致命谈判技巧别让对手摸清底牌

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1、谈判技巧别让对手摸清底牌1989年秋天的一个晚上凌晨2时左右，D县无梁镇的居民徐福“自缢”而死。北京人民警察学院高锋侦察过程。在发现徐福自缢，姜桂花哭喊时，村主任姜雪柏赶到现场，并叫人将徐福送到镇卫生院抢救。当高峰到现场时，其妻姜桂花正在向在场的人哭诉：他自杀了，我听到响声醒来时，他正用双手扯着一根尼龙绳，紧紧地勒在自己的脖子了，我把他的手掰开后，他就成了这个样子。她指着自己的大肚子数落着：你死了我可怎么办啊，你到底有什么想不开的，不想想我，也不想想咱们的孩子吗？这年高锋38岁，他穿着一身标准的警官服，橄榄色的警服里是洁白的衬衣，扎着一条公安专用的领带，国徵在乳白色

2、的大檐帽上端正地钉着，在日光灯的照耀下发出闪闪的光辉。高锋180的个头，体态端正，身体略显微胖，却又是胖得那样恰到好处。增添了几分的威严，给人一种高大、威猛、干净利落的感觉。高锋和顾红星来到姜桂花的屋里时，姜桂花正趴在床沿上痛哭，听到推门的声音，姜桂花收住了低视的目光，抬头向高锋和顾红星看了一眼，这一眼，高锋竟被姜桂花看得目瞪口呆。刚看过来的时候，还是一种探询的目光，看到高锋脸上时，探询竟然变成了柔情，目次如山涧的小溪舒缓地流淌在高锋的脸上，足足十秒钟，姜桂花的目光才收了回去。是一个媚眼，高锋心中作出判断。带着一个女人欣赏男人的眼光。高锋也看到姜桂花与其他农村妇女的

3、不同之处。姜桂花穿着一身白色带碎花的孕妇装，宽宽大大的掩盖了因为腹部突出而破坏的身材线条。近30岁的模样，白白嫩嫩的皮肤在一群乡村妇女中显得很是扎眼，两只丹凤眼顾盼流情，细看可以看出来，姜桂花的脸上画了淡妆，两片嘴唇显然还擦着口红，虽说是丈夫自杀，给了她不小的打击，但是她哭得还很艺术：泪水在眼眶里打转转，就是没有流出来，保持了脸上的淡妆不被泪水破坏。接受讯问时，姜桂花又俯在床沿上哭泣了起来，高锋伸出手拉她的时候，感觉到她的身体在剧烈地颤抖，凭直觉高锋感觉出了这种颤抖内含的潜在性质，恐惧、激动的混合一起，反应是那样的强烈。姜桂花原封不动地把她在刚才对大家说的话又向高锋

4、和顾红星复述了一遍，几乎是一个字不差。按照破案的常规，最后一个见到死者的嫌疑最大，姜桂花的介绍无疑把姜雪柏扯（村主任）进来了，高锋把姜雪柏请出去回避，然后问姜桂花，出事前她丈夫说过厌世的话吗？姜桂花说，有，他曾经说活在这个世界上太难了。对，还有个情况不知道该不该说，我想我们家的徐福就是被不平等的待遇给气得自杀的。徐福是入赘到我们姜家当女婿的，村里老少爷们思想封建，对男到女家有看法，认为分走了一份耕地，所以村里的人在调整耕地时，一致不同意分给我们家耕地。昨天他就是因为孩子快出生了没有分到地，去找姜雪柏要地。在去镇卫生院去看抢救徐福的路上时，高锋对顾红星说，姜桂花有问题

5、。我从外面到她家之后，她瞥了我一眼，她的眼神流光溢彩，很让人怀疑。一个女人，特别是一个农村的妇女，丈夫死了就塌了半边天，无疑要处在深深的悲痛之中，根本不可能有心思对一个男人抛出那种眼神，所以我断定姜桂花有问题。顾红星认为，任何人对美的东西都是用欣赏的眼光来看待的，咱们不能因为她看了你一眼，就断定她有杀人的嫌疑。姜雪柏说，那天晚上徐福确实是到他那里谈分地的事，但是他说已经向乡里汇报了，乡里正在研究应对措施，估计很快就会有解决方案。听了徐福很高兴。徐福又说到姜桂花怀孕八个月，出怀非常明显，经医生检查已经到了产期。按我们这儿的俗话，七成八不成，怕是小孩保不住。我说现在医疗

6、条件好别说是八个月，就是怀孕五个月分娩，也能保证小孩不出问题，劝他不要因此着急。在镇卫生院，徐福情况不妙，食管和气管全部断裂。但还有个回光返照的机会可以利用。徐福终于睁开双眼，喉咙中发出“呜呜”的声音，显然他的声带已经被勒断，发不出声音来。听到徐福口中的呜呜声，姜桂花脸了出现一丝惊恐的表情，但是，很快就镇定下来，上去要抓住徐福的手。徐福摆摆手，没有让姜桂花抓住。用右手指了指姜桂花腆起的肚子，眼中流露出无限的柔情，然后，双手合十，做了多拜托的手势，眼中露出了恳求的目光。姜桂花哭着对徐福说，你放心，我一定会把孩子扶养大。听了姜桂花的回答，徐福感激地望着姜桂花，眼中流出了

7、激动的泪水，然后闭上双眼，离开人世。高锋开始怀疑姜桂花有问题，但是看到徐福的临终表现让他迷惑不解，如果姜桂花对徐福下毒手，临终前徐福决不会以感激的笑容来看姜桂花。如果不是姜桂花对徐福下毒手，有很多的疑问没法解释。很多方面能说明姜桂花有杀人的嫌疑。高锋说，其一是当徐福自杀后，按照常规，姜桂花应该立即叫人把丈夫送进医院，进行抢救，但据姜雪柏介绍，姜桂花仅是痛哭，没有提出让人把徐福送进医院，还是在姜雪柏到后，才组织人把徐福送进了医院。其二，徐福脖子上是水平索沟，这说明他是在躺着的情况下被勒致死的。根据动力学的原理，如果是徐福自己所为，当他被勒窒息后，他也就失去了勒紧的