罗超网络营销职场经验总结(3)

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1、网络营销中心推广部内部职业经验总结第一点，线下能力很重要？双腿健全才能实现奔跑。作为网络营销人员，如果想要做出成绩，个人线下交际能力在某种程度上来说，比线上的营销能力还重要。做个简单的比喻：为企业做网络营销，就像是带着兵去为朝廷打仗，无论是一个人还是领着一群人去打仗，如果朝廷不给予支持、信任与理解，不给粮草、兵器、兵力、决策权。那么即使你是军事奇才，也很难获得战争的胜利。一般说来，我们互联网人才或团队，普遍年轻且充满傲气，骨子里大都有颠覆者的特质，相信互联网能够拯救世界，崇尚网络作战。因此，我们线下能力普遍偏弱，这也是网络宅人的特点。很有意思的是，这点对很多非互联网岗位的职业人来说，

2、几乎不是问题。但对很多互联网人来说，这却是一个致命的硬伤。我们都知道，很多传统企业的高管大都是做销售出身的，因为他们线下交际博弈的能力很强，一个个都是人精，所以他们能够比较顺利的晋升，因此，做网络营销的你如果想顺利晋升，一定要提升线下交际博弈的能力。具体来说：我们刚加入一个企业的时候，要想做好网络营销，那么必须争取到领导对你财力上以及人力上的支持。那在我们还没有做出成绩的时候，领导为什么会信我们呢？这就需要我们首先需要表现出，非常好的敬业精神和工作态度，然后需要和领导保持一个非常有效的沟通，让你的领导时刻知道你在做什么样的事情，为什么去做，会达到什么效果，需要什么样的投入。在经过多次

3、的碰撞后，才能建立起来信任。如果在自己的岗位上做出了成绩，得到了认可和信任，这时我们一定要珍惜这种认可和信任。在每一次提出自己新的思路和想法的时候，都要充分为企业着想，花的每一笔钱，无论大小，都当做是在花自己的钱，谨慎行事。当然在这过程中，你必须要保持和其他部门的沟通，建立自己的口碑，让高层愿意给你钱，相信你，让同级别的部门的人愿意去理解支持，很多事情都需要靠同级部门的配合才能完成，这样自己在网络推广上面的事情才会越来越顺，才能奠定自己在企业发展的基础。也恰巧就是在这部分与同级部门和领导的交际过程中，才是真正能体现线下交际能力的作用。一个很有意思的例子，在一个建筑工人团队中，包工头赚

4、的钱最多。因为他的交际博弈能力、组织协调能力最出色。其实我们在负责为某个企业做网络营销的工作时，个人的角色也类似于包工头。作为互联网营销人员，在提升个人网络营销经验的同时，一定也不能忽视个人线下交际博弈能力。第二深入理解企业的需求，满足企业的需求。不做我们认为应该做的事情，而是做企业需要做的事情。企业的需求是多方面的，也是变化的，我们个人应该具备良好的学习、发现、运用能够满足企业需求的营销方式。根据企业的需求来选择最佳的营销组合方式，是所有推广思考的出发点。我们在学习网络营销的过程中，每个人都有自己的路数和经验，可能都有自己擅长的部分，但是，不同的企业对网络推广需求千差万别，与此同时

5、，网络推广的方式又特别多，这时候需要我们能够根据企业的需求，找到最佳的推广方式，而且我们应该明白企业的需求是以什么作为参考的指标。不要太局限于自己过去的一种理解，不要按照自己之前的经验来判定什么重要。企业不需要的，我们尽量少做，因为即使做了，也得不到认可，那样就容易打消我们的积极性。我之前在QQ群营销和邮件营销上经验比较丰富，可现在这家公司主要是做百度竞价，我起初在百度竞价上，做了很多工作，然后取得了不错的效果，当时让公司业务有了实质性的转机。接着我想，无论怎么样也应该发挥我在邮件营销和QQ群营销上的优势来为企业做贡献，可后来经过多番尝试，才确定了邮件营销只能用于优质客户关系维护，在

6、拓展新客户上效果比较弱。而QQ群营销完全用不上，因为我们的业务不适合。于是后续又尝试了很多有效的营销方式，都是基本百度体系的关键词精准营销和百度推广的一些产品，这些对拓展公司的业务起到了很大的帮助。第三点：帮助企业找到一条投入和产出成正比，而且性价比高的营销路子。有时候，为了争取时间和效率，能花钱让别人解决的问题，就花钱，自己不要去研究。我刚开始的时候对花钱很谨慎，毕竟自己做过创业，很多时候都想既省钱，又能把事情办好，后来我明白了，能用钱解决的事情，就一定要用钱去解决，公司需要的是效果，效率，很多事如果为了省钱，它的效率和结果就不会太理想。很多时候员工都害怕请款，总觉着让老板花钱是一

7、件很为难的事情。其实是我们在请款的工作上做的不够充分，一般老板都是要讲道理，在请款的时候需要通过口头或者书面的文字向上面阐述清楚，为什么花这笔钱，花了钱能够都得到什么样的回报，特别是当我们的领导对网络营销并不是很懂的时候，我们就更需要做一些工作，让领导更好的理解，支持我们的工作。当然这个过程一定是我们去间接的或直接地去让老板懂一些网络方面的知识。而要想老板主动学习网络方面的知识来配合我们的工作，一般说来是不太现实的。总体来说请款花钱，确实是门很重要的职业技