需要了解的相关资料

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1、需要了解的相关数据一、宏观数据：1.青岛市的总人口数（分市区和郊区）、人口年龄构成、常住人口与流动人口比例2.人均国民生产总值3.人均月收入4.消费性支出占总收入的比例5.2001年的奶业市场总消费量6.政府有无出台相关的地方政策（如早餐奶等）7.2000－2002年当地奶业市场发生的引起关注的事件二、品类市场数据：1.目前青岛市场奶业基本情况1)主要的大中型卖场简介2)主要的渠道商分布（经销商和批发商）和经销能力评估3)各大品牌在当地的经营方式品牌简要了解各大品牌在当地的经营方式（办事处？经销商？还是与当地的生产商进

2、行合作，通过OEM方式，还是有生产基地）伊利光明三元蒙牛2.品牌经营情况1)纯奶：品牌名生产商产地盘价政策通路情况31)保鲜奶：品牌名生产商产地盘价政策通路情况2)利乐包：品牌名生产商产地盘价政策通路情况3)酸奶：品牌名生产商产地盘价政策通路情况4)果奶品牌名生产商产地盘价政策通路情况注：A.盘价政策是指各品牌在整个销售渠道中给各级渠道商的价格扣率，从出厂价到零售价间的浮动比率；B.通路情况：需了解该类产品目前的主要的出货渠道，如果奶会偏重于批发市场，而纯奶可能主要的出货渠道为社区订奶点。三、企业相关数据1.区域合作方

3、的相关资料3a)年生产能力（纯奶、酸奶、利乐包……）b)目前产品线的设置c)销售网络覆盖情况d)营销人员素质简评2.年度营销目标3.为在达成目标而能提供的相关支持四、消费者相关资料1.消费者在该类产品上的消费形态2.消费者的价格承受能力3