综合布线项目商业计划书

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1、综合布线项目商业计划书一．项目概要鉴于目前国内结构化综合布线领域的从业人员素质参差不齐，对测试方法和测试标准的理解存在着偏差，地区发展不平衡，大中城市突飞猛进，但在本县城仍属市场空白，针对这种局面，我们要抓住机遇，大胆自主创业，整合人力、市场资源，组建综合布线工队，提高综合布线业务水平，改善县城居民家居环境，为住户排忧解难，推进县城生活现代化、智能化。（一）产品与服务公司主营综合布线、网络代维和家居线路维护。综合布线包括强电和弱电两大系统。强电主要涉及使用方电源系统与照明系统，一般指交流220V50Hz及以上的建筑

2、群用电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源，例如空调用电，照明用电，动力用电等等。弱电主要涉及安防监控、通讯网络，智能家居业务。弱电主要有两类，一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流与直流之分，交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，例如电话、电视、计算机的信息。择优聘取高级技师和安装工程师，组建综合布线工队，为市场提供优质产品及服务，推动布线行业的良性发展，优化作业品质，优化市场环境，优化城市生活，并广泛

3、吸收大学毕业生就业，为县城减轻就业压力，增加新鲜血液。（二）市场分析-35--35-近几年来，在中国信息化发展的大环境下，综合布线市场发展迅速,市场空间很大，特别是沿海城市的发展潜力空前。在中小县城，城市化进程迅速，能源、交通、通信等基础设施建设以及医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼，用户对智能化的认识也有很大程度的提高。越来越多的用户认识到智能化生活的的重要性，并相信只有基于优秀的综合布线系统，智能化生活才有可能得到最充分的保障。但对县城来说，综合布线则是一个空白市场，是一个新兴市场。在规划、管理、布线质

4、量等方面仍存在许多问题。强电市场零散作业，不规范、不专业。弱电市场，三大通讯运营商均由自设的施工队来完成，造成了人员分配的不合理，资源浪费，影响了用户终端的重复投资。针对这一状况，首先继续拓展日常的网络视频监控、网络综合布线的传统市场；其次组建优质网络综合布线工队，打造一支专业品牌队伍，整合零散资源，规范市场，为用户提供优质，有保障的高水平服务。施工结束，维护开始，运用新的运作模式，为客户提供长期永久的网络日常运维。（三）竞争分析弱电方面主要由通讯公司运营商主要靠自设的施工队完成施工，存在人员分配不合理、资金费用高

5、、浪费大、重复投资大等弊端；强电业务市场存在施工人员零散、不安全、缺乏可靠性、信誉度低、浪费高等问题，本公司将以服务优质，收费低廉，后续永久保障等优势迅速占领市场，以绝对优势增强市场竞争能力。（四）竞争优势-35-（1）打造诚信品牌，以诚待人俗话说：“失财可以，但绝对不能失信。”新公司从开业起，就要建立自己的诚信，诚信是维系整个公司经营的重要支柱。（2）树立人文关怀，以情感人（3）建立用户档案，主动回访，了解用户使用体验，积极化解用户不适情绪。（4）换位思考，感受用户心理需求。（5）把用户当亲人，激发用户对父母、子

6、女的关爱情怀，以此推动老年、少年市场的开发。（五）商业模式（1)开门店，把好材料关，以优质产品为依托，做好销售，同时做好宣传工作，抓好上门服务。(2)同政企、办公楼、学校、社区合作，进行综合布线，退现安防监控，赢得市场，赢得信誉。(3)同通讯公司合作，代维装维，互利互惠，发展客户，发展市场。(4)以优质产品优质服务引领市场，引领市民养成智能化生活观念和方式，形成稳定市场。(5)要学习办公的地方就要网络工程，小到家庭用户，大到办公写字楼网络综合布线无孔不入，我们需要发现，并把这些线编制成网撒下去，同时需要动作高效、精

7、准的工作人员，创造低成本高效益的成绩（六）盈利预测-35-初期，自主创业组建工队，进行综合布线。通过服务群众、满足群众需求，用自己的劳动，创造自己的货币收入。中期在打造出诚信品牌的基础上，整合人力、市场资源，稳定市场。后期不断拓展服务空间，打造县城现代化、信息化。引领用户走向智能家居生活，最大幅度占领市场，获得稳定长期盈利。（七）企业展望目前，我们常常面对的是一个缺失诚信的市场环境，我们县也不例外。因此，我们在具体操作过程中，整合现有的电工、弱电工，选取技术精，会讲解，有耐性的群体。同时，积极向社会招取相关专业的毕

8、业学生。这样，让老师傅带领年轻学生一起工作。老师傅技术精，但是部分思想和做法比较老旧；而刚毕业的学生理论性较强，想法新颖，但动手实践能力欠缺。我们主张老旧结合，打造一支专业的综合布线的精英团队。（发展趋势如图1）以此同通讯运营商合作，按量计费，来完成布线工作。前期进行充分的市场调研，确立自己的开店模式，建立自己的团队，制定严格的规章制度，确定投资规模，科学手