2012年8月蓝鸽集团渠道总监培训方案

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1、2012年7月渠道经理培训方案一、培训对象渠道经理30名二、培训目的1、树立新员工在公司发展信心，规划新员工自身职业发展，树立其正确的价值观。2、考察新员工的胜岗能力，淘汰不适合在公司长期发展的人员。3、提高新员工的专业知识和业务技能水平。三、培训大纲第一部分：企业文化（7月11日—7月12日）：帮助新入员工找到自己的定位，明确自己的发展规划，解决个人问题；第二部分：软件应用（7月13日—7月28日，2周）：通过对软件知识的学习，可以帮助学校开展应用工作，同时可以针对学校实际需要来设计应用方案；第三部分：市场销售、推

2、广技术培训（7月30日—8月11日，2周）：通过此部分的学习，掌握渠道运作技术、推广技巧以及语言实验室产品、软件产品各种方案；第四部分：工程管理培训（8月13日—8月24日，2周）：通过此部分的学习，掌握工程方案的审核、管理，以及工程项目的协调和跟进。5/5四、培训负责人责任人：李征华（应用）、李晓丹（销售技术和工程管理）第一部分：企业文化培训一、培训方法：通过学习彩页、蓝鸽风采等资料及领导授课，员工分组讨论、考核等方式深入学习。二、培训时间安排（2天）：时间课程/内容讲解人7.11-7.12企业文化7.11上午讲座

3、：公司发展与员工发展张总下午分组讨论总裁主题报告/7.12上午企业文化知识自学和讨论/下午个人陈述：个人发展规划及如何实现与公司共同发展/晚上笔试（企业文化）/5/5第二部分软件应用培训一、培训方法：通过进行产品讲解、自学操作手册和应用案例来学习，同时辅以小组组讨论、知识竞赛和个人产品PPT讲解竞赛来深入学习。二、培训时间安排：2周7.13-7.28产品7.13全天语言实验室产品的功能和应用李征华7.14全天语言实验室实操和讨论/7.15全天语言实验室应用和功能知识竞赛/7.16全天校园网语言学科平台——应用的建立李

4、征华7.17-7.18全天实操、操作竞赛、PPT讲解/7.19上午作业自学系统李征华7.19-7.20全天实操、操作竞赛/7.21全天考试系统李征华7.23-7.24全天考试系统实操、操作竞赛和PPT讲解/7.25-7.27全天产品应用方案讨论、产品应用考核李征华7.28全班活动/5/5第三部分：销售技术培训一、培训教材：销售技术培训手册（依张总销售技术讲座整理）、讨论题目、考核试卷。二、培训方法：通过领导授课，分组讨论、知识竞赛、考核等方式深入学习。三、培训时间安排（2周）：时间课程/内容讲解人7.30-8.2(1

5、周)第一阶段7.30全天销售技术（渠道、推广）张总7.31-8.131全天分组讨论学习/8.2上午销售技术知识辩论竞赛/8.3上午笔试（销售技术）/下午总结李晓丹8.4全天组织活动/8.6-8.11(1周)第二阶段8.6全天语言实验室和平台解决方案自学销售技术教材8.7-8.8全天分组讨论学习/8.9全天分组知识辩论竞赛/8.10全天笔试（各产品的解决方案）/8.11全天总结李晓丹5/5第四部分：工程管理培训一、培训教材：工程技术管理培训手册（在原来）、讨论题目、考核试卷。二、培训方法：通过老员工讲解、自学、内部讨论

6、答疑、分组讨论、知识竞赛、实操、考核等方式深入学习。三、培训时间安排（2周）：时间课程/内容讲解人8.13-8.18(1周)第一阶段8.13全天设备的基本知识和售后的基本流程卢会涛/罗征兵8.14-8.16全天自学/分组讨论学习/8.17全天工程和售后知识答疑卢会涛/罗征兵8.18上午笔试（工程和售后知识）/下午总结李晓丹8.20-8.24(1周)第二阶段8.20全天工程管理技术及环节卢会涛/罗征兵8.21-8.22全天分组讨论学习/8.23上午工程管理案例分析/下午讨论/8.24上午考核：针对嘉兴培训环境搭建实操卢

7、会涛/罗征兵下午总结李晓丹5/5