种瓜得豆的区域销售管理

《种瓜得豆的区域销售管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、种瓜得豆的区域销售管理在线考试单选题(共10道题)1.（5.0分）下列哪句话正确？•A、过程管理就是不重视结果•B、团队建设的关键是发挥组织内每个人的作用•C、销售目标是静态的•D、要把过程和结果管理两者结合起来我的答案：D此题得分：5.0分2.（5.0分）在渠道建设中，是自建网络、还是利用中间商，下面那个选项是不需要需要考虑因素？•A、公司对渠道的控制力，指挥、协调的能力•B、安全性，灵活性•C、公司规模•D、是否很经济、省钱我的答案：C此题得分：5.0分3.（5.0分）溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它

2、通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼，这是区域营销管理中经常面对的问题，正确的解决方法是：•A、实行先交款后发货制度•B、对销售人员进行职业道德教育•C、按回款百分比提取一部分奖金给销售人员•D、加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资我的答案：C此题得分：5.0分4.（5.0分）BSC是什么方法？•A、平衡记分法•B、关键绩效法•C、目标管理法

3、•D、行为测评法我的答案：A此题得分：5.0分5.（5.0分）对促销效果最有影响的因素是什么？•A、公司的促销队伍•B、公司的营销投入•C、产品、服务、沟通方式、销售激励、公共关系•D、公司的领导对促销的重视程度我的答案：C此题得分：5.0分6.（5.0分）销售任务如何分配才算公平？•A、与市场环境和销售人员的能力等相匹配•B、地理位置•C、市场容量•D、区域销售人员的能力我的答案：A此题得分：5.0分7.（5.0分）销售员按照效益和时间可分为几个层次？•A、一个•B、二个•C、三个•D、四个我的答案：C此

4、题得分：5.0分8.（5.0分）KPI是一种什么手段？•A、绩效考核手段•B、激励机制•C、销售手段•D、员工管理我的答案：A此题得分：5.0分9.（5.0分）销售目标如何确定？•A、去年的同期销量•B、去年的同期销量再加上各种影响因素引起的变动比•C、主要考虑各种影响因素就可以了•D、凭空猜测我的答案：B此题得分：5.0分10.（5.0分）如何消除销量泡沫•A、严格绩效考核制度•B、加强员工管理•C、采取回报制度•D、定期抽查我的答案：A此题得分：5.0分多选题(共10道题)11.（5.0分）跨区销售的主

5、要弊端有？•A、串货•B、水货•C、假货•D、假单货我的答案：ABCD此题得分：5.0分12.（5.0分）哪些选项属于销售区域管理的面临的问题•A、埋怨区域任务分配不公•B、埋怨报酬不公•C、欺上瞒下•D、失去控制我的答案：ABCD此题得分：5.0分13.（5.0分）销售区域管理的三大法宝•A、系统体系•B、团队建设•C、过程管理•D、销售促进我的答案：ABC此题得分：5.0分14.（5.0分）系统体系包含下列哪些内容？•A、目标预测•B、内部组织•C、绩效管理•D、市场划分我的答案：ABCD此题得分：5.

6、0分15.（5.0分）销售目标预测的几大因素•A、经济环境因素•B、行业景气因素•C、技术因素•D、季节因素我的答案：ABCD此题得分：5.0分16.（5.0分）销售目标预测的主要因素•A、去年同期销量•B、宣传促销因素•C、人力资源因素•D、竞争对手的影响因素我的答案：ABC此题得分：5.0分17.（5.0分）SMART目标原则的内容•A、可实现的•B、可衡量的•C、可得到的•D、具体的我的答案：ABCD此题得分：5.0分18.（5.0分）平衡记分法的具体内容•A、财务指标•B、客户价值•C、内部管理•D

7、、学习成长我的答案：ABCD此题得分：5.0分19.（5.0分）销售模式有哪些？•A、效率型•B、顾问型•C、顾客导向型•D、市场导向型我的答案：AB此题得分：5.0分20.（5.0分）财务指标主要有哪些？•A、资本利润率•B、净资产回报率•C、内部收益率•D、资产周转率我的答案：ABD此题得分：5.0分医用腕带，新生儿腕带，RFID腕带http://www.aidemed.comJA758A9r1HwO