如何向投资人介绍你的项目

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1、如何向投资人介绍你的项目2015年07月10日11：44

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3、分享到新浪微博QQ空间人人网网易微博腾讯微博创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳方法，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。我曾参与过几十次pitch演讲，帮助过许多创业者。我也是天使投资人、BenchmarkCapital的常驻企业家和PointNineCapital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。在这个过程中，我明白一点：pitch并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了

4、。但是我也发现了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践过程中得出的经验，包括一些实用建议和常见技巧。不过，这篇文章并不是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展示产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各种内容，只关注你pitch时所做的展示，适用于大部分种子轮或A轮融资的公司，但并不适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。先来说说投资人了解听众是有效沟通的关键。创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和投资人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在融资会议上，你一定要站在投资人的角度上，回答好这个

5、问题：这家公司将来有可能大幅增值吗？创业失败率很高，风投失败率也随之上升，投资失败时有发生，经常还会血本无归。因此，风投对于成功项目预期是获得10倍以上的收益，弥补失败的项目和资金失去流动性所造成的损失。但是投资人无法确定究竟哪笔投资会赚钱，所以他们对于每一笔投资，都期望能够在未来几年得到数倍的收益。那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢？广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中争取胜利，表现出良好的执行力和

6、协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。符合发展的潮流——几乎所有发展壮大的创业公司都赶上了某一阵大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清晰地解释出为什么现在是你业务发展的黄金时期。能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。持久的竞争力、差异化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价格上的压力。创业公司需要明确自身长远发展的竞争力，形成竞争壁垒，比别人执行力更强。冲劲——投资者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们不会因为你努力工作而回报你，而是要验证你的团队能否良好地执行战略，能否发展成一家大

7、公司。上面这些要素是投资者所关注的，如果你的企业想要做大，就必须和投资者保持一致。确保你已经准备好了接下来，我们来说说如何给投资人讲述你的故事。你需要首先记住这句话：向投资人介绍业务的最好方法，就是真正了解你的业务。我曾和很多年轻创始人一起做融资。但我惊奇的发现，很多人到融资会议前一天晚上还在熬夜做准备，思考"竞争方面怎么说？"、"未来12个月计划怎么说？"这样的问题。如果你在为了融资编内容，说明你对公司的竞争力、差异化和发展战略等关键细节不熟悉。做商业计划不是用来取悦投资人的，上面这些问题应该是你每天思考的。如果你发现自己正处在这样的窘境中，慢下来，

8、做好背景调查工作，和你的团队讨论一下。在你对自己的商业计划了如指掌之前，不要去见投资人。你需要了解最新信息，种子轮融资准备的材料当时是有效的，18个月后A轮融资时，公司和市场可能都已经发生了翻天覆地的变化。所以你需要根据实际情况进行调整。内容现在，我们来看看怎样讲好你的故事。这方面介绍的文章很多，但基本可以概括为以下几个步骤：1.概况简明扼要地告诉投资人你的公司在做什么，处于什么样的阶段，打算融资多少钱。不要涉及过多细节，把细节留到后面说；但是给出的信息也不能太少，不要让投资人前半段听得云里雾里，不知道你们公司办起来没有，产品发布了没有，创始人之外还有

9、没有其他员工这类的问题。你可以用简短的句子概括公司的业务和现状，也消除投资人的困惑。以下是几个可参考的例子：UberExpense，重新发明小企业的费用报告制度。(UberExpenseisreinventingexpensereportingforsmallbusiness.)创立于2012年，目前有6名员工，2013年获得50万美元种子轮融资。（Founded2012,6employees,$500Kseedroundfromangels2013.）A轮需要融资500万美元，将用于扩展新市场(Raising$5MSeriesAtofacilitat

10、etonewmarkets.)这样的信息可以让投资人短时间内了解你们在做什么，明确对这次会议该