国窖四川推广方案

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1、国窖1573四川市场市场推广方案2013--8—823章节目录第一章、四川高档白酒市场概况-------------------------------------------3第二章、四川整体市场运作思路及策略----------------------------------4第三章、国窖1573市场定位及前景分析-------------------------8第四章、市场开发及销量分解计划----------------------------------------9第五章、泸洲市场推广方案-----------------------------

2、-----------------11一、销售规范----------------------------------------------------10二、各渠道产品价格体系----------------------------------------------14三、各渠道任务分解----------------------------------------------------15四、公司的渠道情况以及各渠道季度方案----------------------16第六章、四川外埠市场推广方案--------------------------

3、-----------------20一、招商原则及标准----------------------------------------------------20二、外埠市场目前开发情况----------------------------------------21三、各项支持及具体操作流程-------------------------22四、在外埠市场拟开展的活动方案-----------------------------------22第七章、市场窜货管理规定-------------------------------------------

4、------24第一章、四川市场高档白酒市场概况23■四川省行政概况以及高端白酒市场表现：四川省是我国西南重镇，有21个市（包括地区），分别是：成都市、  自贡市、 攀枝花市、泸州市、 德阳市、   绵阳市、  广元市、   遂宁市、  内江市、   资阳地区、   眉山地区、   乐山市、南充市、 雅安地区、  广安地区、 巴中地区、  达州市、 宜宾地区、 阿坝州、  甘孜州、  凉山州。其中成都地区又包括：  青羊区、锦江区、武侯区、成华区、金牛区、龙泉驿区、青白江区、 高新区、金堂县、双流县、温江县、崇州市、新都县、都江堰市、邛崃市、郫县、蒲江县、新津

5、县、大邑县、彭州市 。属重中之重的城市。四川人口在全国位居第四，达到了8329万人，具有巨大的消费潜力！随着四川人均消费水平的不断提高，各种中高档白酒市场的容量不断的提升，消费氛围也得到了极好的营造，各种高端酒水的销量节节攀升，也为国窖157343度推广，提供了一个很好的平台！目前四川市场上主要流通的高档白酒有：国窖1573、五粮液系列、茅台系列、剑南春、水井坊等，占据了绝大部分的市场份额！第二章四川市场整体运作思路及策略■产品分析：产品的优势：23双国宝荣誉——真实享受到明代活文物窖池、国家级非物质文化遗产的传统酿造工艺酿造，“双国宝”的荣誉证明非凡；年份历

6、练——泸州老窖天然洞窖的时间封坛岁月洞藏，“越陈越香”的品质在真实历练中非凡；权威认证——每一批次的酒都被依次喷码编号，每一瓶年份美酒都获得国家酒类及食品监督检验中心真实的认证。产品规格：度数、包装：43度国窖15731*6,■我们公司的核心价值观：目标高于一切客户第一服务第一执行第一创造新客户创造新市场坚持一切皆有可能竞争就是机遇■我们的公司文化：诚信是做人的最高准则快乐的工作相信团队的力量1+1>2沟通无极限■我们的战略思想：1、采取跟随战略，先以52度157323、五粮液年份酒、茅台年份酒为跟随目标，等到时机成熟，再实现超越！2、集中优势资源，以点带面，

7、以泸洲、成都为圆心实现市场扩张，辐射周边城市；3、大型卖场、高端餐饮为窗口，团购渠道为突破；5、以媒体、广告为先锋，地面拉动为后盾，一分钱扳成两半来用；■我们的市场优势：有银基公司的强力支持，加上银基公司的全盘规划以及我公司在四川市场的营销经验、网络资源、人脉建设。这将是一股强大的合力！目标只有一个：就是将国窖1573，43度酒做大做强！■我们的终端布局以大型卖场、高档名烟名酒店、高档餐饮为形象展示窗口，拉动消费！以团购消费为产品上量、突破的渠道！（1）大型卖场：23大型卖场是人流量最大的地方，对产品的宣传、口碑的传播是最快、最直接的场所。大型卖场的铺货、陈列

8、对产品的长远发展是必不可少的，代价再大