全球通套餐手机促销活动调整方案20040511

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1、全球通套餐手机促销活动调整方案一、调整目的1、针对不同用户群推出不同方案，加大促销活动的力度，扩大签约用户群。2、活动推出以后，存在一些制约用户参加活动的因素：用户必须捆绑使用两年套餐；一次性交纳预存话费和补交机款，对用户来说门槛较高。二、调整方案（一）方案一：百元购机。用户选择相应的套餐和手机，按手机价格交纳费用，其中部分作为购机款，部分作为预存话费，预存话费分18个月扣减。具体方案见下表：业务名称手机型号手机价格使用套餐时间用户交款每月划拨积分扣减测算用户ARPU值补贴金额占用户协议期内话费的比例其中购机款其中预存话费全球通128C550

2、168018个月200148082800025032.89%Z2081980200178099900039.56%N31081880200168093900037.33%全球通198S508248018个月20022801271100037633.69%T618258020023801321300035.17%全球通298V878378018个月40033801881900059031.83%T628298040026801491500025.24%N6600428040038802162300036.53%全球通500E708498018个

3、月600438024325000100024.33%P908750060069003833000038.33%A768678060061803432800034.33%业务规定：1、用户根据选择的套餐选择对应型号的手机，即享百元扣购机的用户必须是套餐用户；2、用户按手机价格交纳全款，其中部分作为购机款，部分作为预存话费。比如用户选择198套餐和S508，则用户交纳的2480元中200元作为购机款，2280元作为预存话费。1、和用户签定在网协议，预存话费不能退还、转存，协议期内不能销号，预存的话费分18月平均划扣，剩余金额将在第19个月划扣。2

4、、参加活动的客户需参加积分计划，并扣减相应积分（积分可以扣为负数）。3、协议期内用户可以由低档次套餐更改为高档次套餐，但不能由高档次套餐更改为低档次套餐；不能取消套餐，也不能选择其它和套餐不兼容的优惠方式（即和套餐不能同时使用的优惠方式）；4、参加了去年8月“购话费送话费”活动的用户不能参加。5、用户不能退机（即签定协议后不能退出活动），但手机有问题可以更换，具体按手机“三包”条款办理。（一）方案二：针对托收用户和部分重要单位用户，增加“存保证金拿手机”的方式。用户交纳与手机价格相当的保证金，承诺使用套餐18个月，18个月后退还保证金，具体标

5、准如下：套餐机型保证金积分扣减全球通128MOTOC55016808000NOKIA310818809000索爱Z20819809000全球通198三星S508250011000索爱T618258013000全球通298索爱T628298015000MOTOV878378019000NOKIA6600428023000全球通500三星E708498025000MOTOA768678028000索爱P908750030000该方案不在营业前台公开办理，只能通过客户经理办理。对需要办理的个人或单位客户需要报营销中心批准