0725 一马当先之线上竞拍方案

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1、一马当先2013年7月易车网策划郭雅姬马自达6线上秒杀方案一马：马自达6交代活动背景，点明推广品牌7/8月份马自达6将会迎来一次改款，进口马六ATENZA上市，以“马”作为关键字，打响马自达品牌名称，暗示本次活动宣传的主要产品和厂商。何以为“先”暗示活动争分夺秒的氛围成语中“一马当先”，“当先”描叙了一个动作，大家争先恐后，时间迫在眉睫。暗示了本次活动紧张的秒杀竞拍气氛。主题解读车型推广宣传促进销售马自达6改款，马六ATENZA上市促进终端销售，推广置换业务推广需求活动整体思路销售助阵拍卖主导车

2、型推广，秒杀积累人气终端促销，置换业务通过线上激烈有趣的秒杀环节，积累活跃人气，为终端促销积累人气。邀约线上报名网友参与线下购车，其中置换的网友以更丰厚的奖品刺激成交。方案两大亮点逆向竞拍重视置换颠覆传统“降价拍卖”拍卖模式以更加优惠丰厚激励政策刺激置换成交激励置换什么是逆向拍卖逆向竞拍思路来源荷兰式逆向拍卖是一种特殊的拍卖形式，亦称“减价拍卖”它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价什么是荷兰式逆向拍卖？一锤定音以减价拍卖形式吸引网友参与普通竞拍逆向竞拍价格不断上升价高者得价格

3、逐渐下降先拍者得形式新颖，具有新鲜感，易吸引网友的兴趣价格下降的拍卖机制更易吸引有购车意向的用户前来参与“逆向竞拍”这种拍卖的形式在国外已经非常成熟从线上电商到线下拍卖会都有这种拍卖形式的一席之地*国外的电子商务拍卖网站pricefalls就用的这种拍卖形式对于参与者来说，这是一场心理的博弈，用户参与更加刺激再等等吧，价钱还会变的更低……快下手吧，不然就被别人抢先了……如何执行？活动进程以及步骤8月15日-9月7日发奖第一阶段预热老马自达6车主提新马自达6作业贴8月5日-15日马自达6网上拍卖活

4、动软文第二阶段蓄水期广告引流——专题报名——获取验证码编辑推荐导购蓄水期刺激报名第三阶段拍卖9月8日成功抢拍竞拍失败人群第四阶段成交各地行情文章刺激到店促成成交第五阶段9月20日前抢拍成功网友获得折扣车没有成交或流拍平摊奖金分成9月21-10月20日发奖新马六提车作业活动软文老马自达6车主刚购买了新马6，通过提车贴来传播老马六和新马六的口碑，引起网友的关注。从口碑传播，和活动预告推送两手段，做好活动预热工作。预热活动开展前10天，散播活动宣传软文推广，提前为活动做广泛告知和推送。蓄水老马六推荐导

5、购文章编辑对老马六和新马六进行对比分析，从外观、内饰、空间、动力、配置等细节差异化进行对比。尽管新马六有更完美，更完善，但是价格偏高，最后编辑分析总结了老马六在性价比方面上有具优势。吸引网友对马6关注，刺激报名蓄水手机验证码2563Tips：用户注册需收集验证，防止恶意刷票姓名手机城市中意车型购车计划发送验证码提交手机验证经销商前两周为活动蓄水期网友可先注册报名最后一天为竞拍日当前价格：105000元距离下次降价还有8分50秒立即抢购逆向竞拍DEMO实时告知当前价格，并提醒网友下一次降价的时间竞

6、拍活动从上午10时开始，每10分钟降价1000元，直到有人抢购或到达活动结束时间为止点击竞拍按钮进入拍卖页面每10分钟降价1000元马自达617.08万元12小时可降7.2万元拍卖活动时间为10:00-22:00拍卖根据国外类似竞拍网站的结果一般商品的成交价在6~7折左右预计补贴差额6.832万元6折预计补贴差额5.124万元7折拍卖流拍或抢拍后没有成交，资金如何处理？流拍没有成交OR活动从早上10点到晚上10点截止，如没有人抢拍，或抢拍后没有成交。资金分流到成交网友截止活动晚上10点没有人抢拍

7、，或者抢拍成功的网友却没有在线下成交，12小时降价的7.2万元将会分流到在活动期间购车名单中任意30名网友，每名网友获得2400元购车返现。成交编辑发布各地车市马自达6行情文章每周每区域1-2篇促使网友到店购车成交特等奖的诱惑-马自达61名竞拍成功者独享竞拍失败的网友团购促销优惠置换成交奖品促成线下成交备注：1、具体的经销商优惠额度和置换礼品示执行而定2、网友需在竞拍活动结束后的15个自然日内进行到店购车和置换幸运抽奖对于线上报名且没有抢拍成功的网友，给予幸运抽奖：100名50元电话充值，20份

8、精美U盘（暂定）成交刺激置换经销商优惠+团购价格成交礼品：500元油卡+置换返现更多优惠偏向置换成交，激励更多想置换的网友报名以及到场。发奖马自达6-线下成交凭借验证码，可到线下经销商进行购买，即可获得抢拍价格团购促销优惠置换成交奖品店头实现，现场发放幸运抽奖抽奖和公布时间：竞拍活动结束后一天发奖时间：公布后的一个月之内资金分流—购车返现竞拍活动结束后的15天为购车期限，活动结束第三周，经销商需上报活动购车名单到易车网，易车工作人员随机抽取30名获奖人员。后期进行联系告之并提交相关信息进行发奖。