网上开店创业计划书

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1、网上开店创业计划书目录前言-2-一、市场分析-2-（一）市场机会分析-2-（二）目标市场确定-3-（三）竞争对手分析-3-（四）SWOT分析-3-二、网店策略-5-（一）网店目标-5-（二）产品策略-5-（三）货源渠道-6-（四）价格策略-6-（五）销售策略-7-三、推广方案-8-（一）校园内推广-8-（二）、实体展卖推广-10-（三）关系推广-11-（四）广播推广-11-（五）网上推广-12-四、网店设计-16-（一）平台选择（淘宝网站）-16-（二）店名设计-16-（三）网店风格设计-16-五、网店管理-16-（

2、一）、人员分工-16-（二）、团队优势分析-17-（三）、网店优势分析-17-（四）、风险分析-17-六、预算-18-附录：“XXX”网店相关交易信息-20--22-网上开店创业计划书前言随着现在年轻人对服装个性化的要求越来越高，xx市的大学生和中学生就已经超过百万，他们需要班服、社服、队服、情侣装、甚至是家庭装等等，个性T恤的市场超过百万，现在的市场还远远满足不了他们的需求，也因此为我们创业提供了一个良好的发展机遇，他们正处在追求时尚个性的年龄阶段，我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新鲜感，而网络时时刻刻都引领

3、着潮流，所以，在网上开个性化的服装店是很有发展前景的。一、市场分析（一）市场机会分析如今是一个追求个性化的时代，人们厌倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的，专门为自己设计制作的，在xxx这个充满商机有着广阔发展前景的地方，如今又是网络发展的潮流时代，电子商务逐渐发展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。xx有100万在校的学生，目标：追求个性潮流的年轻一代，若40%的人在追求个性潮流，即40万人的市场。细化目标：追逐个性潮流的一部分爱好者，

4、21%，即为8.4万；其中60%的人每年购买一件，为5万，平均价格：$50元/件，估计市场容量250万！-22-（二）目标市场确定1、各大高校的大学生，这些目标群体多为爱好个性时尚的年轻人，消费水平不高，但是又追求着个性时尚的服装，xxx的服装价格实惠，适合这类消费群体。2、各大高校的学生组织或者团体的集体服装，为了体现团队的精神，他们大多会订购团队服装。3、淘宝网站，面向全国各地的消费者。T恤是夏季大众所需，而个性化的T恤又被年青一代所追求，需求量大。（三）竞争对手分析服装市场实体店有很多个性的服装出售，网络上个性

5、的服装店也很多，这些店面的发展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论在哪个方面上都有所欠缺。（四）SWOT分析1、优势（1）价格优势在价格方面，“xxxx”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先，由于充分利用了网络资源，可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次，基于网络平台，用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化Ｔ恤设计。在完全自动化的操作下，商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力，从而降低了成本。（2）原创个性设计优势“xxxx”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于T恤衫的结构

6、设计简单，款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比较明确的规定，价值也主要体现在图案的设计上，对于面料等的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得Ｔ恤具有了很好的网络适销性。-22-（3）面料优势——环保自然人们不仅要穿得漂亮，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外线辐射，柔软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求，xxx作为原创品牌，既满足了消费者

7、个性的穿着，又满足了人们向往健康着装、自然的要求，竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元，此区间较符合大多数年轻人购买服装的价格需求。“xxx”能够充分迎合顾客对于Ｔ恤的个性化与环保需求，顾客不仅可以在该网络平台上选择自己喜爱的图案，而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的个性Ｔ恤。从而体现自己的独特风格，在销售中体现出自己的主动性。2、劣势（1）产品类型不够丰富，缺乏影响力（2）各大高校的团购市场人力资源不够多，人脉关系不够广。（2）网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多，在“xxx”网店建立后，需要

8、一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。（3）网店没有固定的消费群体。（4）顾客上传的个性化图案中，可能存在一些侵犯知识产权的图案。3、机会由于这种个性化产业在国内仍处于起步阶段，是一种新兴的事物，参与到其中的各商家的地位是平等的，还没有一个有权威地位的企业出现。因此，只要经过自己的努力，是有赢得市场高占有率的机会。4、威胁尽管“xxx”是