昆仑润滑油品牌管理策略

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1、昆仑润滑油品牌管理策略第2章中国润滑油行业发展状况分析2．2中国润滑油市场近年来发展分析2．2．1中国润滑油市场近年来发展历程近年来，中国润滑油消费量呈现持续上升的势头，但生产能力仍有过剩。1996年我国润滑油社会表观消费量仅为336万吨，2005年已达50113万吨，年均增长411％，而同期全球润滑油消费量年均增长率仅114％。中国润滑油市场已成为近十年来世界润滑油消费的热点地区，吸引了全球主要的石油巨头和独立润滑油商在华投资。按目前中国GDP增长情况及汽车工业的发展速度估计，今后几年中国润滑油市场需求

2、量仍将以4％左右的速度增长，中国将带动亚太地区继续成为全球润滑油消费的主要增长地区。7+2．2．2中国润滑油市场近年来的市场特征1，品牌竞争加剧，润滑油行业向集中化和专业方向发展受近年来市场环境的影响，拥有主流品牌的大型企业开始利用其强大的资源及实力，利用其掌握的资源和产业链优势，采取了一系列并购措施，众多润滑油小品牌只能维持小规模经营，或者暂时退出主流市场，转而进军某些细分市场，或者停业歇业，其让出的市场空间基本被具有资源优势的大企业所占据。这种高油价引发的润滑油市场洗牌加速了我国润滑油产业真正进入品牌

3、竞争时代，促使润滑油行业向集中化和专业化方向发展，并各自展开强大的品牌攻势，为中国市场新一轮的布局即将掀开大幕。例如2002及2003年中国石油和中国石化两大集团公司集中对润滑油业务进行整顿，实行专业化管理，各自统一了旗下的品牌，有力地促进了润滑油业务的发展：2002年，统一润滑油公司通过广告宣传，使“统一”牌润滑油在消费者中拥有一定的品牌影响，2但2006年，壳牌中国控股私有有限公司宣布，购买北京统一石油化工有限公司75％的股份，成立了壳牌统一(北京)石油化工有限公司32，润滑油的产销总量持续增长受我国

4、宏观经济的高速发展的影响，润滑油需求量也在不断长升，并且也为这种增长提供了强劲支撑，2007年，我国GDP达到25万亿元左右，增速达到11．5％。据国家统计局的最新统计数据显示：2007年1一12月全国润滑油累计产量为6，487，886．74吨，同比增长11．64％。据海关总署的统计数据显示：2007年1一12月全国润滑油进口量累计达到213432吨，同比增长2％；2007年1一12月全国润滑油进口额累计达到38929万美元，同比下降12．5％。2007年1—12月全国润滑油出口量累计达到84642吨，同

5、比增长13．2％；2007年l一12月全国润滑油出口额累计达到10821万美元，同比增长25．8％。3，车用机油升级加快，高档润滑油成为主流由于汽车升级换代加快，以及发动机技术的进步，也带动了内燃机油的升级换代。2007年。SL级别以上的汽油机油、CF-4级别以上柴油机油销量大幅增长，占销量总量的比例也大幅增长。此外，润滑油企业正在不断加强与汽车制造商进行深度合作，开发高档润滑油。SL级别汽油机油和CF-4级别柴油机油及以上级别润滑油成为主流。工业用润滑油市场也相似，由于工业产品开发，要求连续性、自动化、

6、高精度的工业设备，这同时也就要求了可靠性、高效能、长寿命的高档工业用润滑油。以实现设备节能、可靠的运行要求。2．3中国润滑油市场现状分析2．3．1市场总体状况随着中国经济的快速增长，我国润滑油消费需求逐年增长。1996年我国润滑油消费量为336万t，2003年消费量超过400万t，销售收入超过300亿人民币，首次超过俄罗斯，成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国，到2006年已发展到532万t4，润滑油消费量年均增长率达4．1％，而同期全球润滑油消费量年均增长率仅1．4％。我国的润滑油产量与消费量呈现同步

7、增长趋势，年均增长率均在15％左右，我国润滑油年进口量在100万吨左右，年出口量却10多万吨，其中进口多为高档润滑油。国内润滑油市场需求量相当可观并且需求增长速度较快。需求量大且增长速度较快的是华东、华北和中南地区，经济较发达的华东地区需求量大约占总需求量的38％，中南地区大约为17％左右，中、高档油的消费也主要集中在这两大地区。2．3．2润滑油企业分类构成i、具有资源优势的中国石油、中国石化两大国有集团。资源供应总量占60％以上，扣除经过销售领域流入其他润滑油生产厂作为基础油资源的部分，实际的市场份额应

8、在50％左右，但车用油市场份额较低。最新数据显示，中国石油润滑油销售总量180万t，其中高档油50多万t：中国石化润滑油销售总量也已突破100万t，高档油约35万t。2、具有品牌、技术和资金优势的美孚、壳牌等外资企业，市场份额增长迅速，并在车用油高端市场占有绝对优势。3、具有灵活经营机制和销售模式并积极开拓市场的地方民营企业，发展势头也比较迅猛，整体市场份额可观。2．3．3润滑油市场产品消费构成l、车用润滑油。车用润滑油主要包