市场营销管理 教学大纲

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1、市场营销管理教学大纲课程英文名称：MarketingManagement先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销

2、策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。二、教学基本要求本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。通过本课程学习，要求学生：1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调

3、研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。三、主要内容：第1章绪论1.1引言1.2市场营销的核心概念1.3市场营销学的性质1.4市场营销管理科学的研究对象1.5市场营销管理学研究的内容1.6市场营销学的研究方法1.7市场营销学的发展1.8市场营销观念第2章顾客价值与顾客满意2.1引言2.2顾客期望和顾客满意2.3顾客价值与让度价值2.4顾客价值的让渡2.5顾客满意度调查（CSR）2.6从顾客价值度量顾客满意2.7

4、顾客盈利率分析2.8全面质量管理（TQM）第3章企业战略规划过程3.1引言3.2企业战略的概念和意义3.3具有不同特色的战略规划3.4企业与环境的互适理论3.5管理的硬件及软件3.6企业战略规划过程3.7企业任务3.8企业目标3.9业务投资组合分析3.10公司的增长战略第4章竞争地位与营销战略4.1引言4.2市场领先者及营销战略4.3市场挑战者及营销战略4.4市场追随者及营销战略4.5市场补缺者及营销战略第5章企业市场营销管理过程5.1引言5.2分析市场机会5.3选择目标市场5.4确定市场营销组合5.5管

5、理市场营销活动第6章市场营销环境6.1引言6.2市场营销环境的概念及特征6.3市场营销的微观环境6.4市场营销的宏观环境6.5企业对营销环境的评价及对策第7章购买者行为的分析7.1引言7.2消费者购买行为模式7.3影响消费者购买行为的主要因素7.4消费者购买决策过程7.5生产者市场及其购买行为7.6中间商市场及其购买行为第8章营销信息系统与营销调研预测8.1引言8.2营销信息系统8.3营销调研过程8.4市场营销预测第9章市场细分化、目标化与定位9.1引言9.2市场细分的概念、理论依据及其作用9.3市场细分

6、的方法和模式9.4市场细分的标准及其规则9.5细分市场的评估与目标市场的选择9.6目标市场战略9.7选择目标市场战略的条件及应注意的问题9.8市场定位的含义及其步骤9.9市场定位战略9.10市场拓展战略第10章产品策略10.1引言10.2产品整体概念10.3产品组合10.4产品生命周期的概念及其阶段划分10.5产品生命周期的其它形态10.6产品生命周期各阶段的市场特征与营销策略10.7新产品的概念、类型及其开发组织形式10.8新产品开发的程序10.9新产品市场扩散第11章价格策略11.1引言11.2影响企

7、业定价的主要原因11.3企业定价的程序11.4企业定价的方法11.5企业定价的技巧11.6企业价格调整策略11.7应付竞争者变价的对策第12章销售渠道策略12.1引言12.2销售渠道及其重要地位12.3销售渠道的类型12.4渠道动态12.5影响渠道决策的主要因素12.6渠道设计决策12.7渠道管理决策12.8零售商的性质与形式12.9批发商的性质和类型第13章促销策略13.1引言13.2促销组合13.3人员推销13.4广告13.5营业推广13.6公共关系第14章大市场营销策略14.1引言14.2大市场营销

8、的概念14.3大市场的提出14.4大市场营销与市场营销的比较14.5大市场营销策略的实施步骤14.6大市场营销的影响第15章短缺经济与通货膨胀时期的市场营销15.1引言15.2短缺经济的性质和特征15.3短缺经济对市场购买者的影响15.4短缺经济下的市场营销策略15.5通货膨胀的性质与特征15.6通货膨胀对购买者的影响15.7通货膨胀时期的营销策略第16章市场营销计划、组织与实施16.1引言16.2市场营销计划16.3市场营销