江柳一絮 宁特 商业策划书

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1、江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案商业策划书宁夏特色产品网络零售方案江柳一絮：队长：2010级电子商务1班卢剑飞队员：2010级工商管理2班李晓玲2010级工商管理2班周娜2010级会计1班骆杨殷孜2010级财务管理2班冯华丽第14页共14页江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案目录一、概要3二、团队概述4A.团队宣言4B.团队名称、结构4C.团队经营理念4D.团队营销策略4三、产品与服务5A.产品/服务5B.我们的优势5C.技术描述6D.将来产品及服务6四、市场分析7A.市场定位7B.市场细分7C.市场份额大小7五、竞争分析9A.竞争描述91.中国目前网络购物现

2、状92.主要竞争对手分析9B.市场进入障碍10六、营销策略及销售12A.营销计划12B.销售战略12第14页共14页江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案一、概要宁夏五宝自古以来便是宁夏人的骄傲。然而它们的生产、加工、销售、服务等大部分仍然停留于传统模式，发展缓慢。有鉴于此，我们团队计划通过网络零售的方式，希望能补充、完善这一部分宁夏特色产品的缺憾，推动市场的完善和发展，并以此为基础，在宁夏建立一个设施完善的专门经营宁夏特色产品的企业，扩大宁夏文化在中国乃至世界的影响力。第14页共14页江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案一、团队概述A.团队宣言“为创造你我的价值而迈

3、出每一步！”B.团队名称、结构团队名称：江柳一絮团队结构：初期采取直线制结构，以增强对操作的控制；随着业务的逐渐推广，将朝着事业部制的方向发展，以适应经营规模的需要。C.团队经营理念前进是为了创造价值。江柳一絮立志要为消费者提供便利，使消费者对于购买宁夏特色产品不陷于迷茫境地，进而提高消费者对宁夏产品的兴趣；推广、推销宁夏本地特色产品，使消费者受益；发展特色产品网络销售市场，推动宁夏本地经济的发展。D.团队营销策略和很多商家一样，江柳一絮面对的问题是的巨大的竞争压力。针对这个问题，江柳一絮将采取提高产品质量，提高售前、售时、售后服务质量等方式，来赢得客户的青

4、睐。具体的做法，将体现在该商业策划书的各个部分的具体阐述中。我们也会以“快”、“准”、“优”、“简”的方式实时根据市场的变化而相应地修改实施计划，以达到稳定、发展我们的目的。第14页共14页江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案一、产品与服务A.产品/服务首先，我们要涉入的是宁夏本地特色产品的网络销售渠道。在这里，我们将消除消费者对宁夏本地特色产品的迷惑，提供大量可靠的信息给消费者，消除消费者购买宁夏本地特色产品时的盲目与不信任感。其次，当我们的形象成功建立，并抢占了一定份额的C2C网络市场之后，我们还将建立自己的品牌并推广，发展B2C经营模式。以C2C方式提升我

5、们在消费者中的名气，而后以B2C的方式改善C2C在支付、物流和售后服务上的先天劣势，这将使消费者更信任我们，并成为我们的忠实顾客。之后，我们将凭借在网络市场积累的高度的信誉与良好的形象，由网络市场向传统市场进军，从而进一步提高消费者对我们的认知程度。我们最终将把生产、加工、销售、服务四者有机结合，创立出一种全新的企业经营模式。B.我们的优势1.目前宁夏本地特色产品主要依靠传统方式经营，受到了时间、空间、资源等因素的限制，而网络零售完全可以突破这些限制，成为极具发展潜力的营销方式；2.相对于传统经营方式，网络零售省略了很多在流通过程中不必要的消耗，在价格上占据

6、一定优势；第14页共14页江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案3.我们建立的企业所独具的特色产品与服务，将使我们从众多C2C网店中脱颖而出；4.我们拥有在C2C模式下打下的厚实的品牌认知度，比同行业B2C企业更占优势；5.我们所出售的产品将是我们自己所生产的，售后服务也将由我们自己提供，这弥补了传统B2C购物网站售后服务的缺点，我们的服务将受到更多消费者的认同。C.技术描述现今的购物网站建设与各企业模式建设已经较为成熟，我们除了能够借鉴传统购物网站的技术与传统企业的模式外，可根据江柳一絮的特点，采用更具人性化的营销模式，同时也在产品质量与其他各种服务上予以保障。

7、这将成为江柳一絮吸引人群的因素之一。D.将来产品及服务江柳一絮在与顾客不断的交流中，将根据顾客的需求，完善我们的网站与企业的产品与服务。如在顾客提出问题与建议的同时，我们将考虑问题的解决办法与建议的可行性，对我们的企业进行适当调整。我们也不排除向B2B领域拓展的可能。第14页共14页江柳一絮宁夏特色产品网络零售方案一、市场分析A.市场定位随着中国电子商务的发展，各种传统网站、传统企业经营模式的矛盾日益突显。在此情况下我们将要建立的全新模式的企业，将调和这些矛盾，并将最终获得成功。B.市场细分根据中国互联网信息中心(CNNIC)公布的《2009年中国网络购物市

8、场研究报告》，女性在网络购物用户中的比重达到了61.