基于4p理论的民族传统体育旅游市场营销的研究

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1、基于4P理论的民族传统体育旅游市场营销的研究　　摘要：近些年来，随着我国第三产业的飞速发展，我国民族传统体育旅游产业也呈现了良好的发展趋势，本文通过4P理论模型这一市场营销领域广泛认可和运用的研究方式对我国民族传统体育旅游市场营销进行研究，力求对我国传统体育旅游进行全面的分析，并探寻出适合于我国民族传统体育市场的营销对策　　关键词：民族传统体育旅游；市场营销；营销对策　　1.民族传统体育旅游市场营销相关概念　　1.1民族传统体育旅游　　民族传统体育是指某一个或几个特定的民族在一定范围内开展，并世代相沿不觉，至今对社会发展和人类生

2、活产生积极效应，还没有被现代化的体育及竞技体育同化的娱乐活动，民族传统体育旅游则是指于民族传统体育有关的各种旅游活动①。　　1.24P的涵义　　4P理论是由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，基于4P理论可以把民族传统体育旅游营销活动这样一个错综复杂的经济现象，概括为三个圆圈——旅游企业的激情梦想、旅游企业的先天基因、旅游行业发展趋势，把旅游营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4P理论——产品、价格、分销和促销，这些因素的合理应用和有机结合成为民族传统体育旅游市场营销开发的基点。4P理论是中国

3、民族传统体育旅游产业的市场营销行为真正有目的有计划成体系地展开的理论依据。　　2.民族传统体育旅游现状　　以民族传统体育旅游作为分析单位，影响民族传统体育旅游市场营销活动效果的因素可以分为两种：一种是民族传统体育旅游市场不能够控制的，如政府旅游政策、新出台的旅游法律法规，国内经济发展的整体水平、旅游地的人文环境素养、传统体育旅游的地理位置等环境因素，称之为不可控因素，这也是所面临的外部环境；一种是可以民族传统体育旅游市场控制的，如旅游产品的开发、旅游产品价格的定制、旅游产品的广告宣传等营销因素，称之为企业可控因素。民族传统体育旅

4、游营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对民族传统体育旅游产品的开发、产品价格的定制、产品的广告宣传营销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，简单地说就是，如果能够打造出特色民族传统体育旅游产品，定出适当的产品价格，并能够加大宣传力度提高知名度，那么该民族传统体育旅游就会占据市场，获得成功。因此民族传统体育市场营销活动的核心之处就在于制定并实施有效的市场营销组合。　　3.民族传统体育市场的营销分析　　3.1民族传统体育旅游产品分析　　民族传统体育旅游产

5、品是提供给目标市场的各种服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。民族传统体育的产品是旅游产业中各类企业参与到市场竞争中的重要基础，旅游企业要想取得长足发展必须用物美价廉的具有竞争力的旅游产品去赢得市场。　　从PLC理论角度来看，一种新的民族传统体育旅游产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程可分为形成、成长、成熟、衰退这样的周期，应该缩短形成期与成长期，保持成熟期，使产品的衰退期尽量长的推迟。　　3.2民族传统体育旅游定价分析　　价格是掌握的市场承受能力来制定的，民族传统体育旅游产

6、品定价的理想情况，是既低于消费者的心理价格，亦能够让旅游企业有所盈利。这就需要旅游产品和服务的价格需要及时的变更，以求得营销效果和收益的最大化。　　3.3民族传统体育旅游营销的促销分析　　旅游企业往往通过人员促销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。　　一个好的旅游产品促销组合，往往能起到多方面作用，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果从而顺

7、利实现促销目标。　　3.4民族传统体育旅游营销渠道分析　　民族传统体育旅游营销渠道是沟通消费者与旅游企业的桥梁，是民族传统体育旅游活动进行的必要因素之一，拥有良好的渠道才能够顺利实现营销目标。而渠道的选择是建立在对民族传统体育旅游渠道结构充分评估之上的。　　4.民族传统体育营销对策　　4.1民族传统体育旅游营销产品策略　　旅游企业根据掌握的市场需求和产业的变化前景，在进行深入的市场调查和预测分析的基础上，开发适合于市场的旅游新产品是提高社会和经济效益的关键，也是社会经济发展的客观需要。扩展或加深具有良好成长机会的旅游产品，加速新

8、产品的研发，延伸产品的宽度和深度，延伸出旅游产品的使用密切联系的一系列配套需求。　　4.2民族传统体育旅游营销定价策略　　旅游产品的季节性比较强，民族传统体育旅游在定淡季定价时保持产品的基本标价不变，通过对实际价格的调整，把一部分利润转让给消费者，鼓励消费者购买