保险公司组训的职责与使命(68页)

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1、组训的职责与使命惑与不惑人生、价值、梦想、信仰、选择、责任、忠诚、执着、目标、追求、成功、幸福、精神、物质、理想、现实、亲情、友情、爱情、感情、……哲学思考：我为什么活着？想要的是什么？终归还原尘土……生命存在的价值？我是一名组训组训是我寿险职业的基础，也是最美好的一段成长岁月组训是一份工作更是一种生活经历是一种职业精神是一种人生态度冥冥之中的机缘巧合，选择了保险，选择了组训，后来再没有生命中的“贵人高人”指点，又不善于变通，总想做得更好，就老老实实地走到今天……一个故事有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬

2、上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。还有一个问题:土拨鼠哪里去了？“这个故事有什么问题吗？”“兔子不会爬树。”“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……“还有呢？”启示营销其实很简单，它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事，土拨鼠是他们的营销对象，猎枪是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标，当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候，一个营销过程便告成功终结了。然而，营销的成功达成，并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中，时不时会冒出一些“兔子”，来分散他们集聚目标的注意力，如果营销人真的“弃

3、鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人”，“三个猎人”醒来的时候，才发现“兔子”没了，“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。租地、找人、收保费招募培训销售增员晋升产品基本法辅助支持基础管理品质管理荣誉组织保费=人力×活动率×人均产能实现目标营销管理的最高境界是标准化。规范、秩序、和谐经典算式保费=人力×人均保费=人力×活动率×人均产能=人力×人均件数×件均保费在生产力诸要素中，劳动力是最活跃的因素，最重要的因素。共识营销队伍的收入根本是销售营业单位的持续发展在增员我们能够影响团队我们的精神意志可直接作用于队伍，并通过业务指标反馈出来管理者的思考让适合的人在正确的时间出

4、现在正确的地点做正确的事情。问：代理人在做什么？主管在做什么？我们在做什么？管理架构营销服务部业务总监——资深业务经理——业务经理——业务主任——资深寿险顾问——寿险顾问ADSBMBMASCATA目录组训的使命组训的职责组训KASH如何成为一名优秀组训什么是组训组训是寿险营销的专业管理人员,是公司未来持续、健康、高速发展的基础，是公司未来挑战市场的关键，是迎接竞争的保障。为适应公司未来持续、健康、高速发展的需要，目前，经过组训基础班培训的学员结业后在三、四级机构工作的统称“组训”。职责定位销售队伍发展的训练师、指导人、辅导者营业单位经营的策划者、激励者、推动者公司文化理念的宣导者、传播者、实践

5、者成长方向做寿险行业的专业技术员做长城保险的忠诚近卫军做营销管理的职业经理人精神内涵长城事业第一团队精神第一组训荣誉第一工作要义办事之法，以五到为要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也。身到者，如作吏则亲验命盗案，亲巡乡里；治军则亲巡营垒，亲探贼地是也。心到者，凡事苦心剖析大条理、小条理、始条理、终条理，理其绪而分之，又比其类而合之也。眼到者，著意看人，认真看公牍也。手到者，于人之长短，事之关键，勤笔记，以备遗忘也。口到者，使人之事既有公文，又苦口叮嘱也。——曾国藩语做在经理的前面，站在经理的后面充当各级营销主管的参谋长和执行官组训工作定位工作原则忠诚：心目中有上司的存在肯干：尽职尽责，尽

6、力而为谦逊：上缴下摊，不功高震主感谢：感谢公司、领导、同事……组训人员是经理的化身组训人员应是经理与同仁的桥梁忠于公司，终于职务，忠于主管大公无私，作同仁楷模热心工作，任劳任怨，积极主动，全天候工作全力奉献，助人为乐关心同仁的生活情形不愁工作多，从工作中获取经验单位主管心目中的优秀组训人员（一）能做好新人辅导工作讲课生动，有内容，有准备能赞美别人，鼓励士气要会说、会做、会写，三项齐备要会组织、会教育、会管理、会鼓舞士气有向困难挑战的勇气能及时解答疑难，有创意单位主管心目中的优秀组训人员（二）组训工作要领拟订计划增员面谈教育训练活动策划职场布置资讯推销鼓舞士气档案管理业务追踪课程研发目录组训的使

7、命组训的职责组训KASH如何成为一名优秀组训参与营业单位年度经营计划拟定，执行与检讨评估工作绩效。协助营业单位建立正确的经营理念、管理技巧和作业控制。公司政令的宣导和企业文化的传播。协助营业单位拟定增员、选择、训练计划与活动。负责组织新人衔接教育、训练；代理人复习考试。参与培训部、营销服务部培训课程的规划、组织、执行与日常授课。协助中支进行讲师团的建设、管理。协调业务员、主任与经理之间的沟通与辅导