写并及时上交公司要求的各项项目资料与信息者，视资料与信息重要性，酌情减分。公司

5、制度执行6包括出勤、请假、出差、财务等公司制度的服从情况，酌情给分。1.通过以上得分，被考核者的综合得分是____分2.考核者意见：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6、________________________________________3.考核者签字：日期：4.部门经理签字：表2-3办事处销售经理薪酬结构姓名职位薪酬构成（单位：元/月）底薪80%绩效奖金20%*绩效考核百分比提成项目销售额1~2%