百丽女鞋营销策划书

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1、百丽女鞋营销策划书环境分析 2.1百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，

2、在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。2.2广告主体调研根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13%。具体数据见下表因素人数比例价格1515%功能3535%品牌3737%11口碑1313%合计100100% 2.3竞争分析自身与竞争者的对比分析百丽的竞争对手也很强，主要的竞争对手有星期六，达芙妮。这两个竞争对手各有优势也各有劣势。下

3、面分别来分析两个竞争对手。百丽在原料采购方面半成品采购并不多，主要集中在真皮市场。达芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。而星期六的原料是动植物加工而成的皮革和大量半成品。百丽采用的是多品牌策略，百丽每个自主品牌每个季度会推出1000款以上的新鞋样式，“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只注重时尚女性，没有顾及到青春以及保守女性的需求，市场过于单一化，不符合多变的行业本质。达芙妮只有两个品牌，分别是达芙妮D18和D28，其中D28针对成熟女人，D18针对青春少女。并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。但是，达芙妮品牌

4、不够多元化，没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。百丽抓住了消费者的心理，女人对鞋子并不忠诚，因此百丽开展多品牌，多分店的战略，有力的控制了消费者的动态，笼络了消费者，增加了销售成功的几率。这是百丽成功的原因。消费者对各产品的青睐见下表选项小计比例百丽3829.46%达芙妮4131.78%11千百度75.43%其他4333.33%本题有效填写人次129  2.4消费者分析BELLE取义法语“美丽的女人”主打时尚真皮女鞋。在中国，女鞋有着广泛的消费群，各个层次的人都有需求。通过一些数据的显示，对女鞋

5、的消费者构成进行细分，我们发现中国市场中女鞋消费者的平均月收入为1800元，平均年龄在28岁，而且重度消费者主要集中在26——30岁。通过这些数据我们确定百丽的主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。并且以优质的产品和服务，大众化的价格，良好的诚信的售后服务树立了自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的消费者的喜爱。消费者购买女鞋的原因见下表选项小计比例为了弥补身材的不足，穿着高跟鞋会显得高挑3829.46%追逐时尚潮流129.3%11为了突显自己的气质魅力，与众不同2519.38%社交公共场合的需要

6、3325.58%其他2116.28%本题有效填写人次129 3.SWOT分析优势：百丽女鞋主打时尚真皮女鞋，在全机遇：女鞋品牌在样式上相对单一，样式国各大商场的店面较明显，女鞋样式紧大多雷同，紧随世界潮流缓慢。随当下潮流，同时，百丽还自建网络电子商城淘秀网，扩大销售范围。劣势：百丽女鞋处于商场专柜，与顾客交威胁：后起之秀很多，并逐渐在社会潮流流少，广告活动较其他品牌还有待于提上亮相，消费者多被其他新型品牌吸引。机会：女人是感性的，购买是随机的。只要高兴，随时都可以购物。这时这个阶级是人数统记为3000万左右，每人每年消费2

7、.7双鞋。整个市场就是：3000万*2.7=8400万双鞋。按百丽每双鞋600销售额人民币计算：8400万*600=5040亿的市场空间。这是一个巨大的蛋糕。百丽明白这个市场有机会，但是消费者非买百丽的原因是什么，这个群体消费者的消费习惯是什么，未来中国的消费品市场的发展方向是什么。经过市场调研，确认这个群体的消费习惯，喜欢进入大商场，百货公司购物。企业的战略定为区别与达芙尼的街边让的战略，百矾以商场，百货公司做为公司产品渠道。小城市开大店，大城市多开店的战略清晰的满足了目标客户的购物需要。114.市场选择与定位4.1目标

8、市场选择中国经济迅速发展的时候，女人们的消费观也发生着根本的变化，当时中国内地的女鞋品牌主要有奥康，富贵鸟，红蜻蜓。这几家都不是专业女鞋女鞋生产厂家。百丽经过详细的消费才市场调研，发现很多新时代女人，渴望拥有个性时尚的女鞋。这个市场存在一个具大的机会，专门为女人服务的时尚女鞋供应商。差异化竞争的竞争优势