2018年市场部经营目标责任书

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1、2018年市场部经营目标责任书第一条为适应公司战略发展和资源整合的需要，确保年度经营目标的实现，明确公司各级经营者的责、权、利关系，充分调动经营者及广大职工的积极性和责任心，根据国家有关法规和公司有关规定，特制订本责任书。第二条本责任书所称的公司均指XX公司，所称经营者即公司市场部部长，是公司聘任的负责市场部全面经营管理的直接责任人。第三条本责任书有效期为半年，即自2018年1月1日至2018年6月30日。第四条本责任书是双方在平等、自愿的基础上协商签订的，是双方真实意思的表达，一经签字即对双方产生同等的法律约束力，甲乙双方应共同遵守。第五条甲方权利：（一

2、）甲方有权对乙方的业务工作进行指导、监控，并提出改进建议。（二）甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止执行。第六条甲方义务：（一）甲方有义务为乙方提供经营管理活动所必须的基本条件和资源配置。（二）甲方须按公司确定的薪酬考核方案，按时向乙方发放薪酬奖励。第七条乙方权利：（一）在公司授权范围内，乙方享有独立开展经营管理活动、进行经营决策的权利。（二）在经营期满完成约定的经营管理目标后，乙方有权要求甲方按照绩效考核方案兑现奖励。第八条乙方义务：（一）乙方须严格遵守国家法律、法规，以及公司制订的各项经营政策及管理制度，包括《公

3、司章程》、《公司权限规定》等。（二）乙方须在市场竞争中积极提升内部管理水平，提高产品盈利能力，降低运营成本，增强市场竞争力。（三）乙方须保障经营资产的安全性与完整性，不得使经营资产遭受损失。（四）乙方须定期或不定期地向甲方提供与企业经营管理相关的各类文件、资料或计划等，并确保相关资料的真实性，相关资料包括：1．部门年度/季度/月度工作计划及总结；2．部门内部重大管理制度；3．部门制订的重要管理制度、文件、会议记要或规定；4．甲方要求提供的其他材料或文件。第九条在乙方严格遵守相关义务的前提下，甲方不得随意干预乙方日常管理工作，不得无故中止本责任书的执行，但以

4、下特殊事项除外：（一）乙方经营活动严重违反国家相关法规或涉及重大诉讼事件，而被司法部门采取强制措施。（二）乙方经营管理行为明显难以达到公司的基本要求，严重制约公司管理水平的提升。（三）乙方发生严重侵占公司利益的行为。（四）乙方的经营管理方向或行为与公司整体战略安排发生严重冲突。第十条在本责任书生效期间，乙方的日常经营管理严格遵照公司确立的工作计划执行，经营者的相应权责遵照《行政办公室权限划分规定》、《部门公用权限划分规定》等公司相关规定执行。第十一条甲方从其年度业绩考核奖励基数中提取一定比例，作为对乙方年度经营业绩考核的奖励基数；同时以乙方业绩考核的辅助修

5、正指标（包括组织管理绩效指标、业务管理绩效指标和满意度评价），决定其业绩奖励的实际分配系数。第十二条市场部的年度奖励基数计算公式为：奖励基数={（实现利润总额－基准利润指标）×30%×40%＋（实现营收总额－基准营收指标）×边际贡献率×50%×60%}×1/6边际贡献率=（营收总额-直接材料成本）÷营收总额直接材料成本：产品直接耗用的主材和辅材奖惩前提：公司整体运营在年底实现当月（2018年6月份）净利润大于或等于零，方可享受年终奖励。奖励方式：当公司实现利润≤公司基准利润目标完成值时，利润奖励部分为零；当公司实现营收≤公司基准营收目标完成值时，营收奖励部

6、分为零。第十三条公司对市场部的上述业绩指标考核进行适当平衡修正，以确定相应的奖励系数，具体指标值及权重设计如下：表2辅助修正指标说明业绩考核方面指标（KPI）权重目标值业务管理绩效公司销售回款额20%3000万元主营业务利润水平提高率15%100%重点工作项目完成率20%100%组织管理绩效部门骨干员工稳定率10%100%部门管理费用控制达成率10%100%部门培训计划达成率5%100%客户满意度以2个季度的平均分为准20%100奖励系数计算公式：奖励系数=公司销售回款额/3000×20%+主营业务利润率提高率/100%×15%+重点工作项目实际完成率/1

7、00%×20%+部门骨干员工稳定率/100%×10%+部门管理费用控制达成率/100%×10%+部门培训计划达成率/100%×5%+客户满意度加权平均得分/100×20%第十四条市场部的年终奖励基数与系数之积，即为其实得奖励金额，相应计算公式如下：年终奖总额=奖励基数×奖励系数第十五条本责任书执行期满1个月内，甲方组织对乙方完成的经营业绩进行综合考核，具体操作遵照《公司绩效考核管理规程》、《市场部考核指标说明》等执行。第十六条考核结果经甲、乙双方确认后，甲方必须尽快兑现奖励金额，最迟不得迟于考核结束后的1个月。第十七条甲、乙双方对绩效考核结果或奖励兑现有争

8、议时，可提交公司考核委员会协调解决。第十八条本责任书由公司人力资源