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1、XXXX照明电器有限公司二〇〇九年度整体营销方案一、主题走进千家万户的智能应急照明—停电宝。二、战略思想：以推广“停电宝”系列产品为核心，打造“华霸”品牌高端市场形象，营造“停电宝”在整个产品链中的闪亮光环，丰富产品链，扩大品牌的知名度和影响力；以销售”雷晶“系列产品为辅助，增加市场份额和占有率；加强网点建设，形成一个代理商、经销商、形象店组成的综合立体销售网络。在营销过程中做足企业文化的推介，实现从卖产品到卖文化再到卖理念的过渡，为二〇一〇年企业腾飞打下扎实的基础。三、营销目标1、经济指标：全年营销任务4000万元人民币，回款率98%a、按品类分：电子
2、节能灯2500万元吸顶灯600万元厨卫灯300万元T5支架灯400万元筒灯100万元学习台灯150万元其他50万元b、按品牌分：华霸3500万元雷晶500万元c、按市场分：国内市场3000万元国际市场1000万元2、网络建设：第一阶段3-5月，国内东北、西北、西南三个大区分别建设省级代理商2-3家，国内其他各大区分别建设地市级代理5-8家，各大区经销商10家以上，达到省级代理6-8家，地市级代理50-60家，经销商80-100家，形象专卖店15-20家，国际贸易寻找2-3家代理商，1-2家国外客户，上述目标在5月份前完成。第二阶段6-8月按上述标准翻一番
3、。3、企业形象：申请广东省名优产品。四、市场区域划分及任务分配东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省400万元华北区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古430万元西北区：陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、青海省、新疆350万元华东区：上海市、安徽省、福建省、浙江省400万元华南区：湖北省。湖南省、江西省、广西省410万元西南区：云南省、贵州省、四川省、重庆市420万元中南区：山东省、江苏省、河南省360万元road,arethestructuralroadtrafficwithinthecity.Inaddition,suitableforhighspeed
4、,andhigh-speed,S206,S307,alsoserveinner-citytraffic.Outboundtraffic:existinghighways(suitableforhigh-speed,andhighspeed),darts(S206,S307)andYiweiroad,andsoon.Afteryearsofconstantdevelopment,roadconditionshavebeengreatly7广东区：广东省、海南省350万元五、营销组织架构董事会总经理西北区中南区西南区华北区华东区华南区广东区东北区国际贸易部国
5、内贸易部接单文员跟单文员售后服务营销总监六、产品构成及定位（价格体系）公司主线产品是以家居照明类的照明灯具为基础，充分展示“走进千家万户的智能应急照明—停电宝”这一主题。分为三个品牌系列，一个是主打产品—“华霸”：主营“停电宝”系列灯具及非“停电宝”系列中高档灯具与中高档筒灯，“停电宝”系列依次以吸顶灯、厨卫灯、T5支架灯、学习台灯、筒灯为轻重主次之序。为满足国际市场的需求，公司将注册一个华霸英文商标，“雷晶”品牌专营非，“停电宝”系列灯具及低档节能灯，其价格定位为：“停电宝”系列灯具成本价+30%—40%利润，非“停电宝”系列灯具成本价+20%利润，“
6、华霸”节能灯成本价+15%利润，“雷晶”系列灯具成本价+15%利润，低档节能灯成本价+10%利润。七、市场定位及发展方向根据本公司产品取向与实际用途，采取国内与国际贸易两条腿。国内市场前期运作主要走流通渠道road,arethestructuralroadtrafficwithinthecity.Inaddition,suitableforhighspeed,andhigh-speed,S206,S307,alsoserveinner-citytraffic.Outboundtraffic:existinghighways(suitableforhigh
7、-speed,andhighspeed),darts(S206,S307)andYiweiroad,andsoon.Afteryearsofconstantdevelopment,roadconditionshavebeengreatly7，等待产品质量稳定、市场反馈口碑较好时相机进入工程领域。在各大区的重点区域重点推广辐射影响到全国市场。目标市场为经济次发达地区，分别为西北、西南、东北为主攻市场，以寻求较大代理商，设立专卖店为手段，华东、华北、华中地区以发展省级市场代理为主，华南、广东市场以发展区域代理商、经销商为主，在品牌操作上以推广发展“华霸”为主
8、，“雷晶”为辅。根据市场发展情况，相机另注册一个品牌作为“华霸”渠道的补充，“停
