宝马汽车营销总方案

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1、宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析5一.人口环境分析5二.经济环境分析6三.技术环境分析6四.政治法律环境分析6五.社会文化环境分析6六.企业社会文化环境的因素6七.自然环境分析62华晨宝马汽车营销微观环境分析7一.企业内部环境分析7二.供应商7三.中介机构10四.竞争者10竞争者分析的含义12竞争者分析的内容和步骤12五．顾客12六.公众133.华晨宝马汽车SWOT分析1338二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1宝马市场细分14一市场细分与市场细分意义………

2、……………………………………..14二市场细分的条件与依据………………………………………………14三市场细分的具体方法..........................................................................152宝马目标市场选择15一目标市场选择原则……………………………………………………………15二目标市场选择策略…………………………………………………15三目标市场的营销策略………………………………………………153宝马汽车市场定位16一

3、市场定位的方式…………………………………………………….16二市场定位的步骤…………………………………………………..…17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略……………………………………………………………..18一汽车产品整体概念………………………………………………………18二汽车产品组合概念………………………………………………………182汽车产品寿命周期…………………………………………………………….18一汽车产品寿命周期的概念………………………………………………..18二汽车产品寿命周期

4、各阶段的营销策略…………………………………..223汽车产品品牌策略…………………………………………………………….23一品牌设计策略……………………………………………………………..2538二品牌定位策略……………………………………………………………..20三品牌延伸策略……………………………………………………………..26四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间…………………………………………………………………272.影响汽车的价格因素……………………………………………………………27一、汽车成本…

5、…………………………………………………………………27二、汽车消费者需求……………………………………………………………27三、汽车特征……………………………………………………………………27四、竞争者行为…………………………………………………………………27五、汽车市场结构………………………………………………………………28六、货币价值……………………………………………………………………28七、政府干预……………………………………………………………………28八、社会经济状况…………………………………

6、……………………………293.宝马3系价格分析……………………………………………………………….29五、汽车产品促销策略1汽车广告促销…………………………………………………………………..33一汽车广告的概念……………………………………………………….…33二汽车广告的选择……………………………………………………………33三汽车广告媒体考虑的因素…………………………………………………332汽车人员促销……………………………………………………………………..34一人员促销概念…………………………………

7、…………………………..34二人员促销程序…………………………………………………………….34三促销人员的管理…………………………………………………………343公共关系促销……………………………………………………………………..35一公共关系含义……………………………………………………………35二公共关系作用……………………………………………………………37三公共关系内容……………………………………………………………38四公共关的活动方式………………………………………………………384汽车销售促进…

8、…………………………………………………………………39一汽车销售促进的概念……………………………………………………40二汽车销售促进的目标……………………………………………………40三汽车销售促进的工具……………………………………………………40381.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口