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时间:2018-07-22
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1、★精品文档★网络营销策划书格式范本一、公司介绍山西省新绛县刃磨钻石有限公司,是生产天然金刚石(ND)与人造金刚石(PCD)及立方氮化硼(PVBN)等超硬材料工具的专业化制造公司,也是集科研,生产,经贸三位一体的高新科技企业。二、网络营销环境分析1、中国新型产业外部环境分析(1)政治环境分析目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用
2、,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。(2)经济环境分析三、网络营销策划1、网页分析a.网页设计风格2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★主页顶部应展示出本公司的承诺:质量精益求精,服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景,钻石闪闪,与公司产品相呼应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘,给人一种气势恢弘,大海翻滚的大气。b.网页功能设计本网站具有企业
3、供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能,我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。c.网页设计定位主要是以浏览为主。需要增加在线交易等功能。2、消费者分析1)中国刃磨钻石消费需求分析四、SWOT分析S—优势W—劣势2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★一是企业规模普遍偏小,优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业,但产值过亿元的企业屈指可数,大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下,抵御风险能力较低。二是在产品技术、
4、质量、管理等诸多方面投入不够,企业自主创新能力较差,装备水平不高,高档产品制造能力较弱,在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差,在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强,大多数企业没有重视和开展品牌建设,行业产品品牌价值较小。O—机会1.市场容量巨大,应用前景广阔。2.行业规模不断扩大,竞争优势逐渐显现。3.金刚石工具的理论研究与制造水平不断提高。4.新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。5.世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。T—威胁尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业
5、得到广泛的应用,并取得显着的经济效益,但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距,主要表现在:1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控,工具销售市场产品质量不稳定,竞争无序,价格混乱。2、工具生产装备和整体技术水平比较落后,一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢,一些高性能产品制造工艺不过关,生产稳定性差。3、大部分工具生产企业规模普遍偏小,产品系列不全,缺乏市场竞争力。4、工具生产方面的新产品开发、新技术研究等方面的资金投入不足,缺乏自己的核心技术。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–
6、独家原创9/9★精品文档★5、在工具使用过程中,机体材料重复使用率低,钢材浪费严重。五、营销定位1、模式定位通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建设的要求分析,我们将网站定位为B2C模式。2、网络渠道定位(1)在专业的大型网店平台上注册会员,开设个人店铺开网店有两点优势:网上开店其综合成本较低。网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投资。经
7、营方式灵活。在各大网站上开店注册和撤消都很方便,完全可以根据企业的实际情况来定,网上开店不需要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱。(2)自立门户型的企业电子商务网站2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★企业自己建立一个网站,可以拥有自己的独立域名,拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺,增强客户对该企
8、业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等,网站更容易推广,也有更多的推广方式。比如交换友情链接,企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广,也更容易被搜索引擎收录。企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求,通过功能定制的方式来达到满足,从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施,并让你占尽商机。3、内容定位建立网站主要目的是为了品牌的推广,增加网站的浏览量,最终增加公司的销售量,虽然建网站的目的是为了品牌的推广,但是网站上不能过多地出
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