现代营销学的三个里程碑

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1、现代营销学的三个里程碑[专题]一1950s’杰罗姆.麦卡锡（JeromeMcCarthy）,密西根大学1、营销学的奠基者2、以系统的理念制定营销组合策略（4Ps）系统（System）社会经济系统：由若干个相互依存、相互联系、相互作用并相互制约的部分构成一个有机的整体，以实现某一特定的社会、经济方面的功能。:A.社会经济系统不是封闭的能量信息交换；B.为某一特定的功能而存在;C.内部各部分的有机联系。营销系统：有机：A全面，缺一不可；B相互协调；C动态地与外部环境相适应。4P'SMarketingMix是策略的组合(TacticsM

2、ix)promotionpriceplaceproduct更注重企业内、外环境的影响6p's=4p's+2p'sPublicRelationPolicyPower对外：如，FunctionalDiscount对内：如，CommissionandSalary二、1980s’菲利普.科特勒（PhilipKotler），西北大学1、大营销理念（6P’s）10P’S:营销管理进入战略管理阶段10p's=6p's+4p'sStrategicMixprobingpartitioningprioritizingTargetMarketpositionin

3、g2、市场细分化“空档”理论高档中档低档西北东北华北华中华东西南华南（1）（2）（3）“空档”：（环境机会）存在着尚未被满足的潜在需求；且竞争相对薄弱4M’s资源配置能力企业机会（目标市场）微细分（Niche,利基市场，“壁龛”）1、“利基是更窄地确定某些群体，这些小市场的需求尚未被服务的，因而有获得利益的基础。”—PhilipKotler2、利基市场的特征（1）需求明确，群体边界清晰。（2）产品（或服务）专门化，地理区域宽广，有容量。（3）具有持续发展的潜力，可进行更深入的诱导。（4）与行业中的强大的竞争对手的产品（或服务）有显著的差异性

4、。（5）企业的资源配置能力达得到，具有比较优势。（6）企业常已具有良好的商誉。排序(prioritizing)：资源毕竟有限，有所不为，才能有所为。排序的法则——利润最大化——风险最小化领导风格——进取型——稳健型三2000s’杰克·特劳特（JackTrout）特劳特咨询公司总裁竞争定位（CompetitionPositioning）1、根据企业界定的能被潜在顾客心智接受的定位来引领内部运营，形成高效的运营系统。2、“抢位子”：攻击竞争对手业务的薄弱环节。3、攻击策略：博弈论（GameTheory）选择决战地点和时机攻击顺序4、“自我攻击”

5、：不断完善自身的产品（服务），并改进业务环节