创业书写注意事项

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1、1、如何写一份详细的创业项目策划书http://www.360doc.com/content/10/0425/21/1042791_24867284.shtml2、原文:TheTorturousWorldofPowerpoint译文：商业计划书应该解答的十五个问题从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance也不能解决这个问题）。这其实是计划书作者的责任。EdwardTufte是TheVisualDisplayofQuantitat

2、iveInformation方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象BeyondBullets这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。几年以前，ChrisWand（他和我一起在Mobius投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。下面是那些应该解答的问题：1)你的眼光是什么？*你的远见是什么？*你要解决什么问题？对象是谁？*你将来

3、想要成为什么样的人？2)你的市场机会是什么？市场有多大？*您目标的市场有多大？发展有多快？*这个市场有多成熟，或多不成熟？*你是否有资本成为这个市场前两三位？3)介绍你的产品和服务*你的产品或服务是什么？*解决了用户的什么问题？*你的产品或服务有什么特别之处？4)你的用户是谁？*谁是现在的用户？*谁是目标的用户？*理想的用户是什么样的？*谁会付费？*介绍一下某个具体用户的例子5)你的价值主张是什么？*你给用户提供了什么价值？*使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？*你解决了什么问题？*你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢

4、侈品，有益的东西，还是必需品？）6)你如何销售？*销售程序是什么？周期有多长？*你的销售和市场方针是什么？*你当前的销售链是什么？7)你怎么吸引客户？*争取每个用户要花费多少钱？*在不同时期这个费用是否不同？为什么？*用户的永久价值什么？8)你的管理团队有谁？*你的管理团队有谁？*他们有什么经验？*欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9)你的收入模式是什么?*如何赚钱*你的收入模式*需要怎样才能盈利？10)你现在进展到哪一步？*你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？*现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？*你将来的计

5、划是什么？11)你的融资计划是什么？*已经得到了什么投资？*希望得到多少投资？比例如何？*资金用在什么地方？*资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？*你还打算吸引多少资金？什么时候？12)你的竞争对手是谁？*谁是你当前和潜在的竞争对手？*谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？*你的优势和弱点？*你有什么特殊之处？13)你有什么合作伙伴？*谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？*这些合作伙伴有多可靠？14)为什么适合有意的投资者？*和投资者的方向，经验吻合？*与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15)其它*

6、成功的条件里有什么还只是假设？*有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？*你公司的薄弱环节是什么？3、如何撰写商业计划书？商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定

7、的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：一、概要1、行业的简单描述2、商业机会3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概况7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。二、产业背景和公司概述1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争

8、对手进行分析。3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。三、市场调查和分析1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势四、公司战略1、营销计划（定价和分销、广告和促销）2、规划和开发