中国人寿保险公司湖南省分公司组训管理办法(09版)b

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1、中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司　　组训管理办法（2009版）　　第一章总则　　　第一条为了健全我省系统组训人员的管理体系，充分发挥组训人员的工作积极性与创造性，培养一支德才兼备，具有良好敬业精神的专业化组训队伍，全面加强销售队伍建设，促进我省系统业务持续、稳定、健康地发展，特制定本管理办法。　第二条本办法中所指组训人员，是指取得公司颁发的组训专业培训结业证书，由个险销售部派驻在营业职场内协助个险销售主管从事职场建设、职场训练、业务员辅导、业务推动、活动管理、会报管理、表报管理等特定管理职能的专业管理人员

2、。　第三条组训的选拔、聘用、考核、待遇和调配使用适用于本办法。　第二章录用　　第四条组训人员可面向社会公开招聘，也可以从符合条件的营销员中选拔。　　　第五条基本条件：　　1、忠诚公司，思想作风正派，为人心胸开阔、善良热心，工作积极，乐于奉献；　　　2、年龄22周岁以上，40周岁以下，具有大学专科以上学历；　3、具有一定的组织与表达能力，善于学习与思考；　4、对于有特别专长且表现优异者，第2款规定的条件可以适当放宽。　　第六条招聘初试合格者，按以下程序实行录用：　1、待录人员须按个险新人规定参加公司的营销员职前

3、培训与在职培训；　　10　　　　2、在营业职场实习三个月(实习期从参加完职前培训开始),实习期间与公司签订保险代理合同,公司对实习人员的管理按照《代理人管理办法》的相关规定执行；　3、实习期期末考核必须达到以下条件：个人最近3个月累计FYC达到1.2Q且个人最近3个月累计寿险新单件数达到3件,实习期期末考核不合格的可以延长一个考核期；　　4、实习期期末考核合格者，参加省公司或分公司组织的助理组训培训班,培训合格,由所在公司聘为“组训助理”。　第七条对于取得省公司初级组训培训班结业证书，从事组训岗位工作一定年限

4、，符合公司签定劳动合同条件的组训人员，经分公司申请，省公司考试、考核合格后,可与公司签订劳动合同，原代理合同即行终止。　　　第三章管理　　第八条省公司个险销售部运营管理部负责对全省系统组训队伍建设与发展进行规划与管理，提供必要的教育训练及信息资讯支援。并负责对中级（含）以上组训的考核审定，集中培训与业务指导。分公司对组训经理的聘任及中级（含）以上组训职级的升降、转岗须报经省公司个险销售部批准认可。　第九条各市、州分公司个险销售部设立运营管理部，负责所辖地区组训队伍建设与管理工作，其有关组训管理方面的工作职责主

5、要是：　1、全面了解组训人员的工作情况，落实各项组训管理制度；　　2、负责所辖地区组训人员初选、培育、工作调配和考核等事项；　　　3、为各级营业单位的组训人员提供必要的后勤与技术支援；　4、协调各单位的组训人员执行公司的业务推动计划和市场促销方案。　　　第十条各支公司设立组训科，负责所辖县域组训队伍的建设与管理工作　　　10　　　　第十一条营业单位组训配备原则：　1、分公司个险部可配备组训经理１人，支援组训１人，组训内务岗1人，另按照2000持证人力以上每增加1000人加配支援组训1人。　　2、支公司个险部可

6、配备组训科长１人,负责新人培训的讲师或组训1名，1名内勤，区域组训按3-5个农服部配备一名的原则进行配备。　　　3、营销职场组训配置原则上按照与营销员人数１：６０配备，其中达到《基本法》规定的独立职场和三星级以上农村营销服务部必须配备初级以上职场组训　　　第十二条组训人员原则上每二年应进行一次职场轮换，任何营业单位与组训人员须服从分配。　　　第十三条各级公司应当采取措施，加强对组训人员的思想品德教育和业务技能培训，改善组训人员的工作条件，保障组训人员的合法权益。　　第四章职责与职级　　　第十四条组训的主要工作

7、职责是：　1、协助职场经理做好职场各项会务经营、职场布置与职场管理工作，维持正常的管理秩序，塑造积极向上的职场文化；　　　2、协助职场经理落实业务推动计划；　3、协助个险销售主管育成新人；　　4、做好增员推动、增员辅导及有关的教育训练工作；　　5、负责营销员入司时的初步面试与甄选；　　　6、推广活动管理，帮助营销员提升专业技能；　7、及时了解营销员的心态并掌握寿险市场的动态，做好对业务人员的压力舒解与思想沟通工作，使其保持充足的工作动力；　　8、根据各项绩效报表定期进行绩效分析；　8、及时将有关问题与情况向上

8、级管理部门反馈；　9、完成公司交予的其它相关工作。　10　　　　第十五条组训分为五级七档：组训助理、初级组训、中一级组训、中二级组训、高一级组训、高二级组训、特级组训。　　第五章职级升降　第十六条任组训助理晋升为初级组训的条件：　　1、任组训助理半年及以上并由本人提出申请；　2、任职期间工作积极，乐于奉献；　3、与公司签订初级组训岗前培训协议书，经省公司审核并参加省公司个险销售部组织的初级组训培训,